Zwei Deals: Ein erfahrener Deal-Anwalt

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Bei den beiden kürzlich abgeschlossenen transaktionen hat ein verkäufer einen erfahrenen deal-anwalt eingesetzt, während der andere eine zeitlang versuchte, seinen allgemeinen wirtschaftsanwalt in anspruch zu nehmen. Deshalb ist ein erfahrener deal anwalt normalerweise die beste wahl.

Bei den beiden kürzlich abgeschlossenen Transaktionen hat ein Verkäufer einen erfahrenen Deal-Anwalt eingesetzt, während der andere eine Zeitlang versuchte, seinen allgemeinen Wirtschaftsanwalt in Anspruch zu nehmen. Deshalb ist ein erfahrener Deal Anwalt normalerweise die beste Wahl.

Hinweis: Die Serie "Tale of Two Deals" untersucht zwei Aspekte, die wir kürzlich in derselben Woche abgeschlossen haben.

Lassen Sie mich zunächst wiederholen, dass Sie einen Anwalt für den Verkauf oder Kauf Ihres Unternehmens, ob groß oder klein, verwenden sollten. Für Transaktionen mit kleinen Unternehmen werden Geschäftsbroker viele der erforderlichen Formulare und Vereinbarungen bereitstellen, und das ist in Ordnung (für kleine Unternehmen). Sie müssen jedoch vor der Unterzeichnung einen Anwalt prüfen, nur um sicherzustellen, dass Sie nicht in eine rechtliche Lücke geraten. Es lohnt sich auf lange Sicht.

Für ein größeres Unternehmen ist dies keine Option. Wie Sie in meinem Artikel zur Sorgfaltspflicht nachlesen können, wurden einige der gesetzlichen Verträge vom Anwalt eines Käufers speziell angefertigt, um Bedenken und Probleme mit Ihrem Unternehmen zu klären, und Sie benötigen einen Anwalt, um sicherzustellen, dass sie fair und angemessen sind. Ich kann als erfahrener Deal Maker helfen, aber ich bin kein Anwalt und kann (und möchte) keine rechtlichen Verträge abschließen.

Der Deal Attorney

Ein Anwalt mit Deal-Erfahrung (fragen Sie, ob er persönlich Transaktionen im letzten Jahr getätigt hat) ist einfacher zu handhaben, da es in der Branche viele Deal-Bedingungen gibt, die aber dazu führen, dass ein Generalist in der Lage ist, die Bücher zu lesen und zu recherchieren um herauszufinden, was ein bestimmter Begriff bedeutet, und noch wichtiger, wie vernünftig, fair und allgemein dieser Begriff ist.

Bei einem unserer letzten Deals wurde von Anfang an ein erfahrener Deal-Anwalt eingesetzt. Der Anwalt befragte unseren Mandanten und die Vertragsbedingungen und konnte sich schnell auf die Bereiche der Transaktion konzentrieren, die ein Risiko für unseren Mandanten darstellten. Als der Kaufvertrag vom Käufer geliefert wurde, konnte er sagen: „Oh, das ist in praktisch jedem Geschäft Standard, und es ist unwahrscheinlich, dass wir es ändern können, also machen wir uns keine Sorgen. Auf der anderen Seite sehe ich nicht viele Angebote und es erscheint mir nicht vernünftig… “.

Der andere Anwalt

Bei unserem anderen Deal hatte der Anwalt, so gut er auch in seinem Fachgebiet war, nicht die Erfahrung in Geschäftsverkäufen, um zu wissen, wie er Prioritäten setzen und sich so auf die wichtigsten Themen konzentrieren kann. Er begann einige Wege zu gehen, die sich für die dringendsten rechtlichen Fragen als nicht relevant herausstellten.

Glücklicherweise stellte sich heraus, dass ein Anwalt mit mehr Erfahrung als Dealer notwendig war, und wir konnten jemanden empfehlen, der bei der Transaktion behilflich sein sollte. Dies war ein wichtiger Schritt, da die Transaktion aufgrund von Steuerproblemen komplexer wurde, als wir uns jemals vorgestellt hatten. Der erste Anwalt würde zuerst zugeben, dass er den Deal, mit dem wir geendet hatten, nicht strukturieren konnte, was dem Verkäufer Steuergelder erspart.

Das Transaktionsteam

Es ist wichtig zu beachten, dass Ihr Anwalt als Teammitglied betrachtet werden sollte und nicht als einziger, der den Prozess steuert. Andere Mitglieder Ihres Teams sind Ihr Deal Advisor (ich bin bis zum Schluss sehr engagiert) und Ihr Steuerberater. Manchmal kann ein aggressiver Anwalt den Prozess entführen, und dies kann zeit- und insbesondere kostenintensiv sein. Denken Sie daran, dass der Anwalt für Sie arbeitet, und versuchen Sie, einen Überblick über die Transaktion und Ihre Ziele zu behalten.


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