Stoppen Sie zu verkaufen… Klicken Sie auf!

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Kleinunternehmer, stellen sie sich vor, sie nehmen eine versteckte fähigkeit, die sie bereits haben, in eine startrampe für erfolgreiche verkäufe. Fühlen sie manchmal einen "funken", wenn sie zum ersten mal mit jemandem sprechen? Was wäre, wenn sie diesen funken dauerhaft erzeugen könnten und ihn zu einer engeren verbindung mit dieser person führen könnten?

Kleinunternehmer, stellen Sie sich vor, Sie nehmen eine versteckte Fähigkeit, die Sie bereits haben, in eine Startrampe für erfolgreiche Verkäufe.

Fühlen Sie manchmal einen "Funken", wenn Sie zum ersten Mal mit jemandem sprechen? Was wäre, wenn Sie diesen Funken dauerhaft erzeugen könnten und ihn zu einer engeren Verbindung mit dieser Person führen könnten? Was wäre, wenn Sie das mit jedem Interessenten in Ihrer Pipeline tun könnten?

Diesen Funken nenne ich "The Magic Click" und bietet eine solide und vertrauenswürdige Grundlage, mit der Sie Ihr Geschäft über das bringen können, was Sie je für möglich gehalten hätten.

Vertrieb ist ein Prozess

Das Wörterbuch definiert Verkäufe als einmalige Veranstaltung, bei der Geld ausgetauscht wird - aber wir alle wissen, dass mehr dahinter steckt. In der Tat ist der Verkauf ein Prozess, der mit einer soliden Vorbereitung beginnt, zu einer aufrichtigen Verbindung führt und durch sorgfältige Nachverfolgung gipfelt.

In der Arbeit mache ich mit meinen Kunden und in meinem Buch: Stoppen Sie zu verkaufen… Klicken Sie auf !, Ich skizziere ein 10-Stufen-Verkaufsmodell, das mit der Vorbereitung beginnt:

  • Als Vertriebsprofi wissen Sie zuerst, wer Sie sind und was Sie zu bieten haben.
  • Sie werden jedes Problem auflisten, das Ihr Unternehmen löst, so dass Sie potenziellen Kunden leicht mitteilen können, was Sie tun.
  • Und dann erstellen Sie ein Marketing-Image, das Ihre Interessenten sehen und hören können.

Wenn Ihre Vorbereitungsphase abgeschlossen ist, fahren Sie mit der Verbindungsphase fort. In dieser Phase:

  • Sie werden potenzielle Kunden überall treffen und begrüßen.
  • Sie werden auch das machen, was ich als "Pflege und Freigabe" bezeichne, so dass Sie sich vollkommen damit auskennen, was Sie anderen bei Netzwerkveranstaltungen sagen sollen. Bitte beachten Sie, dass das Care and Share-Modell für alle Persönlichkeitstypen funktioniert. Sie müssen nicht extrovertiert sein, wenn Sie mit anderen Kontakt aufnehmen möchten.

Wenn Sie einen potenziellen Kunden treffen, haben Sie die Chance, The Magic Click wirklich zu verbinden und zu erstellen. Dieser wunderbare Funke tritt auf, wenn zwei Personen zum ersten Mal miteinander sprechen und etwas finden, durch das sie sich verbinden können. Vielleicht ist es eine Sportmannschaft, der sie beide folgen, oder ein Urlaubsort, den sie beide mögen, oder eine Region des Landes, in dem sie beide aufgewachsen sind.

Wenn Sie The Magic Click spüren, wissen Sie es. Ihre Ohren werden munter, Ihr Herz kann rasen, und Sie fühlen sich aufgeregt, weil Sie diese Person besser kennen lernen möchten.

Auf den Klick warten

Das Erstellen von The Magic Click ist das Herzstück meines Verkaufsmodells. Hier ein Beispiel, wie Sie einen solchen Klick per Telefon erstellen können:

Molly, ein Verkaufsprofi: Hallo James, so schön dich kennenzulernen. Wo rufst du heute an?

James: Hallo. Auch schön dich zu sehen. Ich rufe aus Florida an.

Molly: Oh, wo in Florida?

James: Vero Beach.

Molly: Oh, ich liebe Vero Beach einfach. Befindet sich dieser kleine Taco-Laden noch an der Ecke der Main Street?

James: Sie wissen, dass es ist! Sie haben die besten Tacos der Stadt.

Molly: Ich freue mich schon darauf, Sie bald persönlich zu treffen. Vielleicht können wir einige Tacos zusammen genießen!

Molly hat The Magic Click erstellt!

Es auf die nächste Stufe bringen

Dieser Klick schafft die Grundlage für eine starke Beziehung. Als Vertriebsprofi wird Molly auf dieser Verbindung aufbauen und damit den Interessenten zum nächsten Schritt bringen.

Sobald eine Verbindung hergestellt wurde, geht sie in die Phasen ein, die ich "Engagement" und dann "Zusammenleben" nenne:

In der Living Together-Phase wird der Vertriebsprofi die Beziehung vertiefen und stärken. Dies bedeutet, den Kunden mit Integrität, Empathie und Offenheit zu behandeln. Es bedeutet auch, schwierige Probleme mit Sorgfalt anzugehen, den Kunden bei jeder Gelegenheit gut zu behandeln und dem Kunden zu erlauben, die Beziehung mit Klarheit und Schließung zu verlassen.

Wenn eine Kundenbeziehung endet, ist es schließlich Ihre Aufgabe, eine sanfte Landung zu erstellen. Ehren Sie den Kunden für die Zeit, die Sie mit Ihnen verbracht haben. Bleiben Sie lange Zeit in Kontakt. Und wissen Sie, dass Sie, wenn der Kunde Sie erneut benötigt, leicht zugänglich und einsatzbereit ist.

Flo Schell, EdM, war früher Vizepräsident der Franchise-Entwicklung von Sylvan Learning Systems Inc. und Gründer von Franchise Coaching Systems. Sie hat auch ein Buch geschrieben, Stoppen Sie zu verkaufen… Klicken Sie auf !, das erklärt ihren erfolgreichen Verkaufsprozess. Um mehr über die von Franchise Coaching Systems angebotenen Dienstleistungen zu erfahren, besuchen Sie FloSchell.com.

Kleinunternehmer, stellen Sie sich vor, Sie nehmen eine versteckte Fähigkeit, die Sie bereits haben, in eine Startrampe für erfolgreiche Verkäufe.

Fühlen Sie manchmal einen "Funken", wenn Sie zum ersten Mal mit jemandem sprechen? Was wäre, wenn Sie diesen Funken dauerhaft erzeugen könnten und ihn zu einer engeren Verbindung mit dieser Person führen könnten? Was wäre, wenn Sie das mit jedem Interessenten in Ihrer Pipeline tun könnten?

Diesen Funken nenne ich "The Magic Click" und bietet eine solide und vertrauenswürdige Grundlage, mit der Sie Ihr Geschäft über das bringen können, was Sie je für möglich gehalten hätten.

Vertrieb ist ein Prozess

Das Wörterbuch definiert Verkäufe als einmalige Veranstaltung, bei der Geld ausgetauscht wird - aber wir alle wissen, dass mehr dahinter steckt. In der Tat ist der Verkauf ein Prozess, der mit einer soliden Vorbereitung beginnt, zu einer aufrichtigen Verbindung führt und durch sorgfältige Nachverfolgung gipfelt.

In der Arbeit mache ich mit meinen Kunden und in meinem Buch: Stoppen Sie zu verkaufen… Klicken Sie auf !, Ich skizziere ein 10-Stufen-Verkaufsmodell, das mit der Vorbereitung beginnt:

  • Als Vertriebsprofi wissen Sie zuerst, wer Sie sind und was Sie zu bieten haben.
  • Sie werden jedes Problem auflisten, das Ihr Unternehmen löst, so dass Sie potenziellen Kunden leicht mitteilen können, was Sie tun.
  • Und dann erstellen Sie ein Marketing-Image, das Ihre Interessenten sehen und hören können.

Wenn Ihre Vorbereitungsphase abgeschlossen ist, fahren Sie mit der Verbindungsphase fort. In dieser Phase:

  • Sie werden potenzielle Kunden überall treffen und begrüßen.
  • Sie werden auch das machen, was ich als "Pflege und Freigabe" bezeichne, so dass Sie sich vollkommen damit auskennen, was Sie anderen bei Netzwerkveranstaltungen sagen sollen. Bitte beachten Sie, dass das Care and Share-Modell für alle Persönlichkeitstypen funktioniert. Sie müssen nicht extrovertiert sein, wenn Sie mit anderen Kontakt aufnehmen möchten.

Wenn Sie einen potenziellen Kunden treffen, haben Sie die Chance, The Magic Click wirklich zu verbinden und zu erstellen. Dieser wunderbare Funke tritt auf, wenn zwei Personen zum ersten Mal miteinander sprechen und etwas finden, durch das sie sich verbinden können. Vielleicht ist es eine Sportmannschaft, der sie beide folgen, oder ein Urlaubsort, den sie beide mögen, oder eine Region des Landes, in dem sie beide aufgewachsen sind.

Wenn Sie The Magic Click spüren, wissen Sie es. Ihre Ohren werden munter, Ihr Herz kann rasen, und Sie fühlen sich aufgeregt, weil Sie diese Person besser kennen lernen möchten.

Auf den Klick warten

Das Erstellen von The Magic Click ist das Herzstück meines Verkaufsmodells. Hier ein Beispiel, wie Sie einen solchen Klick per Telefon erstellen können:

Molly, ein Verkaufsprofi: Hallo James, so schön dich kennenzulernen. Wo rufst du heute an?

James: Hallo. Auch schön dich zu sehen. Ich rufe aus Florida an.

Molly: Oh, wo in Florida?

James: Vero Beach.

Molly: Oh, ich liebe Vero Beach einfach. Befindet sich dieser kleine Taco-Laden noch an der Ecke der Main Street?

James: Sie wissen, dass es ist! Sie haben die besten Tacos der Stadt.

Molly: Ich freue mich schon darauf, Sie bald persönlich zu treffen. Vielleicht können wir einige Tacos zusammen genießen!

Molly hat The Magic Click erstellt!

Es auf die nächste Stufe bringen

Dieser Klick schafft die Grundlage für eine starke Beziehung. Als Vertriebsprofi wird Molly auf dieser Verbindung aufbauen und damit den Interessenten zum nächsten Schritt bringen.

Sobald eine Verbindung hergestellt wurde, geht sie in die Phasen ein, die ich "Engagement" und dann "Zusammenleben" nenne:

In der Living Together-Phase wird der Vertriebsprofi die Beziehung vertiefen und stärken. Dies bedeutet, den Kunden mit Integrität, Empathie und Offenheit zu behandeln. Es bedeutet auch, schwierige Probleme mit Sorgfalt anzugehen, den Kunden bei jeder Gelegenheit gut zu behandeln und dem Kunden zu erlauben, die Beziehung mit Klarheit und Schließung zu verlassen.

Wenn eine Kundenbeziehung endet, ist es schließlich Ihre Aufgabe, eine sanfte Landung zu erstellen. Ehren Sie den Kunden für die Zeit, die Sie mit Ihnen verbracht haben. Bleiben Sie lange Zeit in Kontakt. Und wissen Sie, dass Sie, wenn der Kunde Sie erneut benötigt, leicht zugänglich und einsatzbereit ist.

Flo Schell, EdM, war früher Vizepräsident der Franchise-Entwicklung von Sylvan Learning Systems Inc. und Gründer von Franchise Coaching Systems. Sie hat auch ein Buch geschrieben, Stoppen Sie zu verkaufen… Klicken Sie auf !, das erklärt ihren erfolgreichen Verkaufsprozess. Um mehr über die von Franchise Coaching Systems angebotenen Dienstleistungen zu erfahren, besuchen Sie FloSchell.com.

Kleinunternehmer, stellen Sie sich vor, Sie nehmen eine versteckte Fähigkeit, die Sie bereits haben, in eine Startrampe für erfolgreiche Verkäufe.

Fühlen Sie manchmal einen "Funken", wenn Sie zum ersten Mal mit jemandem sprechen? Was wäre, wenn Sie diesen Funken dauerhaft erzeugen könnten und ihn zu einer engeren Verbindung mit dieser Person führen könnten? Was wäre, wenn Sie das mit jedem Interessenten in Ihrer Pipeline tun könnten?

Diesen Funken nenne ich "The Magic Click" und bietet eine solide und vertrauenswürdige Grundlage, mit der Sie Ihr Geschäft über das bringen können, was Sie je für möglich gehalten hätten.

Vertrieb ist ein Prozess

Das Wörterbuch definiert Verkäufe als einmalige Veranstaltung, bei der Geld ausgetauscht wird - aber wir alle wissen, dass mehr dahinter steckt. In der Tat ist der Verkauf ein Prozess, der mit einer soliden Vorbereitung beginnt, zu einer aufrichtigen Verbindung führt und durch sorgfältige Nachverfolgung gipfelt.

In der Arbeit mache ich mit meinen Kunden und in meinem Buch: Stoppen Sie zu verkaufen… Klicken Sie auf !, Ich skizziere ein 10-Stufen-Verkaufsmodell, das mit der Vorbereitung beginnt:

  • Als Vertriebsprofi wissen Sie zuerst, wer Sie sind und was Sie zu bieten haben.
  • Sie werden jedes Problem auflisten, das Ihr Unternehmen löst, so dass Sie potenziellen Kunden leicht mitteilen können, was Sie tun.
  • Und dann erstellen Sie ein Marketing-Image, das Ihre Interessenten sehen und hören können.

Wenn Ihre Vorbereitungsphase abgeschlossen ist, fahren Sie mit der Verbindungsphase fort. In dieser Phase:

  • Sie werden potenzielle Kunden überall treffen und begrüßen.
  • Sie werden auch das machen, was ich als "Pflege und Freigabe" bezeichne, so dass Sie sich vollkommen damit auskennen, was Sie anderen bei Netzwerkveranstaltungen sagen sollen. Bitte beachten Sie, dass das Care and Share-Modell für alle Persönlichkeitstypen funktioniert. Sie müssen nicht extrovertiert sein, wenn Sie mit anderen Kontakt aufnehmen möchten.

Wenn Sie einen potenziellen Kunden treffen, haben Sie die Chance, The Magic Click wirklich zu verbinden und zu erstellen. Dieser wunderbare Funke tritt auf, wenn zwei Personen zum ersten Mal miteinander sprechen und etwas finden, durch das sie sich verbinden können. Vielleicht ist es eine Sportmannschaft, der sie beide folgen, oder ein Urlaubsort, den sie beide mögen, oder eine Region des Landes, in dem sie beide aufgewachsen sind.

Wenn Sie The Magic Click spüren, wissen Sie es. Ihre Ohren werden munter, Ihr Herz kann rasen, und Sie fühlen sich aufgeregt, weil Sie diese Person besser kennen lernen möchten.

Auf den Klick warten

Das Erstellen von The Magic Click ist das Herzstück meines Verkaufsmodells. Hier ein Beispiel, wie Sie einen solchen Klick per Telefon erstellen können:

Molly, ein Verkaufsprofi: Hallo James, so schön dich kennenzulernen. Wo rufst du heute an?

James: Hallo. Auch schön dich zu sehen. Ich rufe aus Florida an.

Molly: Oh, wo in Florida?

James: Vero Beach.

Molly: Oh, ich liebe Vero Beach einfach. Befindet sich dieser kleine Taco-Laden noch an der Ecke der Main Street?

James: Sie wissen, dass es ist! Sie haben die besten Tacos der Stadt.

Molly: Ich freue mich schon darauf, Sie bald persönlich zu treffen. Vielleicht können wir einige Tacos zusammen genießen!

Molly hat The Magic Click erstellt!

Es auf die nächste Stufe bringen

Dieser Klick schafft die Grundlage für eine starke Beziehung. Als Vertriebsprofi wird Molly auf dieser Verbindung aufbauen und damit den Interessenten zum nächsten Schritt bringen.

Sobald eine Verbindung hergestellt wurde, geht sie in die Phasen ein, die ich "Engagement" und dann "Zusammenleben" nenne:

In der Living Together-Phase wird der Vertriebsprofi die Beziehung vertiefen und stärken. Dies bedeutet, den Kunden mit Integrität, Empathie und Offenheit zu behandeln. Es bedeutet auch, schwierige Probleme mit Sorgfalt anzugehen, den Kunden bei jeder Gelegenheit gut zu behandeln und dem Kunden zu erlauben, die Beziehung mit Klarheit und Schließung zu verlassen.

Wenn eine Kundenbeziehung endet, ist es schließlich Ihre Aufgabe, eine sanfte Landung zu erstellen. Ehren Sie den Kunden für die Zeit, die Sie mit Ihnen verbracht haben. Bleiben Sie lange Zeit in Kontakt. Und wissen Sie, dass Sie, wenn der Kunde Sie erneut benötigt, leicht zugänglich und einsatzbereit ist.

Flo Schell, EdM, war früher Vizepräsident der Franchise-Entwicklung von Sylvan Learning Systems Inc. und Gründer von Franchise Coaching Systems. Sie hat auch ein Buch geschrieben, Stoppen Sie zu verkaufen… Klicken Sie auf !, das erklärt ihren erfolgreichen Verkaufsprozess. Um mehr über die von Franchise Coaching Systems angebotenen Dienstleistungen zu erfahren, besuchen Sie FloSchell.com.


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