Booth oder nicht Booth, das ist die Frage

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Es kann tausende von dollar kosten, einen stand auf einer messe zu stehen - ein einfacher käfig von 10'x10 ', der in der hoffnung steht, ein oder zwei neue kunden zu gewinnen. Aber für die überwiegende mehrheit der aussteller werden die kosten niemals durch die aktivitäten, leads und verkäufe gedeckt, die durch den aufwand generiert werden. Ich habe keinen grund, einen messestand zu haben. Abhängig von der show und den ereignissen in ihrem unternehmen kann ein messestand ein wichtiger hebel für werbung und buzz sein. Oft ist jedoch kein stand erforderlich, und wenn sie nicht bei jeder show einen stand haben, kann dies ihre fähigkeit erleichte

Es kann Tausende von Dollar kosten, einen Stand auf einer Messe zu stehen - eine einfache 10 "x 10" Käfig in toll besetzt hoffen ein oder zwei neue Kunden zu landen. Aber für die überwiegende Mehrheit der Aussteller werden die Kosten niemals durch die Aktivitäten, Leads und Verkäufe gedeckt, die durch den Aufwand generiert werden.

Ich habe keinen Grund, einen Messestand zu haben. Abhängig von der Show und den Ereignissen in Ihrem Unternehmen kann ein Messestand ein wichtiger Hebel für Werbung und Kreation sein summen. Oft ist jedoch kein Stand erforderlich, und wenn Sie nicht bei jeder Show einen Stand haben, kann dies die Teilnahme an weiteren Shows und die Erweiterung Ihrer Marke durch einige Guerilla-Aktivitäten erleichtern. Hier sind einige meiner Favoriten.

  • Erhalten Sie eine Suite im Hotel - Holen Sie sich eine Suite im Hotel, in dem die Messe stattfindet, oder eine in der Nähe des Haupthauses. Nutzen Sie den Raum für einen der Teilnehmer Ihrer Gruppe, um nachts zu schlafen, und verwandeln Sie ihn tagsüber in einen Konferenzraum. Bitten Sie das Hotel, bei Bedarf einige Möbel zu entfernen, oder ersetzen Sie einige Möbel durch einen kleinen Konferenztisch und Stühle. Den Kühlschrank mit Erfrischungen füllen.

    Veranstalten Sie Kunden- und Interessententreffen im Raum. Sie können sogar kleine Workshops und Seminare abhalten, die auf dem Konferenzplan basieren.

    Ich habe diese Taktik viele Male angewendet. Eine wirklich schöne Suite, mit einer tollen Aussicht und einem tollen Gefühl ist oft überraschend günstig und effektiv.

  • Work the Floor - Vernetzen Sie die Ausstellungsfläche und lernen Sie an jedem Stand so viel wie möglich. Zögern Sie nicht, den Stand Ihres Mitbewerbers zu besuchen und Fragen zu seinen Produkten, Dienstleistungen und Markterfahrung zu stellen. Sie wissen nie, wer in ihrem Stand ist und was sie Ihnen sagen. Ich war vor einigen Jahren auf einem Wettbewerberstand bei SuperCOM und hatte einen Engineer, der jede Frage beantwortete, die ich über das neueste Produkt fragen konnte. Unglaublich!

    Suchen Sie nach Partnerschaften und Joint Ventures. Sie können möglicherweise Leads mit anderen auf der Messe austauschen. Wenn Sie einen Stand finden, der ein Interessent ist, stellen Sie sich vor und fragen Sie, mit wem Sie in Ihrem Unternehmen über Ihr Angebot sprechen sollten. Lassen Sie sich von den Mitarbeitern in den Ständen Leads holen und sie als überweisende Partei verwenden. Das funktioniert!

  • Arbeiten Sie an den Workshops - Nehmen Sie an so vielen Workshops wie möglich teil und suchen Sie nach Leads und Informationen. Ich halte in jedem Workshop, an dem ich teilnehme, zwei Ohren offen - eine für gute Informationen vom Moderator und eine für Interessenten, die meine Lösung benötigen. Suchen Sie nach den Fragen, die Sie stellen.
  • Bewerben Sie Ihre Teilnahme - Es ist erstaunlich, wie viele Unternehmen ihren Interessenten niemals sagen, dass sie an einer Messe teilnehmen werden. Der Besuch einer Messe ist eine großartige Gelegenheit, um mit einem Interessenten zu sprechen, ihn über Ihre Aktivitäten zu informieren und um einen Termin zu bitten. Sagen Sie ihnen, dass Sie einen Besprechungsraum haben und mit ihnen sprechen möchten. Es ist so einfach und effektiv, wird aber zu oft übersehen.

    Übrigens… Follow-up mit Ihren Interessenten nach der Show, auch wenn Sie sie nicht getroffen haben oder nicht da waren. Aktualisieren Sie sie darüber, was Sie in der Show gemacht und gelernt haben. Es ist wieder ein Grund, mit Ihren Interessenten zu sprechen.

  • Wenn Sie wirklich das Gefühl haben, an einem Stand zu sein, aber nicht über das Budget für die Show verfügen, besteht die Möglichkeit, an einem Stand mitzumachen. Gehen Sie mit einem Distributor zur Messe oder wenden Sie sich an ein Unternehmen mit einem kostenlosen Produkt und fragen Sie, ob Sie einen Stand teilen können. Solange Ihr Standpartner Ihr Angebot ergänzt, ist dies eine großartige Strategie, um das Beste aus zwei Welten zu haben - einen Stand zum halben Preis!

Das Endergebnis von mir ist, dass Sie bei jeder Show keinen Stand brauchen, um etwas daraus zu machen. Bewerben Sie Ihre Anwesenheit, planen Sie Meetings mit Interessenten im Voraus.

Ein letzter Gedanke von mir zu diesem Thema und dann übergebe ich es dir. Wenn Sie einen Stand haben, nehmen Sie nicht zu wenige Personen mit. Ich war mit Unternehmen zusammen, die eine Show mit einem Minimum an Personal besetzen, gerade genug Leute, um über den Stand zu wachen. Was in diesem Fall passiert, ist, dass Sie nie genug aus der Show bekommen - Sie bekommen nur das, was zu Ihnen kommt. Die Show findet außerhalb Ihres Standes statt. Stellen Sie sicher, dass Sie Teil davon sind.

Okay, was ist offensichtlich, dass ich übersehen habe? Was funktioniert am besten für dich bei a standlos Show?

Es kann Tausende von Dollar kosten, einen Stand auf einer Messe zu stehen - eine einfache 10 "x 10" Käfig in toll besetzt hoffen ein oder zwei neue Kunden zu landen. Aber für die überwiegende Mehrheit der Aussteller werden die Kosten niemals durch die Aktivitäten, Leads und Verkäufe gedeckt, die durch den Aufwand generiert werden.

Ich habe keinen Grund, einen Messestand zu haben. Abhängig von der Show und den Ereignissen in Ihrem Unternehmen kann ein Messestand ein wichtiger Hebel für Werbung und Kreation sein summen. Oft ist jedoch kein Stand erforderlich, und wenn Sie nicht bei jeder Show einen Stand haben, kann dies die Teilnahme an weiteren Shows und die Erweiterung Ihrer Marke durch einige Guerilla-Aktivitäten erleichtern. Hier sind einige meiner Favoriten.

  • Erhalten Sie eine Suite im Hotel - Holen Sie sich eine Suite im Hotel, in dem die Messe stattfindet, oder eine in der Nähe des Haupthauses. Nutzen Sie den Raum für einen der Teilnehmer Ihrer Gruppe, um nachts zu schlafen, und verwandeln Sie ihn tagsüber in einen Konferenzraum. Bitten Sie das Hotel, bei Bedarf einige Möbel zu entfernen, oder ersetzen Sie einige Möbel durch einen kleinen Konferenztisch und Stühle. Den Kühlschrank mit Erfrischungen füllen.

    Veranstalten Sie Kunden- und Interessententreffen im Raum. Sie können sogar kleine Workshops und Seminare abhalten, die auf dem Konferenzplan basieren.

    Ich habe diese Taktik viele Male angewendet. Eine wirklich schöne Suite, mit einer tollen Aussicht und einem tollen Gefühl ist oft überraschend günstig und effektiv.

  • Work the Floor - Vernetzen Sie die Ausstellungsfläche und lernen Sie an jedem Stand so viel wie möglich. Zögern Sie nicht, den Stand Ihres Mitbewerbers zu besuchen und Fragen zu seinen Produkten, Dienstleistungen und Markterfahrung zu stellen. Sie wissen nie, wer in ihrem Stand ist und was sie Ihnen sagen. Ich war vor einigen Jahren auf einem Wettbewerberstand bei SuperCOM und hatte einen Engineer, der jede Frage beantwortete, die ich über das neueste Produkt fragen konnte. Unglaublich!

    Suchen Sie nach Partnerschaften und Joint Ventures. Sie können möglicherweise Leads mit anderen auf der Messe austauschen. Wenn Sie einen Stand finden, der ein Interessent ist, stellen Sie sich vor und fragen Sie, mit wem Sie in Ihrem Unternehmen über Ihr Angebot sprechen sollten. Lassen Sie sich von den Mitarbeitern in den Ständen Leads holen und sie als überweisende Partei verwenden. Das funktioniert!

  • Arbeiten Sie an den Workshops - Nehmen Sie an so vielen Workshops wie möglich teil und suchen Sie nach Leads und Informationen. Ich halte in jedem Workshop, an dem ich teilnehme, zwei Ohren offen - eine für gute Informationen vom Moderator und eine für Interessenten, die meine Lösung benötigen. Suchen Sie nach den Fragen, die Sie stellen.
  • Bewerben Sie Ihre Teilnahme - Es ist erstaunlich, wie viele Unternehmen ihren Interessenten niemals sagen, dass sie an einer Messe teilnehmen werden. Der Besuch einer Messe ist eine großartige Gelegenheit, um mit einem Interessenten zu sprechen, ihn über Ihre Aktivitäten zu informieren und um einen Termin zu bitten. Sagen Sie ihnen, dass Sie einen Besprechungsraum haben und mit ihnen sprechen möchten. Es ist so einfach und effektiv, wird aber zu oft übersehen.

    Übrigens… Follow-up mit Ihren Interessenten nach der Show, auch wenn Sie sie nicht getroffen haben oder nicht da waren. Aktualisieren Sie sie darüber, was Sie in der Show gemacht und gelernt haben. Es ist wieder ein Grund, mit Ihren Interessenten zu sprechen.

  • Wenn Sie wirklich das Gefühl haben, an einem Stand zu sein, aber nicht über das Budget für die Show verfügen, besteht die Möglichkeit, an einem Stand mitzumachen. Gehen Sie mit einem Distributor zur Messe oder wenden Sie sich an ein Unternehmen mit einem kostenlosen Produkt und fragen Sie, ob Sie einen Stand teilen können. Solange Ihr Standpartner Ihr Angebot ergänzt, ist dies eine großartige Strategie, um das Beste aus zwei Welten zu haben - einen Stand zum halben Preis!

Das Endergebnis von mir ist, dass Sie bei jeder Show keinen Stand brauchen, um etwas daraus zu machen. Bewerben Sie Ihre Anwesenheit, planen Sie Meetings mit Interessenten im Voraus.

Ein letzter Gedanke von mir zu diesem Thema und dann übergebe ich es dir. Wenn Sie einen Stand haben, nehmen Sie nicht zu wenige Personen mit. Ich war mit Unternehmen zusammen, die eine Show mit einem Minimum an Personal besetzen, gerade genug Leute, um über den Stand zu wachen. Was in diesem Fall passiert, ist, dass Sie nie genug aus der Show bekommen - Sie bekommen nur das, was zu Ihnen kommt. Die Show findet außerhalb Ihres Standes statt. Stellen Sie sicher, dass Sie Teil davon sind.

Okay, was ist offensichtlich, dass ich übersehen habe? Was funktioniert am besten für dich bei a standlos Show?


Video: PHOTO BOOTH CHALLENGE ♥ BibisBeautyPalace


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