Tipp # 3 für gewinnende Vorschläge der Regierung: Machen Sie Ihre Marktforschung gut, um die richtigen Angebotschancen auszuwählen

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Tipp nr. 3 für den gewinn von regierungsvorschlägen mit 10 konkreten schritten für eine einfache marktforschung ohne nonsens, einen schnellen aufbau einer pipeline und die entscheidung, ob sie ein angebot für eine staatliche auftragsvergabe abgeben möchten oder nicht. Der tipp enthält techniken zur auswahl von zielbehörden und verschiedene möglichkeiten, um opportunities zu finden, die den fähigkeiten ihres unternehmens entsprechen.

Das berühmte Sprichwort lautet: "Wahre Liebe ist wie ein Paar Socken: Sie müssen zwei haben und sie müssen zusammenpassen." Damit Sie erfolgreich Regierungsaufträge gewinnen und Kunden finden, mit denen Sie lange, lange bleiben werden - wie in einer Art Ehe - Sie müssen Ihre Fähigkeiten sorgfältig auf perfekte Kontrahierungsmöglichkeiten abstimmen. Hier sind 10 konkrete Schritte, die Sie für eine einfache und unkomplizierte Marktforschung ergreifen können, um Ihre Pipeline schnell aufzubauen und zu entscheiden, ob Sie sie nutzen möchten:

1. Stellen Sie fest, welche Agenturen Ihr Interesse wecken - schränken Sie die Liste von //usa.gov/Agencies.shtml ein.

2. Werfen Sie einen Blick auf jede Website und sehen Sie, was die Mission der Agentur ist. Dann prüfen Sie, was es kauft. Gehen Sie zum Abschnitt "Beschaffung" - "Geschäfte tätigen", "Geschäfte" oder "Beschaffung". Es sollte einen Link zu einer Webseite mit einer Liste von Vertragsmöglichkeiten geben. Sehen Sie sich an, welche Möglichkeiten sich am Horizont abzeichnen. Suchen Sie in derselben Agentur nach unter usaspending.gov, um herauszufinden, welche Vertragsverträge die von Ihnen recherchierte Agentur ausgibt und welche Auftragnehmer für diese Agentur verantwortlich sind. Dies sind Ihre potenziellen Teamkollegen oder Konkurrenten.

3. Entscheiden Sie, wie Ihre Fähigkeiten und Ressourcen mit den potenziellen Kundenanforderungen übereinstimmen. Können Sie die Lücken füllen, indem Sie einen hervorragenden Subunternehmer finden, zusätzliches Personal einstellen oder eine eigene Kapazität entwickeln?

4. Definieren Sie einen klaren Satz von Kriterien für sich selbst: Mit welchen Keywords suchen Sie? Welchen Umfang, Umfang und Komplexität der Möglichkeiten werden Sie verfolgen?

5. Suchen Sie nach bestimmten Opportunitys in Datenbanken wie INPUT, ePipeline, Set-Aside Alert, fedbizopps.gov und anderen.

6. Registrieren Sie sich, wo Ihre Kunden Opportunitys anbieten. Nicht alle Möglichkeiten schaffen es auf fedbizopps.gov. Zum Beispiel US-amerikanische Posten auf Army Single Face to Industry (ASFI): //acquisition.army.mil/

7. Besuchen Sie den potenziellen Kunden, um zu fragen, was seine Bedürfnisse sind (und wie Sie helfen könnten) und welche Möglichkeiten er für das Angebot bieten könnte. Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, beginnen Sie mit einem Büro, in dem jedes Bundesamt tätig ist. Sie sollten in der Lage sein, Sie an die richtigen Vertragsbediensteten und Programmmanager weiterzuleiten.

8. Nutzen Sie Ihre Mitarbeiter und Partner, um sich über neue Möglichkeiten zu informieren. Halten Sie Ihr Ohr dicht am Boden und schauen Sie, ob jemand von anstehenden Projekten weiß. Besuchen Sie Networking-Frühstücke, Roundtables, Messen, Konferenzen und andere formelle und informelle Veranstaltungen sowie Social Clubs mit Zielkunden. Kommen Sie mit einem Plan, um bestimmte Menschen zu treffen, und verfolgen Sie unerbittlich.

9. Registrieren Sie sich bei großen öffentlichen Auftraggebern in ihren Website-Beschaffungsabschnitten. Wenden Sie sich an die Person, die sich mit der Geschäftsentwicklung befasst. Die Personennamen finden Sie auf FedBizOpps oder INPUT. Aktiv daran arbeiten, zu ihren Teams zu gehören, um Gelegenheiten zu verfolgen, die ihrer Jagd nachjagen.

10. Wenn Sie jede Gelegenheit qualifizieren, um zu sehen, ob Sie sie weiter verfolgen oder aufgeben müssen, seien Sie wählerisch - sehr wählerisch. Haben Sie eine Liste von Kriterien wie Ihre Fähigkeiten und Leistungen in der Vergangenheit, Ihr Verständnis des Kunden, Ihrer Ressourcen und Ihre Bereitschaft, die Sie konsequent auf Ihre "Verfolgung oder Nicht-Analyse" anwenden. Sagen Sie "Nein" häufiger als "Ja".

Es gibt mehr Techniken, um Ihre Fähigkeiten mit perfekten Kunden und Möglichkeiten abzustimmen, aber dies sind einige der Grundlagen, die Sie auf Ihrem Weg gut machen werden. Lassen Sie mich wissen, wenn Sie Fragen zu einer dieser Techniken haben.



Über den Autor: Olessia Smotrova-Taylor ist Präsident / CEO von OST Global Solutions, Inc.ist ein Beratungs- und Schulungsunternehmen in Metro Washington, DC, das Unternehmen dabei hilft, durch den Abschluss von Regierungs- und Handelsverträgen zu wachsen. Sie ist ein praktischer Manager für Erfassungs- und Angebotserstellung, der im Neugeschäft mehr als 16 Milliarden US-Dollar gewonnen hat. Sie verfügt über 15 Jahre Erfahrung im Bereich Angebots- und Capture-Management, Marketing und Kommunikation. Ihr Selbststudienkurs Kurzzusammenfassung Geheimnisse, verkauft weltweit. Sie ist auch Lehrerin in der derzeit laufenden, einmaligen Webinar-Reihe. “Entwurf für erfolgreiche Regierungsverträge für kleine Unternehmen”Zeigt, wie Sie Ihr Geschäft in ein aggressives Wachstum auf dem Bundesmarkt katapultieren können. Bevor sie ihre eigene Beratungsfirma gründete, gewann sie Geschäfte für Raytheon und Lockheed Martin und schrieb für die Financial Times of London.


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