EIN SCHRITT FÜR SCHRITT SPIELPLAN ZUM KALTEN VON ERFOLGSTEIL ZWEI

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Schritt sechs veranstalten sie ein networking-event, um ihr geschäft zu fördern. Es ist an der zeit, ihr unternehmen der welt bekannt zu machen. Dazu müssen sie personen in ihr geschäft einladen, um genau zu sehen, was sie tun. Planen sie demonstrationen oder präsentationen, wie ihre firma funktionieren kann. Machen sie dies zu einem kurzen ereignis von nicht mehr als ein paar stunden (präsentation sollte nicht länger als 15 minuten mit fragen für fragen sein). Sie sollten auch sicher sein, visitenkarten für die weiterverfolgung zu sammeln. Ich empfehle auch, eine zeichnung zu haben, um bestimmte erschwingliche preise zu verschenken

Schritt sechs

Veranstalten Sie ein Networking-Event, um Ihr Geschäft zu fördern

Es ist an der Zeit, Ihr Unternehmen der Welt anzukündigen, und Sie müssen dazu Personen in Ihren Shop einladen, um genau zu sehen, was Sie tun. Planen Sie Demonstrationen oder Präsentationen, wie Ihre Firma funktionieren kann. Machen Sie dies zu einem kurzen Ereignis von nicht mehr als ein paar Stunden (Präsentation sollte nicht länger als 15 Minuten mit Fragen für Fragen sein). Sie möchten auch sicher sein, Visitenkarten für die Weiterverfolgung zu sammeln. Ich empfehle außerdem, eine Zeichnung zu haben, um bestimmte erschwingliche Preise zu verschenken, um die Teilnehmer anzulocken. Dies kann eine einfache Veranstaltung sein, von Wein und Käse zu etwas anspruchsvollerem. Es liegt an Ihnen, zu entscheiden, welche Art von Veranstaltung Sie veranstalten möchten. Welche Art von Bild möchten Sie präsentieren?

Als ich meine Netzwerkgruppe "Something to Share Business Resource Group" gründete, veranstaltete ich eine Launch-Party im Bluepointe Restaurant, um sie zu promoten. Da ich den Manager / Besitzer des Restaurants kannte, konnte ich einen Rabatt von 5 verschiedenen Vorspeisen für über 50 Personen erhalten. Ich musste mir keine Sorgen um die Zimmervermietung machen (er gab es mir kostenlos) und die Bar machte ihr Geld für die Getränke, und so verdienen die meisten ihr Geld trotzdem. Da ich es während der Happy Hour bei einem Finanzdistrikt hatte, war ich garantiert mit Geschäftsleuten vernetzt, obwohl sie nicht auf der Gästeliste standen. Außerdem war der Manager glücklich, weil ich neue Kunden in sein Unternehmen gebracht habe, die neu in seinem Club waren. Es geht darum, Ihr Unternehmen in einer entspannten (Party-) Atmosphäre zu fördern, aber es kostengünstig zu machen. Sobald Sie Kontaktinformationen von Interessenten gesammelt haben, können Sie diese in Ihr Lead-Flow-System integrieren und in Kunden verwandeln.

Schritt sieben

Handouts in Ihrer unmittelbaren Umgebung. Unabhängig von Ihrem Wohnort gibt es Menschen, die direkt an Ihrem Geschäftssitz vorbeikommen. Eine Möglichkeit, sie dazu zu bringen, hereinzukommen oder einen Termin zu vereinbaren, besteht darin, Rabattkupons an Passanten zu verteilen. Ich denke, 2-3 Stunden pro Woche reichen aus, um mindestens 50-100 Stücke auszugeben.

Schritt acht

Posten Sie auf Craigslist.org und anderen kostenlosen Online-Postings

Unter craigslist.com finden Sie Interessenten, die nach Dienstleistungen suchen. Während die meisten von uns Craigslist verwenden, um eine kostenlose Anzeige zu schalten, vergessen viele von uns, die Anzeigen für potenzielle Kunden zu durchsuchen, die nach Ihren Dienstleistungen suchen. Dadurch werden diese Leitungen warm statt kalt. Und ja, während viele der Postings von Unternehmen nicht angesprochen werden, stört es sie doch gar nicht. Warum? Denk darüber nach. Wenn Sie einen Telemarketer suchen und über einen Monat lang ohne viel Glück eine Anzeige aufgegeben haben und Informationen zu einer erschwinglichen Alternative erhalten, würden Sie die Informationen aussenden? Ich dachte auch. Ich habe von vielen Leuten gehört, dass sie posten und erhalten keine Antwort, aber hier ist der Grund. Konsistenz muss bei der Generierung von Geschäft eine Rolle spielen. Sie können nicht mehrmals buchen und erwarten, dass Sie Tonnen von Leads generieren. Sie müssen regelmäßig (wöchentlich) posten, um Ergebnisse zu erhalten.

Schritt neun

Werben Sie in so vielen Publikationen und Websites, wie es Ihr Budget zulässt. Ihr lokales Business Journal ist eine ausgezeichnete Quelle, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Überprüfen Sie die Anzeigenabteilung Ihrer Lokalzeitung.

Wenden Sie sich unter //comcast.com/ 415-863-8500 an, um Zeit für einen Werbespot für Ihre Veranstaltung / Ihr Unternehmen zu mieten
Dieser Tipp kann etwas teuer werden, aber glaubt mir, dass er funktioniert. Wenn Sie schon einmal über Werbung nachgedacht haben und Comcast Cable in Ihrer Nähe haben, lohnt es sich, eine Serie von 30 Sekunden langen Spots im Fernsehen zu machen. Das Tolle ist, dass Comcast eine Small Business Division hat, was bedeutet, dass die Werbungsraten niedriger sind (sie können zwischen einigen Hundert und einigen Tausend liegen) und die Plätze im Food Network sind günstiger. Wenn Sie keinen Comcast in Ihrer Nähe haben, überprüfen Sie Ihre lokale Kabelgesellschaft, ob sie Werbung für kleine Unternehmen anbietet.

Schritt zehn

Erstellen Sie einen Workshop, um Ihr Geschäft zu fördern
Schon mal daran gedacht zu unterrichten? Haben Sie Informationen, die Sie mit anderen vielbeschäftigten Profis teilen können? Vielleicht ist es an der Zeit, einen Workshop einzurichten, um Ihre Fachkenntnisse mit anderen Geschäftsleuten zu teilen. Dies ist besonders wertvoll, wenn Sie neuen oder potenziellen Geschäftsinhabern Ratschläge geben können. Selbst wenn Ihre Firma nicht lange geöffnet ist. Denken Sie daran, dass jeder Informationen benötigt. Wenn Sie eine bessere, schnellere und kostengünstigere Möglichkeit haben, das Leben eines Interessenten zu vereinfachen, werden Ihre Dienstleistungen noch wertvoller. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, zusätzliches Einkommen zu erzielen. Laden Sie zuerst die Werkstatt selbst auf. Ich berechne im Fort Mason Center $ 75,00 pro Person für eine 2-stündige Klasse (maximal 10 Personen) und für eine Inhouse-Coaching-Sitzung mindestens € 175,00 (10 Stunden (über mehrere Wochen)). Das ist zwischen 750 und 1750 Dollar für ein paar Stunden Arbeit. Zweitens: Wenn Sie andere Dienstleistungen wie Bücher, Newsletter und andere Workshops übergreifend verkaufen können, können Sie auch andere Einnahmen erzielen. Wenn Sie den Teilnehmern Ihrer Werkstatt Rabatte auf Ihre anderen Dienstleistungen anbieten, sind die Kosten für die Werkstatt für den Interessenten attraktiver. Hinweis: Eine Besonderheit, die ich Workshopteilnehmern anbiete, ist ein Rabattgutschein für ein Abonnement der San Francisco Business Times Newspaper, das meinen Workshops einen noch höheren Wert bietet.

Schritt elf

Schließen Sie diesen Deal um Himmels willen !!!
Manchmal benötigt ein Interessent diesen zusätzlichen Anreiz, um sich für die Nutzung Ihrer Dienste einzusetzen. Es kann so einfach sein wie eine Frage zu stellen. "Was würde es brauchen, um Ihr Geschäft zu erhalten"? Oder eine offensichtliche Tatsache angeben. "Ich spüre, dass ich mich bei der Nutzung meiner Dienste nur zögerlich verpflichte. Gibt es einen bestimmten Grund?" Um den Interessenten zu verpflichten, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Dienste A) sind. Benötigt und B) eine Priorität. Denken Sie auch daran, dass ihre Gründe vom Geldmangel bis zu Ihren Dienstleistungen reichen können, die für sie im Moment nicht von Bedeutung sind. Wenn Sie die Gründe für ihre Ambivalenz bestimmen können, wird es einfacher, sie zu schließen. Wenn Sie wirklich einen Prospekt schließen möchten, der eine Zeitlang auf dem Zaun stand, können Sie zwei Dinge tun. Sie können A) einen klassischen "Take away" machen. Dies nimmt einfach die Gelegenheit, mit Ihnen zusammenzuarbeiten (dh "Ich habe das Gefühl, dass dieser Service zu diesem Zeitpunkt möglicherweise nicht für Sie geeignet ist. Vielleicht ist es das Beste, was Sie tun können.) Rufen Sie mich an, wenn Sie bereit sind ".) Seien Sie bereit, ohne Bedauern vom Verhandlungstisch wegzugehen. Ihre andere Option ist B) Sie können auch einen" Testlauf "Ihrer Dienste anbieten, bevor Sie feststellen, ob ein langfristiger Vertrag besteht Was auch immer Sie wählen, stellen Sie sicher, dass Sie nicht viel Zeit mit einem Interessenten verbringen, der Ihre Zeit nicht verdient. Fahren Sie fort, weil es dort viel Geschäft gibt.

Hier hast du es. Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um in weniger als 90 Tagen mehr Geschäft zu generieren.

Schritt sechs

Veranstalten Sie ein Networking-Event, um Ihr Geschäft zu fördern

Es ist an der Zeit, Ihr Unternehmen der Welt anzukündigen, und Sie müssen dazu Personen in Ihren Shop einladen, um genau zu sehen, was Sie tun. Planen Sie Demonstrationen oder Präsentationen, wie Ihre Firma funktionieren kann. Machen Sie dies zu einem kurzen Ereignis von nicht mehr als ein paar Stunden (Präsentation sollte nicht länger als 15 Minuten mit Fragen für Fragen sein). Sie möchten auch sicher sein, Visitenkarten für die Weiterverfolgung zu sammeln. Ich empfehle außerdem, eine Zeichnung zu haben, um bestimmte erschwingliche Preise zu verschenken, um die Teilnehmer anzulocken. Dies kann eine einfache Veranstaltung sein, von Wein und Käse zu etwas anspruchsvollerem. Es liegt an Ihnen, zu entscheiden, welche Art von Veranstaltung Sie veranstalten möchten. Welche Art von Bild möchten Sie präsentieren?

Als ich meine Netzwerkgruppe "Something to Share Business Resource Group" gründete, veranstaltete ich eine Launch-Party im Bluepointe Restaurant, um sie zu promoten. Da ich den Manager / Besitzer des Restaurants kannte, konnte ich einen Rabatt von 5 verschiedenen Vorspeisen für über 50 Personen erhalten. Ich musste mir keine Sorgen um die Zimmervermietung machen (er gab es mir kostenlos) und die Bar machte ihr Geld für die Getränke, und so verdienen die meisten ihr Geld trotzdem. Da ich es während der Happy Hour bei einem Finanzdistrikt hatte, war ich garantiert mit Geschäftsleuten vernetzt, obwohl sie nicht auf der Gästeliste standen. Außerdem war der Manager glücklich, weil ich neue Kunden in sein Unternehmen gebracht habe, die neu in seinem Club waren. Es geht darum, Ihr Unternehmen in einer entspannten (Party-) Atmosphäre zu fördern, aber es kostengünstig zu machen. Sobald Sie Kontaktinformationen von Interessenten gesammelt haben, können Sie diese in Ihr Lead-Flow-System integrieren und in Kunden verwandeln.

Schritt sieben

Handouts in Ihrer unmittelbaren Umgebung. Unabhängig von Ihrem Wohnort gibt es Menschen, die direkt an Ihrem Geschäftssitz vorbeikommen. Eine Möglichkeit, sie dazu zu bringen, hereinzukommen oder einen Termin zu vereinbaren, besteht darin, Rabattkupons an Passanten zu verteilen. Ich denke, 2-3 Stunden pro Woche reichen aus, um mindestens 50-100 Stücke auszugeben.

Schritt acht

Posten Sie auf Craigslist.org und anderen kostenlosen Online-Postings

Unter craigslist.com finden Sie Interessenten, die nach Dienstleistungen suchen. Während die meisten von uns Craigslist verwenden, um eine kostenlose Anzeige zu schalten, vergessen viele von uns, die Anzeigen für potenzielle Kunden zu durchsuchen, die nach Ihren Dienstleistungen suchen. Dadurch werden diese Leitungen warm statt kalt. Und ja, während viele der Postings von Unternehmen nicht angesprochen werden, stört es sie doch gar nicht. Warum? Denk darüber nach. Wenn Sie einen Telemarketer suchen und über einen Monat lang ohne viel Glück eine Anzeige aufgegeben haben und Informationen zu einer erschwinglichen Alternative erhalten, würden Sie die Informationen aussenden? Ich dachte auch. Ich habe von vielen Leuten gehört, dass sie posten und erhalten keine Antwort, aber hier ist der Grund. Konsistenz muss bei der Generierung von Geschäft eine Rolle spielen. Sie können nicht mehrmals buchen und erwarten, dass Sie Tonnen von Leads generieren. Sie müssen regelmäßig (wöchentlich) posten, um Ergebnisse zu erhalten.

Schritt neun

Werben Sie in so vielen Publikationen und Websites, wie es Ihr Budget zulässt. Ihr lokales Business Journal ist eine ausgezeichnete Quelle, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Überprüfen Sie die Anzeigenabteilung Ihrer Lokalzeitung.

Wenden Sie sich unter //comcast.com/ 415-863-8500 an, um Zeit für einen Werbespot für Ihre Veranstaltung / Ihr Unternehmen zu mieten
Dieser Tipp kann etwas teuer werden, aber glaubt mir, dass er funktioniert. Wenn Sie schon einmal über Werbung nachgedacht haben und Comcast Cable in Ihrer Nähe haben, lohnt es sich, eine Serie von 30 Sekunden langen Spots im Fernsehen zu machen. Das Tolle ist, dass Comcast eine Small Business Division hat, was bedeutet, dass die Werbungsraten niedriger sind (sie können zwischen einigen Hundert und einigen Tausend liegen) und die Plätze im Food Network sind günstiger. Wenn Sie keinen Comcast in Ihrer Nähe haben, überprüfen Sie Ihre lokale Kabelgesellschaft, ob sie Werbung für kleine Unternehmen anbietet.

Schritt zehn

Erstellen Sie einen Workshop, um Ihr Geschäft zu fördern
Schon mal daran gedacht zu unterrichten? Haben Sie Informationen, die Sie mit anderen vielbeschäftigten Profis teilen können? Vielleicht ist es an der Zeit, einen Workshop einzurichten, um Ihre Fachkenntnisse mit anderen Geschäftsleuten zu teilen. Dies ist besonders wertvoll, wenn Sie neuen oder potenziellen Geschäftsinhabern Ratschläge geben können. Selbst wenn Ihre Firma nicht lange geöffnet ist. Denken Sie daran, dass jeder Informationen benötigt. Wenn Sie eine bessere, schnellere und kostengünstigere Möglichkeit haben, das Leben eines Interessenten zu vereinfachen, werden Ihre Dienstleistungen noch wertvoller. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, zusätzliches Einkommen zu erzielen. Laden Sie zuerst die Werkstatt selbst auf. Ich berechne im Fort Mason Center $ 75,00 pro Person für eine 2-stündige Klasse (maximal 10 Personen) und für eine Inhouse-Coaching-Sitzung mindestens € 175,00 (10 Stunden (über mehrere Wochen)). Das ist zwischen 750 und 1750 Dollar für ein paar Stunden Arbeit. Zweitens: Wenn Sie andere Dienstleistungen wie Bücher, Newsletter und andere Workshops übergreifend verkaufen können, können Sie auch andere Einnahmen erzielen. Wenn Sie den Teilnehmern Ihrer Werkstatt Rabatte auf Ihre anderen Dienstleistungen anbieten, sind die Kosten für die Werkstatt für den Interessenten attraktiver. Hinweis: Eine Besonderheit, die ich Workshopteilnehmern anbiete, ist ein Rabattgutschein für ein Abonnement der San Francisco Business Times Newspaper, das meinen Workshops einen noch höheren Wert bietet.

Schritt elf

Schließen Sie diesen Deal um Himmels willen !!!
Manchmal benötigt ein Interessent diesen zusätzlichen Anreiz, um sich für die Nutzung Ihrer Dienste einzusetzen. Es kann so einfach sein wie eine Frage zu stellen. "Was würde es brauchen, um Ihr Geschäft zu erhalten"? Oder eine offensichtliche Tatsache angeben. "Ich spüre, dass ich mich bei der Nutzung meiner Dienste nur zögerlich verpflichte. Gibt es einen bestimmten Grund?" Um den Interessenten zu verpflichten, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Dienste A) sind. Benötigt und B) eine Priorität. Denken Sie auch daran, dass ihre Gründe vom Geldmangel bis zu Ihren Dienstleistungen reichen können, die für sie im Moment nicht von Bedeutung sind. Wenn Sie die Gründe für ihre Ambivalenz bestimmen können, wird es einfacher, sie zu schließen. Wenn Sie wirklich einen Prospekt schließen möchten, der eine Zeitlang auf dem Zaun stand, können Sie zwei Dinge tun. Sie können A) einen klassischen "Take away" machen. Dies nimmt einfach die Gelegenheit, mit Ihnen zusammenzuarbeiten (dh "Ich habe das Gefühl, dass dieser Service zu diesem Zeitpunkt möglicherweise nicht für Sie geeignet ist. Vielleicht ist es das Beste, was Sie tun können.) Rufen Sie mich an, wenn Sie bereit sind ".) Seien Sie bereit, ohne Bedauern vom Verhandlungstisch wegzugehen. Ihre andere Option ist B) Sie können auch einen" Testlauf "Ihrer Dienste anbieten, bevor Sie feststellen, ob ein langfristiger Vertrag besteht Was auch immer Sie wählen, stellen Sie sicher, dass Sie nicht viel Zeit mit einem Interessenten verbringen, der Ihre Zeit nicht verdient. Fahren Sie fort, weil es dort viel Geschäft gibt.

Hier hast du es. Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um in weniger als 90 Tagen mehr Geschäft zu generieren.


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