Drei Schritte zur Entwicklung eines Marketingplans für Ihr kleines Unternehmen

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Ein solider marketingplan ist der schlüssel zum erfolg ihres unternehmens. So starten sie

Ein solider Marketingplan ist der Schlüssel zum Erfolg Ihres Unternehmens. Dies sollte Ihre Marktforschung, Ihren Standort, die Zielgruppe, Ihre Konkurrenz, Ihre Positionierung, das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen, Preise, Werbung und Verkaufsförderung umfassen.

Denken Sie daran, dass Ihr Unternehmen dazu da ist, die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen. Sie müssen wissen, wer Ihre Kunden sind, was sie wollen und wie Sie sie erreichen können. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was erforderlich ist, um sie davon zu überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, müssen Sie einen Fachmann beauftragen, der Ihnen beim Erkennen helfen kann.

Effektives Marketing, Planung und Promotion beginnen mit aktuellen Informationen über den Marktplatz. Recherchieren Sie im Internet, sprechen Sie mit Kunden, studieren Sie die Werbung für andere Unternehmen in Ihrer Gemeinde und wenden Sie sich an relevante Branchenverbände.

Wenn Sie alle erforderlichen Informationen erhalten haben, führen Sie diese Schritte aus, bevor Sie Ihren Plan schreiben.

1. Definieren Sie Ihr Geschäft

  • Was ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?
  • Was ist Ihr geographisches Marketinggebiet? Zielen Sie auf eine Stadt, eine Region oder ein nationales Publikum?
  • Wer ist deine Konkurrenz?
  • Wie unterscheiden Sie sich von der Konkurrenz? Nennen Sie drei Dinge, die Sie auszeichnen.
  • Welchen Preis werden Sie für Ihren Service oder Ihre Produkte verlangen?
  • Wie wirbt der Wettbewerb?
  • Wie werben Sie für Ihr Geschäft?
  • Wo gründen Sie Ihr Geschäft? Wie werden Sie Produkte vertreiben?

2. Definieren Sie Ihre Kunden

  • Was ist Ihre aktuelle Kundenbasis? Denken Sie darüber nach Alter, Geschlecht, Einkommen und geografischer Lage.
  • Wie werden Ihre Kunden über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfahren? Wird es durch Print, TV, Radio, Web-Werbung sein? Direktwerbung Mundpropaganda?
  • Welche Gewohnheiten teilen Ihre Kunden und potenziellen Kunden: Wo kaufen sie ein, was lesen sie, sehen sie, hören sie sich an?
  • Welche Eigenschaften schätzen Ihre Kunden an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung am meisten? Auswahl, Komfort, Service, Zuverlässigkeit, Verfügbarkeit, Erschwinglichkeit?
  • Welche Eigenschaften Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung müssen Sie verbessern? Wie können sie angepasst werden, um Ihre Kunden besser zu bedienen?
  • Welche potenziellen Kunden erreichen Sie derzeit nicht? Wie wirst du sie erreichen?

3. Definieren Sie Ihren Plan und Ihr Budget

  • Mit welchen Marketingmethoden haben Sie früher mit Ihren Kunden kommuniziert?
  • Welche Methoden waren am effektivsten?
  • Was sind Ihre Kosten im Vergleich zum Umsatz?
  • Wie hoch sind Ihre Kosten pro Kunde?
  • Welche Marketingmethoden setzen Sie ein, um neue Kunden zu gewinnen?
  • Welchen Prozentsatz des Gewinns können Sie Ihrer Marketingkampagne zuordnen?
  • Welche Marketing-Tools können Sie in Ihrem Budget einsetzen? Zeitungen, Zeitschriften, Internet, Direct Mail, Telemarketing, Community Outreach, Sponsoring?
  • Mit welchen Methoden testen Sie Ihre Marketingideen?
  • Mit welchen Methoden messen Sie die Ergebnisse Ihrer Marketingkampagne?

Die abschließende Komponente Ihres Marketingplans sollte Ihre allgemeinen Werbeziele sein: Kommunikation Ihrer Botschaft, Sensibilisierung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, Motivation der Kunden zum Kauf und zur Steigerung des Umsatzes oder andere spezifische Ziele.

Ziele erleichtern das Entwerfen einer effektiven Kampagne und helfen Ihnen, diese Kampagne auf dem richtigen Weg zu halten. Nachdem Sie Ihre Ziele definiert haben, ist es einfacher, die effektivste Werbemethode zu wählen.

Ein solider Marketingplan ist der Schlüssel zum Erfolg Ihres Unternehmens. Dies sollte Ihre Marktforschung, Ihren Standort, die Zielgruppe, Ihre Konkurrenz, Ihre Positionierung, das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen, Preise, Werbung und Verkaufsförderung umfassen.

Denken Sie daran, dass Ihr Unternehmen dazu da ist, die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen. Sie müssen wissen, wer Ihre Kunden sind, was sie wollen und wie Sie sie erreichen können. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was erforderlich ist, um sie davon zu überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, müssen Sie einen Fachmann beauftragen, der Ihnen beim Erkennen helfen kann.

Effektives Marketing, Planung und Promotion beginnen mit aktuellen Informationen über den Marktplatz. Recherchieren Sie im Internet, sprechen Sie mit Kunden, studieren Sie die Werbung für andere Unternehmen in Ihrer Gemeinde und wenden Sie sich an relevante Branchenverbände.

Wenn Sie alle erforderlichen Informationen erhalten haben, führen Sie diese Schritte aus, bevor Sie Ihren Plan schreiben.

1. Definieren Sie Ihr Geschäft

  • Was ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?
  • Was ist Ihr geographisches Marketinggebiet? Zielen Sie auf eine Stadt, eine Region oder ein nationales Publikum?
  • Wer ist deine Konkurrenz?
  • Wie unterscheiden Sie sich von der Konkurrenz? Nennen Sie drei Dinge, die Sie auszeichnen.
  • Welchen Preis werden Sie für Ihren Service oder Ihre Produkte verlangen?
  • Wie wirbt der Wettbewerb?
  • Wie werben Sie für Ihr Geschäft?
  • Wo gründen Sie Ihr Geschäft? Wie werden Sie Produkte vertreiben?

2. Definieren Sie Ihre Kunden

  • Was ist Ihre aktuelle Kundenbasis? Denken Sie darüber nach Alter, Geschlecht, Einkommen und geografischer Lage.
  • Wie werden Ihre Kunden über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfahren? Wird es durch Print, TV, Radio, Web-Werbung sein? Direktwerbung Mundpropaganda?
  • Welche Gewohnheiten teilen Ihre Kunden und potenziellen Kunden: Wo kaufen sie ein, was lesen sie, sehen sie, hören sie sich an?
  • Welche Eigenschaften schätzen Ihre Kunden an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung am meisten? Auswahl, Komfort, Service, Zuverlässigkeit, Verfügbarkeit, Erschwinglichkeit?
  • Welche Eigenschaften Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung müssen Sie verbessern? Wie können sie angepasst werden, um Ihre Kunden besser zu bedienen?
  • Welche potenziellen Kunden erreichen Sie derzeit nicht? Wie wirst du sie erreichen?

3. Definieren Sie Ihren Plan und Ihr Budget

  • Mit welchen Marketingmethoden haben Sie früher mit Ihren Kunden kommuniziert?
  • Welche Methoden waren am effektivsten?
  • Was sind Ihre Kosten im Vergleich zum Umsatz?
  • Wie hoch sind Ihre Kosten pro Kunde?
  • Welche Marketingmethoden setzen Sie ein, um neue Kunden zu gewinnen?
  • Welchen Prozentsatz des Gewinns können Sie Ihrer Marketingkampagne zuordnen?
  • Welche Marketing-Tools können Sie in Ihrem Budget einsetzen? Zeitungen, Zeitschriften, Internet, Direct Mail, Telemarketing, Community Outreach, Sponsoring?
  • Mit welchen Methoden testen Sie Ihre Marketingideen?
  • Mit welchen Methoden messen Sie die Ergebnisse Ihrer Marketingkampagne?

Die abschließende Komponente Ihres Marketingplans sollte Ihre allgemeinen Werbeziele sein: Kommunikation Ihrer Botschaft, Sensibilisierung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, Motivation der Kunden zum Kauf und zur Steigerung des Umsatzes oder andere spezifische Ziele.

Ziele erleichtern das Entwerfen einer effektiven Kampagne und helfen Ihnen, diese Kampagne auf dem richtigen Weg zu halten. Nachdem Sie Ihre Ziele definiert haben, ist es einfacher, die effektivste Werbemethode zu wählen.


Video: Marketing-Plan, Betriebswirt/In IHK


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