Lenkung von grauen Himmeln und Halten der Pipeline

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Eine schlanke, ehrliche pipeline zwingt den verkäufer, nach besseren möglichkeiten zu suchen.

Ein Verkäufer ist oft sein eigener schlimmster Feind, und Ehrlichkeit (oder Mangel an) spielt eine große Rolle. Er ist nicht ehrlich in Bezug auf seine Positionen, seine Arbeitsmoral oder seine… Pipeline. Ja, er wird sich eine Leine anschauen - eine alte, müde Leine - und sich selbst einreden, dass "ja, es ist ein Teil meiner Pipeline."

Wunschtraum.

Tatsache ist, dass es nicht mehr wirklich eine Entscheidung ist. Es ist zu viel Zeit vergangen, und die Führung ist für jetzt ohnehin tot. Aber anstatt es in seiner Liste der wiederauferstandenen Hinweise zu einem zukünftigen Datum wieder aufzubewahren, trägt er es Woche für Woche mit sich.

Jeder im Vertrieb weiß, dass es wichtig ist, eine Pipeline zu bauen, aber nur wenige Vertriebsmitarbeiter sind unnachgiebig darauf, die Fantasie des Geschäfts herunterzureißen und abzubauen.

Wenn Sie zum Beispiel keinen geplanten Rückruf bei einem Entscheidungsträger haben, haben Sie wirklich nur einen Namen und eine Telefonnummer. Wirklich Mach weiter.

Wenn der Entscheidungsträger Sie immer wieder abschreckt und einen neuen Termin einlegt, müssen Sie sich fragen: "Ist dies ein potenzieller Kunde oder ein Kinderparty-Clown?"

Wenn der Entscheider Ihre Anrufe nicht beantwortet und Sie umgeht, müssen Sie in den Spiegel schauen und sagen: "Bin ich der Clown hier?"

Ehrlichkeit spielt im Leben eines Verkäufers eine große Rolle. Ehrlichkeit über das Produkt / die Dienstleistung, die Sie vertreten. Ehrlichkeit über Ihre täglichen Schlachten, Ihre Bemühungen, Ihren Fokus, was funktioniert und was nicht. Und ja, die Ehrlichkeit eines Interessenten spielt auch eine Rolle. Wie ernst ist die Aussicht? Wie echt? Stellen Sie sich diese Fragen nicht selbst - greifen Sie zum Telefon und fragen Sie ihn!

"Hey, Bill, sind wir wirklich daran interessiert, zusammen Geschäfte zu machen, oder spielen wir nur in schlechten Sommertheaterstücken, obwohl es nur der Frühling ist?"

Tatsache ist, dass die durchschnittliche Pipeline mager und gemein sein sollte und nicht aufgebläht und schlaff sein sollte. Eine schlanke Pipeline ist großartig für die Psyche und zwingt den Verkäufer, neue Möglichkeiten zu schaffen, da das Starren auf die gleichen Namen und Zahlen Woche für Woche nichts anderes ist als belastend. Ich spreche nicht über Interessenten, die Sie noch nicht kontaktiert haben - bleiben Sie auf dem Laufenden, halten Sie durch! - Ich spreche von Zeitverschwendung am grauen Himmel, diesen Ifs und Maybes. Grauer Himmel tötet Verkäufer. Im Verkauf wollen Sie definitive: sonniger Himmel (ja) oder Regen (nos).

Schauen Sie sich Ihre Pipeline genau an und seien Sie mit sich selbst brutal ehrlich. Und dann fangen Sie an, das Fett wegzuschneiden.

Zugehöriges Video: //youtube.com/watch?v=HKt5wfs9rg0

Ein Verkäufer ist oft sein eigener schlimmster Feind, und Ehrlichkeit (oder Mangel an) spielt eine große Rolle. Er ist nicht ehrlich in Bezug auf seine Positionen, seine Arbeitsmoral oder seine… Pipeline. Ja, er wird sich eine Leine anschauen - eine alte, müde Leine - und sich selbst einreden, dass "ja, es ist ein Teil meiner Pipeline."

Wunschtraum.

Tatsache ist, dass es nicht mehr wirklich eine Entscheidung ist. Es ist zu viel Zeit vergangen, und die Führung ist für jetzt ohnehin tot. Aber anstatt es in seiner Liste der wiederauferstandenen Hinweise zu einem zukünftigen Datum wieder aufzubewahren, trägt er es Woche für Woche mit sich.

Jeder im Vertrieb weiß, dass es wichtig ist, eine Pipeline zu bauen, aber nur wenige Vertriebsmitarbeiter sind unnachgiebig darauf, die Fantasie des Geschäfts herunterzureißen und abzubauen.

Wenn Sie zum Beispiel keinen geplanten Rückruf bei einem Entscheidungsträger haben, haben Sie wirklich nur einen Namen und eine Telefonnummer. Wirklich Mach weiter.

Wenn der Entscheidungsträger Sie immer wieder abschreckt und einen neuen Termin einlegt, müssen Sie sich fragen: "Ist dies ein potenzieller Kunde oder ein Kinderparty-Clown?"

Wenn der Entscheider Ihre Anrufe nicht beantwortet und Sie umgeht, müssen Sie in den Spiegel schauen und sagen: "Bin ich der Clown hier?"

Ehrlichkeit spielt im Leben eines Verkäufers eine große Rolle. Ehrlichkeit über das Produkt / die Dienstleistung, die Sie vertreten. Ehrlichkeit über Ihre täglichen Schlachten, Ihre Bemühungen, Ihren Fokus, was funktioniert und was nicht. Und ja, die Ehrlichkeit eines Interessenten spielt auch eine Rolle. Wie ernst ist die Aussicht? Wie echt? Stellen Sie sich diese Fragen nicht selbst - greifen Sie zum Telefon und fragen Sie ihn!

"Hey, Bill, sind wir wirklich daran interessiert, zusammen Geschäfte zu machen, oder spielen wir nur in schlechten Sommertheaterstücken, obwohl es nur der Frühling ist?"

Tatsache ist, dass die durchschnittliche Pipeline mager und gemein sein sollte und nicht aufgebläht und schlaff sein sollte. Eine schlanke Pipeline ist großartig für die Psyche und zwingt den Verkäufer, neue Möglichkeiten zu schaffen, da das Starren auf die gleichen Namen und Zahlen Woche für Woche nichts anderes ist als belastend. Ich spreche noch nicht über Interessenten, die Sie noch nicht kontaktiert haben - bleiben Sie auf dem Laufenden, halten Sie durch! Grauer Himmel tötet Verkäufer. Im Verkauf wollen Sie definitive: sonniger Himmel (ja) oder Regen (nos).

Schauen Sie sich Ihre Pipeline genau an und seien Sie mit sich selbst brutal ehrlich. Und dann fangen Sie an, das Fett wegzuschneiden.

Zugehöriges Video: //youtube.com/watch?v=HKt5wfs9rg0


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