Die drei wichtigsten Worte für den Verkaufserfolg

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Es gibt nur drei einfache konzepte, die alle anderen wörter und konzepte des verkaufs umfassen. Lerne und implementiere sie und du wirst ein erfolg beim verkauf

Wenn Sie einen kurzen Klick zu Amazon machen und das Wort "Umsatz" in Büchern suchen, werden derzeit über 630.000 Bücher zum Verkauf angezeigt. Diese Hunderttausende von Büchern bestehen aus Wörtern - Milliarden und Milliarden von Wörtern, die Tausende und Abertausende von Begriffen ausmachen. Und bestimmte Begriffe und Wörter werden immer wieder angetroffen, wie zum Beispiel Prospektion, Marketing, Schließung, Überwindung von Einwänden, Vertrauensbildung, Schaffung von Beziehungen und dergleichen.

Am Ende stehen jedoch drei Worte, die für den Verkaufserfolg am wichtigsten sind. Es gibt nur drei einfache Begriffe, die alle anderen Wörter und Begriffe umfassen. Drei übergreifende Konzepte, die die anderen aneinander binden und diesen anderen Wörtern und Konzepten Bedeutung und Wirkung verleihen.

Diese drei Wörter stehen keinesfalls für sich. Für sich genommen sind sie genauso nutzlos und unfähig, Verkaufserfolge zu erzielen, wie alle anderen Konzepte, denen Sie begegnen. Aber ohne diese drei ist ein erfolgreicher Verkäufer nichts anderes als Glück - und selten bringt das Glück die Ergebnisse, die wir suchen.

Schauen wir uns diese drei kritischen Wörter an:

Gezielt: Eine der Definitionen von Ziel ist das Anvisieren eines bestimmten Objekts oder einer bestimmten Person. Ein Synonym für Targeted ist „fokussiert“, dh Konzentration auf eine bestimmte Sache oder Person.

So viele von uns im Vertrieb sind in unserem Geschäft alles andere als zielgerichtet oder fokussiert:



  • Anstatt auf erstklassige Aussichten zu zielen, streuen wir uns zu schießen und hoffen, etwas durch das Schervolumen der Sachen zu treffen, die wir tun.

  • Anstatt unser Training gezielt auf die Bereiche auszurichten, die wir wirklich verbessern müssen, lesen wir Bücher und Artikel und nehmen an Seminaren teil, was uns anspricht.

  • Anstatt unsere Zeit und Mühe auf die Aktivitäten zu konzentrieren, die Geschäft generieren, geben wir den Schwankungen des Tages zu, um zu bestimmen, was wir tun und wie wir unsere Zeit verbringen.

  • Anstatt einen disziplinierten Verkaufsprozess anzuwenden, schießen wir von der Hüfte aus und glauben, dass die Verwendung eines „Prozesses“ gefälscht und unaufrichtig ist.

  • Wir stehen morgens auf und haben keine Ahnung, wohin wir an diesem Tag gehen - und am Abend sind wir genau dorthin gegangen, wo wir hin wollten - nein wohin.

Erfolgreicher Verkauf verlangt, wer unsere wahren Aussichten sind und wo wir sie finden werden. Es erfordert, dass wir wissen, wie wir uns mit ihnen verbinden und sie dazu bringen, eine Kaufentscheidung zu treffen. Es erfordert, dass wir wissen, was ihre Bedürfnisse sind und wie wir ihre Probleme lösen oder ihre Wünsche erfüllen werden. Es erfordert, dass wir wissen, warum sie kaufen werden und was wir tun müssen, um ihnen wirklich zu dienen.

Als Verkäufer müssen wir uns auf das Wer, Was, Wann, Wo, Warum und Wie als Sherlock Holmes konzentrieren.

Die Realität sagt uns, dass nicht jeder oder jedes Unternehmen eine Perspektive ist. Nicht jeder braucht oder möchte unser Produkt oder unsere Dienstleistung. Nicht jeder kann sich ein Produkt oder eine Dienstleistung leisten. Nicht jeder kann von unserem Produkt oder Service profitieren. Nicht jeder hat den gleichen Grund, unsere Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.

Wir wissen auch, dass nicht jede Aktivität, die wir ausüben, einen gleichen Nutzen für uns, unser Unternehmen oder für unsere Interessenten und Kunden bringt. Einige Aktivitäten haben große Vorteile - andere keine Vorteile.

Streuschießen, wie die meisten von uns, führen dazu, dass Chancen verloren gehen, Zeit verschwendet wird, die Einkommen nicht eingehalten werden und die Quote nicht eingehalten wird.

Erfolg entsteht durch Fokussierung (Targeting) der Perspektiven und Aktivitäten, die zu Ergebnissen führen.

Planen: Aber zu wissen, wer und was anvisiert werden soll, ist nutzlos, wenn wir nicht einen durchdachten, disziplinierten Plan haben, um zu diesen gezielten Perspektiven und Aktivitäten zu gelangen. Die meisten von uns haben überhaupt keinen wirklichen Plan. Wenn wir keinen Plan haben, enden wir unvermeidlich wie eine weggeworfene Flasche, die im Meer schwimmt - hin und her geworfen durch das Läppen der Wellen, die nirgendwohin gelangen.

Wenn Sie im Vertrieb Erfolg haben möchten, müssen Sie die Kontrolle über Ihr Vertriebsgeschäft haben. Sie müssen einen Plan haben, der Sie von Ihrem Standort dorthin bringt, wo Sie sein wollen.

Ein Plan ist in unserem Kopf keine vage Idee, wohin wir wollen oder was wir tun wollen. Ein Plan ist ein schriftliches Dokument, in dem detailliert beschrieben wird, was wir tun müssen, um unser Ziel zu erreichen. Ein Plan teilt unseren Wunsch, unsere Ziele zu erreichen, in mundgerechte Schritte, die uns dazu bringen, sie zu erreichen. Ein Plan ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um unseren Wunsch, sich auf Ziele zu konzentrieren, auf das Wesentliche der Arbeit zu konzentrieren, die die gewünschten Ergebnisse liefert.

Trotzdem glauben viele von uns, dass Pläne gefährliche Dinge sind, denn sie geben uns nicht nur die Richtung, sondern machen uns auch für unser Handeln verantwortlich. Sie sagen uns deutlich, ob wir auf dem richtigen Weg sind oder nicht, ob wir die richtigen Dinge tun oder nicht, ob wir Fortschritte machen oder nicht.

Aktion: Targeting ohne Planung ist erfolglos. Noch fruchtloser ist das Planen ohne Taten. Verkaufen ist ein Action-Sport, der eher Fußball oder Basketball als Schach oder Backgammon ähnelt.

Dennoch ist eine Aktion ohne gezielten Plan ebenso erfolglos - vielleicht sogar, weil wir das Gefühl haben, dass wir hart arbeiten und nichts erreichen. Und dieses Gefühl verzweifelter Arbeit, bei dem nichts zu zeigen ist, stimmt - viele von uns investieren sehr viel Energie, arbeiten hart und haben letztendlich nichts für unsere Bemühungen zu zeigen.

Ich habe Tausende von Vertriebsmitarbeitern getroffen, die wunderbare Pläne erstellt haben. Sie haben alle richtigen Dinge getan - sie haben die richtigen Perspektiven anvisiert, sie haben gut durchdachte Pläne erstellt, die sie von ihrem Standort zu ihrem Ziel bringen würden. Ihre Pläne sind detailliert und realistisch. Ihre Pläne sind elegant, einfach und klar definiert. Und ihre Pläne sind völlige Fehlschläge, weil sie niemals umgesetzt werden. Sie wissen genau was zu tun ist; Sie tun es niemals.

Wenn Sie nicht handeln, werden Sie versagen. Absichtliches Planen und Planen führt zum Scheitern ebenso wie das Planen ohne Planung. Zu wissen, ist nicht gut genug - Sie müssen es tun.

Wenn Sie beim Verkauf erfolgreich sein möchten, haben Sie jetzt die "geheime" Formel. Wenn Sie diese drei Wörter einfach in Ihr Vokabular einfügen, funktioniert das nicht - Sie müssen sie in Ihr Sein, in Ihre täglichen Arbeitsgewohnheiten, einbauen.

Einen gezielten Aktionsplan erstellen: Konzentrieren Sie Ihre Aufmerksamkeit auf die Perspektiven und Aktivitäten, die zu Ergebnissen führen. Erstellen Sie einen detaillierten, durchdachten Plan, der Sie von Ihrem Standort dorthin bringt, wo Sie sein möchten. Dann machen Sie die Aktivitäten. Es ist so einfach - und so schwer.

Wenn Sie einen kurzen Klick zu Amazon machen und das Wort "Umsatz" in Büchern suchen, werden derzeit über 630.000 Bücher zum Verkauf angezeigt. Diese Hunderttausende von Büchern bestehen aus Wörtern - Milliarden und Milliarden von Wörtern, die Tausende und Abertausende von Begriffen ausmachen. Und bestimmte Begriffe und Wörter werden immer wieder angetroffen, wie zum Beispiel Prospektion, Marketing, Schließung, Überwindung von Einwänden, Vertrauensbildung, Schaffung von Beziehungen und dergleichen.

Am Ende stehen jedoch drei Worte, die für den Verkaufserfolg am wichtigsten sind. Es gibt nur drei einfache Begriffe, die alle anderen Wörter und Begriffe umfassen. Drei übergreifende Konzepte, die die anderen aneinander binden und diesen anderen Wörtern und Konzepten Bedeutung und Wirkung verleihen.

Diese drei Wörter stehen keinesfalls für sich. Für sich genommen sind sie genauso nutzlos und unfähig, Verkaufserfolge zu erzielen, wie alle anderen Konzepte, denen Sie begegnen. Aber ohne diese drei ist ein erfolgreicher Verkäufer nichts anderes als Glück - und selten bringt das Glück die Ergebnisse, die wir suchen.

Schauen wir uns diese drei kritischen Wörter an:

Gezielt: Eine der Definitionen von Ziel ist das Anvisieren eines bestimmten Objekts oder einer bestimmten Person. Ein Synonym für Targeted ist „fokussiert“, dh Konzentration auf eine bestimmte Sache oder Person.

So viele von uns im Vertrieb sind in unserem Geschäft alles andere als zielgerichtet oder fokussiert:



  • Anstatt auf erstklassige Aussichten zu zielen, streuen wir uns zu schießen und hoffen, etwas durch das Schervolumen der Sachen zu treffen, die wir tun.

  • Anstatt unser Training gezielt auf die Bereiche auszurichten, die wir wirklich verbessern müssen, lesen wir Bücher und Artikel und nehmen an Seminaren teil, was uns anspricht.

  • Anstatt unsere Zeit und Mühe auf die Aktivitäten zu konzentrieren, die Geschäft generieren, geben wir den Schwankungen des Tages zu, um zu bestimmen, was wir tun und wie wir unsere Zeit verbringen.

  • Anstatt einen disziplinierten Verkaufsprozess anzuwenden, schießen wir von der Hüfte aus und glauben, dass die Verwendung eines „Prozesses“ gefälscht und unaufrichtig ist.

  • Wir stehen morgens auf und haben keine Ahnung, wohin wir an diesem Tag gehen - und am Abend sind wir genau dorthin gegangen, wo wir hin wollten - nein wohin.

Erfolgreicher Verkauf verlangt, wer unsere wahren Aussichten sind und wo wir sie finden werden. Es erfordert, dass wir wissen, wie wir uns mit ihnen verbinden und sie dazu bringen, eine Kaufentscheidung zu treffen. Es erfordert, dass wir wissen, was ihre Bedürfnisse sind und wie wir ihre Probleme lösen oder ihre Wünsche erfüllen werden. Es erfordert, dass wir wissen, warum sie kaufen werden und was wir tun müssen, um ihnen wirklich zu dienen.

Als Verkäufer müssen wir uns auf das Wer, Was, Wann, Wo, Warum und Wie als Sherlock Holmes konzentrieren.

Die Realität sagt uns, dass nicht jeder oder jedes Unternehmen eine Perspektive ist. Nicht jeder braucht oder möchte unser Produkt oder unsere Dienstleistung. Nicht jeder kann sich ein Produkt oder eine Dienstleistung leisten. Nicht jeder kann von unserem Produkt oder Service profitieren. Nicht jeder hat den gleichen Grund, unsere Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.

Wir wissen auch, dass nicht jede Aktivität, die wir ausüben, einen gleichen Nutzen für uns, unser Unternehmen oder für unsere Interessenten und Kunden bringt. Einige Aktivitäten haben große Vorteile - andere keine Vorteile.

Streuschießen, wie die meisten von uns, führen dazu, dass Chancen verloren gehen, Zeit verschwendet wird, die Einkommen nicht eingehalten werden und die Quote nicht eingehalten wird.

Erfolg entsteht durch Fokussierung (Targeting) der Perspektiven und Aktivitäten, die zu Ergebnissen führen.

Planen: Aber zu wissen, wer und was anvisiert werden soll, ist nutzlos, wenn wir nicht einen durchdachten, disziplinierten Plan haben, um zu diesen gezielten Perspektiven und Aktivitäten zu gelangen. Die meisten von uns haben überhaupt keinen wirklichen Plan. Wenn wir keinen Plan haben, enden wir unvermeidlich wie eine weggeworfene Flasche, die im Meer schwimmt - hin und her geworfen durch das Läppen der Wellen, die nirgendwohin gelangen.

Wenn Sie im Vertrieb Erfolg haben möchten, müssen Sie die Kontrolle über Ihr Vertriebsgeschäft haben. Sie müssen einen Plan haben, der Sie von Ihrem Standort dorthin bringt, wo Sie sein wollen.

Ein Plan ist in unserem Kopf keine vage Idee, wohin wir wollen oder was wir tun wollen. Ein Plan ist ein schriftliches Dokument, in dem detailliert beschrieben wird, was wir tun müssen, um unser Ziel zu erreichen. Ein Plan teilt unseren Wunsch, unsere Ziele zu erreichen, in mundgerechte Schritte, die uns dazu bringen, sie zu erreichen. Ein Plan ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um unseren Wunsch, sich auf Ziele zu konzentrieren, auf das Wesentliche der Arbeit zu konzentrieren, die die gewünschten Ergebnisse liefert.

Trotzdem glauben viele von uns, dass Pläne gefährliche Dinge sind, denn sie geben uns nicht nur die Richtung, sondern machen uns auch für unser Handeln verantwortlich. Sie sagen uns deutlich, ob wir auf dem richtigen Weg sind oder nicht, ob wir die richtigen Dinge tun oder nicht, ob wir Fortschritte machen oder nicht.

Aktion: Targeting ohne Planung ist erfolglos. Noch fruchtloser ist das Planen ohne Taten. Verkaufen ist ein Action-Sport, der eher Fußball oder Basketball als Schach oder Backgammon ähnelt.

Dennoch ist eine Aktion ohne gezielten Plan ebenso erfolglos - vielleicht sogar, weil wir das Gefühl haben, dass wir hart arbeiten und nichts erreichen. Und dieses Gefühl verzweifelter Arbeit, bei dem nichts zu zeigen ist, stimmt - viele von uns investieren sehr viel Energie, arbeiten hart und haben letztendlich nichts für unsere Bemühungen zu zeigen.

Ich habe Tausende von Vertriebsmitarbeitern getroffen, die wunderbare Pläne erstellt haben. Sie haben alle richtigen Dinge getan - sie haben die richtigen Perspektiven anvisiert, sie haben gut durchdachte Pläne erstellt, die sie von ihrem Standort zu ihrem Ziel bringen würden. Ihre Pläne sind detailliert und realistisch. Ihre Pläne sind elegant, einfach und klar definiert. Und ihre Pläne sind völlige Fehlschläge, weil sie niemals umgesetzt werden. Sie wissen genau was zu tun ist; Sie tun es niemals.

Wenn Sie nicht handeln, werden Sie versagen. Absichtliches Planen und Planen führt zum Scheitern ebenso wie das Planen ohne Planung. Zu wissen, ist nicht gut genug - Sie müssen es tun.

Wenn Sie beim Verkauf erfolgreich sein möchten, haben Sie jetzt die "geheime" Formel. Wenn Sie diese drei Wörter einfach in Ihr Vokabular einfügen, funktioniert das nicht - Sie müssen sie in Ihr Sein, in Ihre täglichen Arbeitsgewohnheiten, einbauen.

Einen gezielten Aktionsplan erstellen: Konzentrieren Sie Ihre Aufmerksamkeit auf die Perspektiven und Aktivitäten, die zu Ergebnissen führen. Erstellen Sie einen detaillierten, durchdachten Plan, der Sie von Ihrem Standort dorthin bringt, wo Sie sein möchten. Dann machen Sie die Aktivitäten. Es ist so einfach - und so schwer.

Wenn Sie einen kurzen Klick zu Amazon machen und das Wort "Umsatz" in Büchern suchen, werden derzeit über 630.000 Bücher zum Verkauf angezeigt. Diese Hunderttausende von Büchern bestehen aus Wörtern - Milliarden und Milliarden von Wörtern, die Tausende und Abertausende von Begriffen ausmachen. Und bestimmte Begriffe und Wörter werden immer wieder angetroffen, wie zum Beispiel Prospektion, Marketing, Schließung, Überwindung von Einwänden, Vertrauensbildung, Schaffung von Beziehungen und dergleichen.

Am Ende stehen jedoch drei Worte, die für den Verkaufserfolg am wichtigsten sind. Es gibt nur drei einfache Begriffe, die alle anderen Wörter und Begriffe umfassen. Drei übergreifende Konzepte, die die anderen aneinander binden und diesen anderen Wörtern und Konzepten Bedeutung und Wirkung verleihen.

Diese drei Wörter stehen keinesfalls für sich. Für sich genommen sind sie genauso nutzlos und unfähig, Verkaufserfolge zu erzielen, wie alle anderen Konzepte, denen Sie begegnen. Aber ohne diese drei ist ein erfolgreicher Verkäufer nichts anderes als Glück - und selten bringt das Glück die Ergebnisse, die wir suchen.

Schauen wir uns diese drei kritischen Wörter an:

Gezielt: Eine der Definitionen von Ziel ist das Anvisieren eines bestimmten Objekts oder einer bestimmten Person. Ein Synonym für Targeted ist „fokussiert“, dh Konzentration auf eine bestimmte Sache oder Person.

So viele von uns im Vertrieb sind in unserem Geschäft alles andere als zielgerichtet oder fokussiert:



  • Anstatt auf erstklassige Aussichten zu zielen, streuen wir uns zu schießen und hoffen, etwas durch das Schervolumen der Sachen zu treffen, die wir tun.

  • Anstatt unser Training gezielt auf die Bereiche auszurichten, die wir wirklich verbessern müssen, lesen wir Bücher und Artikel und nehmen an Seminaren teil, was uns anspricht.

  • Anstatt unsere Zeit und Mühe auf die Aktivitäten zu konzentrieren, die Geschäft generieren, geben wir den Schwankungen des Tages zu, um zu bestimmen, was wir tun und wie wir unsere Zeit verbringen.

  • Anstatt einen disziplinierten Verkaufsprozess anzuwenden, schießen wir von der Hüfte aus und glauben, dass die Verwendung eines „Prozesses“ gefälscht und unaufrichtig ist.

  • Wir stehen morgens auf und haben keine Ahnung, wohin wir an diesem Tag gehen - und am Abend sind wir genau dorthin gegangen, wo wir hin wollten - nein wohin.

Erfolgreicher Verkauf verlangt, wer unsere wahren Aussichten sind und wo wir sie finden werden. Es erfordert, dass wir wissen, wie wir uns mit ihnen verbinden und sie dazu bringen, eine Kaufentscheidung zu treffen. Es erfordert, dass wir wissen, was ihre Bedürfnisse sind und wie wir ihre Probleme lösen oder ihre Wünsche erfüllen werden. Es erfordert, dass wir wissen, warum sie kaufen werden und was wir tun müssen, um ihnen wirklich zu dienen.

Als Verkäufer müssen wir uns auf das Wer, Was, Wann, Wo, Warum und Wie als Sherlock Holmes konzentrieren.

Die Realität sagt uns, dass nicht jeder oder jedes Unternehmen eine Perspektive ist. Nicht jeder braucht oder möchte unser Produkt oder unsere Dienstleistung. Nicht jeder kann sich ein Produkt oder eine Dienstleistung leisten. Nicht jeder kann von unserem Produkt oder Service profitieren. Nicht jeder hat den gleichen Grund, unsere Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.

Wir wissen auch, dass nicht jede Aktivität, die wir ausüben, einen gleichen Nutzen für uns, unser Unternehmen oder für unsere Interessenten und Kunden bringt. Einige Aktivitäten haben große Vorteile - andere keine Vorteile.

Streuschießen, wie die meisten von uns, führen dazu, dass Chancen verloren gehen, Zeit verschwendet wird, die Einkommen nicht eingehalten werden und die Quote nicht eingehalten wird.

Erfolg entsteht durch Fokussierung (Targeting) der Perspektiven und Aktivitäten, die zu Ergebnissen führen.

Planen: Aber zu wissen, wer und was anvisiert werden soll, ist nutzlos, wenn wir nicht einen durchdachten, disziplinierten Plan haben, um zu diesen gezielten Perspektiven und Aktivitäten zu gelangen. Die meisten von uns haben überhaupt keinen wirklichen Plan. Wenn wir keinen Plan haben, enden wir unvermeidlich wie eine weggeworfene Flasche, die im Meer schwimmt - hin und her geworfen durch das Läppen der Wellen, die nirgendwohin gelangen.

Wenn Sie im Vertrieb Erfolg haben möchten, müssen Sie die Kontrolle über Ihr Vertriebsgeschäft haben. Sie müssen einen Plan haben, der Sie von Ihrem Standort dorthin bringt, wo Sie sein wollen.

Ein Plan ist in unserem Kopf keine vage Idee, wohin wir wollen oder was wir tun wollen. Ein Plan ist ein schriftliches Dokument, in dem detailliert beschrieben wird, was wir tun müssen, um unser Ziel zu erreichen. Ein Plan teilt unseren Wunsch, unsere Ziele zu erreichen, in mundgerechte Schritte, die uns dazu bringen, sie zu erreichen. Ein Plan ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um unseren Wunsch, sich auf Ziele zu konzentrieren, auf das Wesentliche der Arbeit zu konzentrieren, die die gewünschten Ergebnisse liefert.

Trotzdem glauben viele von uns, dass Pläne gefährliche Dinge sind, denn sie geben uns nicht nur die Richtung, sondern machen uns auch für unser Handeln verantwortlich. Sie sagen uns deutlich, ob wir auf dem richtigen Weg sind oder nicht, ob wir die richtigen Dinge tun oder nicht, ob wir Fortschritte machen oder nicht.

Aktion: Targeting ohne Planung ist erfolglos. Noch fruchtloser ist das Planen ohne Taten. Verkaufen ist ein Action-Sport, der eher Fußball oder Basketball als Schach oder Backgammon ähnelt.

Dennoch ist eine Aktion ohne gezielten Plan ebenso erfolglos - vielleicht sogar, weil wir das Gefühl haben, dass wir hart arbeiten und nichts erreichen. Und dieses Gefühl verzweifelter Arbeit, bei dem nichts zu zeigen ist, stimmt - viele von uns investieren sehr viel Energie, arbeiten hart und haben letztendlich nichts für unsere Bemühungen zu zeigen.

Ich habe Tausende von Vertriebsmitarbeitern getroffen, die wunderbare Pläne erstellt haben. Sie haben alle richtigen Dinge getan - sie haben die richtigen Perspektiven anvisiert, sie haben gut durchdachte Pläne erstellt, die sie von ihrem Standort zu ihrem Ziel bringen würden. Ihre Pläne sind detailliert und realistisch. Ihre Pläne sind elegant, einfach und klar definiert. Und ihre Pläne sind völlige Fehlschläge, weil sie niemals umgesetzt werden. Sie wissen genau was zu tun ist; Sie tun es niemals.

Wenn Sie nicht handeln, werden Sie versagen. Absichtliches Planen und Planen führt zum Scheitern ebenso wie das Planen ohne Planung. Zu wissen, ist nicht gut genug - Sie müssen es tun.

Wenn Sie beim Verkauf erfolgreich sein möchten, haben Sie jetzt die "geheime" Formel. Wenn Sie diese drei Wörter einfach in Ihr Vokabular einfügen, funktioniert das nicht - Sie müssen sie in Ihr Sein, in Ihre täglichen Arbeitsgewohnheiten, einbauen.

Einen gezielten Aktionsplan erstellen: Konzentrieren Sie Ihre Aufmerksamkeit auf die Perspektiven und Aktivitäten, die zu Ergebnissen führen. Erstellen Sie einen detaillierten, durchdachten Plan, der Sie von Ihrem Standort dorthin bringt, wo Sie sein möchten. Dann machen Sie die Aktivitäten. Es ist so einfach - und so schwer.


Video: Erfolgreich verkaufen mit Dirk Kreuter: 5 Schritte zum Verkaufserfolg (Teil 2)


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