Diese 5 Fehler sind der Grund, warum Ihr Online-Marketing fehlschlägt

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Wenn ihr unternehmen zu viele - oder schlimmer noch - dieser häufigen marketing-fehltritte macht, sind ihre kampagnen zum scheitern verurteilt.

Unsere Internet-Marketing-Agentur gibt es seit 1997, und im Laufe der Zeit haben wir alles gehört und gesehen, wenn es um die Bewertung fehlgeschlagener Marketingkampagnen geht. Ich habe unsere Vertriebs- und Account-Management-Teams befragt und kam zu einem sehr guten Konsens, dass die folgenden fünf Punkte bei weitem die häufigsten Gründe für das Scheitern von Online-Marketing sind.

1. Keine klar definierten Ziele

„Unsere Konkurrenten sind auf Facebook, wir müssen es auch sein“ ist kein Grund, eine Social-Media-Kampagne zu starten. Es besteht auch kein vages Interesse daran, den Website-Traffic zu erhöhen oder mehr Leads zu erhalten. Ein klar definiertes Ziel klingt in etwa wie folgt: „Wir möchten die SEO-generierten validierten Website-Leads in den nächsten 18 Monaten um 20% steigern.“ Ein solches Ziel ist spezifisch, zeitsensibel, messbar und sinnvoll.

2. Hervorhebung der falschen Metriken

Nur weil ein Ziel messbar ist, bedeutet es nicht, dass es sinnvoll ist. Organisationen werden durch die Ausrichtung ihrer Kampagnen auf die Verbesserung der falschen Daten gestoßen. Die häufigsten Täter:

  • Ranglisten. Im SEO bedeuteten Rankings früher viel. Jetzt bedeuten sie sehr wenig, da jeder Google-Suchmaschinenbenutzer unterschiedliche Ergebnisse sieht. Wenn Sie für einen Begriff gut nach Rang suchen, nach dem niemand sucht, verschwenden Sie Ihr Geld.
  • Der Verkehr. Wenn Sie mehr Besucher auf Ihre Website bringen, werden nicht unbedingt mehr Leads oder Einnahmen generiert. Es muss das sein Recht Traffic und Ihre Website muss großartige Arbeit leisten, um die Interessenten zu beeindrucken und sie zu motivieren, Sie zu kontaktieren. Wenn Ihre Website Ihre Waren schlecht verkauft, kann der erhöhte Traffic mehr Schaden anrichten, indem Sie potenzielle Kunden abschalten!

3. Kein systematischer Kampagnentest

Der schlimmste Tag einer Internet-Marketingkampagne ist der erste Tag. Nur durch das Testen verschiedener Kampagnenelemente - Inhalte, Angebote, Bilder, Keywords usw. - wird eine Kampagne produktiver und effizienter. Aber das Testen kann nicht wunderlich sein. es muss methodisch und ordnungsgemäß ausgeführt werden. Wenn ein Unternehmen schlechte Testmethoden verwendet, werden die Liegestühle der Titanic neu angeordnet. Wenn ein Unternehmen überhaupt keinen Test durchführt und die Kampagne auf Autopilot setzt, ist eine Bruchlandung unumgänglich.

4. Unterbudgetierung

Das Fehlen einer angemessenen Budgetkampagne ist wahrscheinlich die häufigste dieser fünf Fallstricke. Ich habe häufig über Unterbudgeting geschrieben, einschließlich hier und hier. Die Versuchung, etwas für nichts zu bekommen, ist immer verlockend; Darüber hinaus schätzen viele Unternehmen die Komplexität und den Umfang einer Online-Kampagne nicht einmal mit einem bescheidenen Ziel ein.

5. Neue Kampagnentypen nicht testen

Erfolgreiche Unternehmen sind immer auf der Suche nach besseren Ideen. Dieser Geist muss das Online-Marketing vorantreiben: Wenn ein Unternehmen beispielsweise mit E-Mail-Marketing und SEO in Schwierigkeiten gerät, werden PPC oder Social Media niemals als kosteneffizientere und effektivere Mittel zur Steigerung von Leads und Einnahmen verstanden. Intelligente Unternehmen probieren nicht nur neue Marketingmethoden aus. Stattdessen wird systematisch ein Budget erstellt, Ressourcen bereitgestellt und die Ergebnisse ausgewertet.

Wie punktet Ihr Unternehmen? Wenn Sie all diese Fehler vermieden haben, sind Sie definitiv auf dem richtigen Weg. Wenn Sie in allen Punkten schuldig sind, haben Sie jetzt zumindest einen Spielplan, um wichtige Verbesserungen vorzunehmen. Und schließlich, wenn Sie 3/5 oder 4/5 richtig machen, sind Sie möglicherweise nur ein paar kleine Änderungen vom großartigen Erfolg entfernt.


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