Denken Sie daran, an Thanksgiving zu verkaufen?

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Wofür sind sie dankbar für ihren verkauf? Empfehlungen, schnelle kundenreaktionen und technologie können alles sein, wofür sie dankbar sind.

Es ist Thanksgiving und ich hoffe, dass Sie den Urlaub mit Familie und Freunden verbringen werden. Ich werde sein. Ich werde auch darüber nachdenken, wofür ich in diesem Jahr dankbar bin.

1. Kunden, die mir Empfehlungen geben.
Ich kann mir keine bessere Möglichkeit vorstellen, Ihren Verkaufszyklus zu verkürzen, als wenn ein Kunde Ihrem Interessenten sagt: „Sie müssen dieses Produkt kaufen. Es ist wunderbar und macht genau das, was es verspricht. “Diese unvoreingenommene Meinung ist viel überzeugender, als wenn Sie genau dieselben Worte sagen. Das Vertrauen, das Ihnen Ihr Kunde durch die Überweisung vermittelt, ist das ultimative Kompliment. Ich bin meinen Kunden immer sehr dankbar, die mich an andere weiterleiten.

2. Kunden, die ihre Erfolge aus unserer Arbeit mit mir teilen.
Große Verkäufer verkaufen Produkte, die auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen. Sie schließen die Schleife ab, wenn Sie wissen, wie Ihr Produkt einem Kunden dabei hilft, Kosten zu vermeiden, Kosten zu senken oder Geld zu verdienen. Was so erfreulich ist, ist, dass Ihre Arbeit zu Ergebnissen führt. Sie werden diese Ergebnisse nur dann erfahren, wenn Kunden die Ergebnisse mit Ihnen teilen.

3. Kunden, die sich umgehend bei mir melden.
Ich weiß, dass heute alle beschäftigt sind. Ich verbringe meine Zeit nicht damit, Kunden anzurufen, um mit ihnen zu chatten oder Kontakt aufzunehmen. Ich habe einen sehr wichtigen Grund, wenn ich einen Kunden anrufe. Deshalb muss ich von ihnen hören. Einige Kunden sind prompt, andere nicht. Ich bin meinen Kunden so dankbar, dass sie mich umgehend per E-Mail zurückrufen, zurückrufen oder mir eine SMS senden. Sie erlauben mir, produktiver zu sein und mehr zu verkaufen.

4. Ich bin dankbar für Technik.
Sie haben ein Arsenal an Ressourcen, wenn Sie in Amerika arbeiten. Sie sind auf sich alleine gestellt, wenn Sie für sich selbst arbeiten (wie ich es in den letzten 17 Jahren getan habe). Ich vermisse es jedoch nicht, Zugang zu den Ressourcen zu haben, die ich früher benutzt habe. Warum? Dank der Technologie kann ich noch effizienter arbeiten, als ich in einem Büro eines großen Unternehmens arbeiten könnte. Es gibt eine große Gleichheit der Unternehmen mit dem Einzug von Daten in die Cloud, der Explosion der Funktechnologie, erheblich verbesserter Tablets und noch leistungsstärkerer Handys. Das Unterscheidungsmerkmal beim Verkauf wird zum Verkäufer, nicht zum Unternehmen. Technologie lässt das zu. Dafür bin ich dankbar.

Wofür bist du für dieses Jahr dankbar? Ich höre immer gerne. Teilen Sie Ihre Kommentare mit anderen Vertriebsmitarbeitern. Beste Grüße an Sie und Ihre Familie für ein glückliches Thanksgiving!


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