EIN SCHRITT FÜR SCHRITT SPIELPLAN, UM ERFOLGSTEIL ZU ERRICHTEN

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Ich bin aus einem zweiwöchigen urlaub zurück und möchte die woche mit einigen tipps beginnen, um nicht nur ihre cold-call-kampagne zu starten, sondern auch ihr unternehmenseinkommen. Der erfolg von business development beginnt mit konsistenz. Hier ist ein schritt für schritt-plan, um sicherzustellen, dass sie ihren namen vor potenziellen kunden bewahren und mehr kunden generieren. Diese schritte sind in der reihenfolge oder ungefähren reihenfolge, in der sie meiner meinung nach am besten funktionieren. Einige davon können jedoch einseitig ausgeführt werden. Schritt 1 eine liste abrufen / cold call / verify eine liste zu kalt abrufen

Ich bin aus einem zweiwöchigen Urlaub zurück und möchte die Woche mit einigen Tipps beginnen, um nicht nur Ihre Cold-Call-Kampagne zu starten, sondern auch Ihr Unternehmenseinkommen.

Der Erfolg von Business Development beginnt mit Konsistenz. Hier ist ein Schritt für Schritt-Plan, um sicherzustellen, dass Sie Ihren Namen vor potenziellen Kunden bewahren und mehr Kunden generieren. Diese Schritte sind in der Reihenfolge oder ungefähren Reihenfolge, in der sie meiner Meinung nach am besten funktionieren. Einige davon können jedoch einseitig ausgeführt werden.

Schritt eins

Besorgen Sie sich eine Liste / Cold Call / Verify
Eine Liste von Cold Call zu erhalten ist einfacher und kostengünstiger als Sie denken. Beginnen Sie mit einem Blick auf die Websites der örtlichen Kammern nach Kontakten. Die meisten listen ein Verzeichnis ihrer Mitglieder auf, das häufig Schlüsselpersonal und deren E-Mail enthält. Sie können auch eine Industriesuche bei Google durchführen, um zu sehen, welche Einträge angezeigt werden. Unter dem Strich müssen Sie nicht für eine Liste bezahlen, wenn Sie dies nicht müssen. Wenn Sie genug Namen gesammelt haben, um mit dem Anrufen zu beginnen, müssen Sie die Entscheidungsträger überprüfen. Dies kann jeder vom CEO der Firma bis zum Controller sein, abhängig davon, wer die endgültige Entscheidung für das, was Sie verkaufen, trifft. Wenn Sie den Namen der Person kennen und die Adresse usw. überprüft haben, müssen Sie...

Schritt zwei

Versenden Sie 2-500 Direktsendungen pro Woche
Der Direct Mail-Ansatz ist immer noch eine der besten Möglichkeiten, um neue Interessenten zu erreichen. Sie können etwas so einfaches wie einen Flyer oder so komplex wie ein Corporate Identity Stück machen. Ich schlage vor, vistaprint.com/ für Ihre Materialien zu besuchen. Sie bieten alles von Postkarten über Visitenkarten bis hin zu Website-Kreationen zu geringen Kosten. Durch das Senden von 2 bis 500 Sendungen erhalten Sie in der Regel weniger als 1% ROI, wenn Sie nicht danach telefonieren, sondern einen höheren Prozentsatz, indem Sie alle gesendeten Sendungen verfolgen. Selbst wenn Sie nicht alle in einer Sitzung anrufen können, führt die Tatsache, dass Sie sie überhaupt anrufen, zu Ergebnissen.

Es ist wichtig, dass Sie Ihren Namen regelmäßig vor anderen Leuten sehen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Verwendung von Direktsendungen wie Postkarten oder Direktsendungen. Wenn Sie Briefsendungen im Umschlagformat versenden möchten, vergessen Sie nicht, die Vertriebsabteilung Ihres lokalen Business Journal zu kontaktieren. Rabatt-Gutscheine für potenzielle Kunden. (Siehe nächster Schritt.) Sie streben immer danach, ihre Auflage zu erhöhen, und schneiden Ihnen oft einen Deal mit Ihrem eigenen Abonnement ab.

Schritt drei

Wenden Sie sich an Ihre lokalen / Handelszeitungen oder Zeitschriften, wenn Sie Ihren Interessenten Rabattgutscheine anbieten möchten
Da ich in meinen Workshops für die San Francisco Business Times und Crain´s Chicago Business werben kann, ist es mir gelungen, mit beiden Publikationen eine wunderbare Partnerschaft aufzubauen. Das Angebot von Gutscheinen bietet mehrere Funktionen.
A. Sie verleiht Ihrem Produkt / Ihrer Dienstleistung einen Mehrwert
B. Sie hält die Dienstleistungen / Produkte Ihrer Firma im Blickpunkt eines Interessenten
C. Durch die Veröffentlichung erhalten Sie oft einen bestimmten Prozentsatz Ihres Abonnements, so dass Sie praktisch kostenlos sind (die SF Business Times zieht für jeden Coupon, den sie mit meinem Namen erhalten, mehrere Wochen von meinem wöchentlichen Zeitungsabonnement ab. Bisher hat mich die Veröffentlichung nichts gekostet die letzten Jahre.)
D. Es ist ein hervorragender Postversand für direkte E-Mails und erschwert es einem Interessenten, Ihre Informationen zu veröffentlichen, da er mit einer seriösen Publikation verbunden ist.

Schritt vier

E-Mail 2-500 Interessenten pro Woche.
Es gibt viele Gedanken und Kontroversen rund um E-Mail und Spam. Das Fazit ist jedoch, dass es immer noch einer der schnellsten, einfachsten und kostengünstigsten Wege ist, um neue und aktuelle Interessenten zu erreichen, wenn sie richtig gemacht werden. Der Trick ist, dass Sie unbedingt jede Woche E-Mails senden und jede Woche eine neue Anzahl von E-Mails erhalten sollten. Suchen Sie in lokalen Geschäftsverzeichnissen, Kammerwebseiten und Unternehmenswebsites nach Listen für E-Mails.

Schritt fünf

Warm / Kalt telefonieren

Verfolgen Sie die dm-Stücke, die Sie mit einem Anruf gesendet haben. Es ist erstaunlich, wie viele Leute Direktwerbung versenden, aber sie nie nachverfolgen. Es ist auch überraschend, wie viele Unternehmer denken, dass das Versenden von Literatur Zeitverschwendung ist. Das Senden von Literatur ist für mich nur so effektiv wie die Energie und die Bereitschaft, sie weiterzuverfolgen. Sie möchten immer auf drei Dinge achten, wenn Sie nachverfolgen. 1. Stellen Sie sicher, dass der Interessent das Stück tatsächlich erhalten hat. 2. Stellen Sie sicher, dass der Interessent das Stück gelesen hat. 3. Stellen Sie sicher, dass Sie gefragt werden, was der Interessent über die Informationen und Services hält. Es macht keinen Sinn, Briefumschläge anzusprechen, Briefmarken zu kaufen und Stücke zu versenden, wenn Sie nicht feststellen möchten, dass der Interessent Ihre Informationen überhaupt gelesen hat. Wenn Sie gerade dabei sind, durchsuchen Sie Ihre Datenbank, um nach potenziellen Kunden zu suchen, die Sie seit einiger Zeit nicht mehr kontaktiert haben. Vergewissern Sie sich, dass Sie die Kontaktinformationen vor dem Senden von Unterlagen immer überprüfen. Es ist eine gute Zeit, um auch Ihre Datenbank zu aktualisieren. Nehmen Sie durchschnittlich 6-9 Stunden pro Woche für Anrufe in Anspruch. Dazu gehören Verweise, Kaltanrufe, Warmanrufe und E-Mails.

Ich bin aus einem zweiwöchigen Urlaub zurück und möchte die Woche mit einigen Tipps beginnen, um nicht nur Ihre Cold-Call-Kampagne zu starten, sondern auch Ihr Unternehmenseinkommen.

Der Erfolg von Business Development beginnt mit Konsistenz. Hier ist ein Schritt für Schritt-Plan, um sicherzustellen, dass Sie Ihren Namen vor potenziellen Kunden bewahren und mehr Kunden generieren. Diese Schritte sind in der Reihenfolge oder ungefähren Reihenfolge, in der sie meiner Meinung nach am besten funktionieren. Einige davon können jedoch einseitig ausgeführt werden.

Schritt eins

Besorgen Sie sich eine Liste / Cold Call / Verify
Eine Liste von Cold Call zu erhalten ist einfacher und kostengünstiger als Sie denken. Beginnen Sie mit einem Blick auf die Websites der örtlichen Kammern nach Kontakten. Die meisten listen ein Verzeichnis ihrer Mitglieder auf, das häufig Schlüsselpersonal und deren E-Mail enthält. Sie können auch eine Industriesuche bei Google durchführen, um zu sehen, welche Einträge angezeigt werden. Unter dem Strich müssen Sie nicht für eine Liste bezahlen, wenn Sie dies nicht müssen. Wenn Sie genug Namen gesammelt haben, um mit dem Anrufen zu beginnen, müssen Sie die Entscheidungsträger überprüfen. Dies kann jeder vom CEO der Firma bis zum Controller sein, abhängig davon, wer die endgültige Entscheidung für das, was Sie verkaufen, trifft. Wenn Sie den Namen der Person kennen und die Adresse usw. überprüft haben, müssen Sie...

Schritt zwei

Versenden Sie 2-500 Direktsendungen pro Woche
Der Direct Mail-Ansatz ist immer noch eine der besten Möglichkeiten, um neue Interessenten zu erreichen. Sie können etwas so einfaches wie einen Flyer oder so komplex wie ein Corporate Identity Stück machen. Ich schlage vor, vistaprint.com/ für Ihre Materialien zu besuchen. Sie bieten alles von Postkarten über Visitenkarten bis hin zu Website-Kreationen zu geringen Kosten. Durch das Senden von 2 bis 500 Sendungen erhalten Sie in der Regel weniger als 1% ROI, wenn Sie nicht danach telefonieren, sondern einen höheren Prozentsatz, indem Sie alle gesendeten Sendungen verfolgen. Selbst wenn Sie nicht alle in einer Sitzung anrufen können, führt die Tatsache, dass Sie sie überhaupt anrufen, zu Ergebnissen.

Es ist wichtig, dass Sie Ihren Namen regelmäßig vor anderen Leuten sehen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Verwendung von Direktsendungen wie Postkarten oder Direktsendungen. Wenn Sie Briefsendungen im Umschlagformat versenden möchten, vergessen Sie nicht, die Vertriebsabteilung Ihres lokalen Business Journal zu kontaktieren. Rabatt-Gutscheine für potenzielle Kunden. (Siehe nächster Schritt.) Sie streben immer danach, ihre Auflage zu erhöhen, und schneiden Ihnen oft einen Deal mit Ihrem eigenen Abonnement ab.

Schritt drei

Wenden Sie sich an Ihre lokalen / Handelszeitungen oder Zeitschriften, wenn Sie Ihren Interessenten Rabattgutscheine anbieten möchten
Da ich in meinen Workshops für die San Francisco Business Times und Crain´s Chicago Business werben kann, ist es mir gelungen, mit beiden Publikationen eine wunderbare Partnerschaft aufzubauen. Das Angebot von Gutscheinen bietet mehrere Funktionen.
A. Sie verleiht Ihrem Produkt / Ihrer Dienstleistung einen Mehrwert
B. Sie hält die Dienstleistungen / Produkte Ihrer Firma im Blickpunkt eines Interessenten
C. Durch die Veröffentlichung erhalten Sie oft einen bestimmten Prozentsatz Ihres Abonnements, so dass Sie praktisch kostenlos sind (die SF Business Times zieht für jeden Coupon, den sie mit meinem Namen erhalten, mehrere Wochen von meinem wöchentlichen Zeitungsabonnement ab. Bisher hat mich die Veröffentlichung nichts gekostet die letzten Jahre.)
D. Es ist ein hervorragender Postversand für direkte E-Mails und erschwert es einem Interessenten, Ihre Informationen zu veröffentlichen, da er mit einer seriösen Publikation verbunden ist.

Schritt vier

E-Mail 2-500 Interessenten pro Woche.
Es gibt viele Gedanken und Kontroversen rund um E-Mail und Spam. Das Fazit ist jedoch, dass es immer noch einer der schnellsten, einfachsten und kostengünstigsten Wege ist, um neue und aktuelle Interessenten zu erreichen, wenn sie richtig gemacht werden. Der Trick ist, dass Sie unbedingt jede Woche E-Mails senden und jede Woche eine neue Anzahl von E-Mails erhalten sollten. Suchen Sie in lokalen Geschäftsverzeichnissen, Kammerwebseiten und Unternehmenswebsites nach Listen für E-Mails.

Schritt fünf

Warm / Kalt telefonieren

Verfolgen Sie die dm-Stücke, die Sie mit einem Anruf gesendet haben. Es ist erstaunlich, wie viele Leute Direktwerbung versenden, aber sie nie nachverfolgen. Es ist auch überraschend, wie viele Unternehmer denken, dass das Versenden von Literatur Zeitverschwendung ist. Das Senden von Literatur ist für mich nur so effektiv wie die Energie und die Bereitschaft, sie weiterzuverfolgen. Sie möchten immer auf drei Dinge achten, wenn Sie nachverfolgen. 1. Stellen Sie sicher, dass der Interessent das Stück tatsächlich erhalten hat. 2. Stellen Sie sicher, dass der Interessent das Stück gelesen hat. 3. Stellen Sie sicher, dass Sie gefragt werden, was der Interessent über die Informationen und Services hält. Es macht keinen Sinn, Briefumschläge anzusprechen, Briefmarken zu kaufen und Stücke zu versenden, wenn Sie nicht feststellen möchten, dass der Interessent Ihre Informationen überhaupt gelesen hat. Wenn Sie gerade dabei sind, durchsuchen Sie Ihre Datenbank, um nach potenziellen Kunden zu suchen, die Sie seit einiger Zeit nicht mehr kontaktiert haben. Vergewissern Sie sich, dass Sie die Kontaktinformationen vor dem Senden von Unterlagen immer überprüfen. Es ist eine gute Zeit, um auch Ihre Datenbank zu aktualisieren. Nehmen Sie durchschnittlich 6-9 Stunden pro Woche für Anrufe in Anspruch. Dazu gehören Verweise, Kaltanrufe, Warmanrufe und E-Mails.


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