Tony Parinellos vier kritische Tipps zum Schreiben von Verkaufsbriefen

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Tony parinello hat kürzlich ein neues buch veröffentlicht, das aktueller und relevanter ist als je zuvor. Fünf minuten mit dem titel mit vito-making haben sie das beste aus ihrer verkaufszeit mit dem very important top officer herausgebracht. Die autoren david mattson und tony parinello waren großzügig, einige kapitelauszüge mit mir zu teilen, die ich jetzt mit ihnen teilen kann. Da das schreiben eines starken verkaufsbriefes ein schlüsselelement ihrer erfolgreichen verkaufsstrategie ist, finden sie hier die vier entscheidenden tipps von tony und davids für das schreiben von verkaufsbriefen, die ergebnisse liefern.

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Tony Parinello hat kürzlich ein neues Buch veröffentlicht, das mehr ist
pünktlich und relevant als je zuvor. Berechtigt, Fünf Minuten mit VITO-Making
die meiste Zeit Ihres Verkaufs mit dem Very Important Top Officer,
Autoren
David Mattson und Tony Parinello waren großzügig, einige Kapitel zu teilen
Ausschnitte mit mir, dass ich jetzt die Gelegenheit habe, mit Ihnen zu teilen.

Seit dem Schreiben eines starken Verkaufsbriefes ist ein Schlüssel
Teil Ihrer erfolgreichen Verkaufsstrategie sind hier die Vier von Tony und David
Wichtige Tipps zum Schreiben von Verkaufsbriefen, die Ergebnisse liefern.

Genießen!

Auszug aus Kapitel 20

Radikale Taktiken für explosive Ergebnisse

Werfen Sie Ihre alten Verkaufsstrategien aus dem Fenster - es ist ein
eine ganze neue Welt da draußen.

Wenn sich die Wirtschaft so sehr ändert, kann dies schnell geschehen
Lassen Sie selbst die besten Verkäufer mit trockenen Pipelines und kleineren Geschäften
Größen Dies bedeutet nicht, dass die Aussichten
haben aufgehört zu kaufen oder dass es unmöglich ist, so viel oder mehr als Sie zu erzielen
letztes Jahr gemacht. Du kannst immer noch deinen schlagen
Zahlen, wenn Sie sich anpassen können.

Die besten Verkaufsprofis sind flexibel und
intuitiv. Sie erkennen das eine Verschiebung an
in der Wirtschaft oder in ihrer Branche erfordert eine Verschiebung ihrer Verkaufsstrategie.
Ihr Erfolg wird erreicht, indem Sie etwas Neues ausprobieren, anstatt sich an das zu klammern
in der Vergangenheit gearbeitet.

Anstatt die Telefone doppelt so hart zu hämmern wie bisher
Fragen Sie sich: „Wer gibt gerade Geld aus?“
Seien Sie überrascht, wie hoch Sie in einer Organisation sind, um jemanden zu finden, der Sie sucht
kann einen Kauf tätigen. Ihre üblichen Verdächtigen haben wahrscheinlich ihr Budget verloren,
zusammen mit ihrer Autorität, die meisten Entscheidungen zu treffen.

Die wirklichen Perspektiven von heute - die
mit Kaufkraft - Titel wie CEO, Eigentümer oder Präsident haben. So sagen Experten
und Autoren David Mattson und Tony Parinello, den Autoren von Fünf Minuten mit VITO, das Beste daraus machen
Ihre Verkaufszeit mit dem Very Important Top Officer
.

Die Leute an der Spitze sind die Leute, auf die Sie sich konzentrieren sollten
auf zu verkaufen, weil sie noch kaufen. Konzentrieren Sie sich auf die Stärken von
Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, aber verstehen Sie, dass diese Aussichten Dinge schätzen
anders heute als ihre Untergebenen. Du wirst nicht
Holen Sie sich das Interesse von VITO, indem Sie über Funktionen und andere Funktionen sprechen
das reicht nicht aus, um dem Unternehmen zu helfen 1) Geld zu verdienen, 2) zu erhöhen
Produktivität oder 3) Verringerung von Fehlern und anderen Abflüssen der Rentabilität. Es
ist es egal, ob Sie IT-Dienstleistungen oder Reinigungsprodukte verkaufen
top möchte mit Ihnen sprechen, wenn Sie ein klares Argument für eine positive Auswirkung auf die
Endeffekt.

Es lohnt sich mehr denn je, beharrlich und unkonventionell zu sein
und klug, wenn Sie Prospektion betreiben. Um Aufmerksamkeit zu erlangen, müssen Sie möglicherweise etwas tun
einige Regeln brechen.

Vier kritische Tipps zum Schreiben
Verkaufsbriefe, die Ergebnisse liefern

Vier
Wichtige Tipps zum Schreiben von Verkaufsbriefen, die Ergebnisse liefern

Das Schreiben eines starken Verkaufsbriefes ist ein Schlüsselelement für Ihren erfolgreichen Verkauf
Strategie. Variationen dieses Briefes können für jeden Kontakt verwendet werden
Prospekt auf Ihrer Liste. Sie können es sich nicht leisten, hier einen Fehler zu machen
vielseitiges Werkzeug.

Kritischer Tipp # 1

KEINE Logos. KEIN Briefkopf KEINE Slogans.
KEIN Corporate Branding.

Ihr Verkaufsbrief sollte nichts enthalten, was Sie leicht identifiziert
Ihre Firma. Zwingen Sie Ihre Interessenten, Ihren Brief zu lesen, bevor Sie sich entscheiden
ob sie dich kennen oder nicht - oder dich kennenlernen wollen.

Kritischer Tipp # 2

Behalten Sie es auf einer Seite.

Sicher, Sie haben eine Menge, die Sie Ihrem Interessenten mitteilen möchten. Das Problem ist
dass Ihr Interessent nicht mehr als eine Informationsseite liest. Behalten
Ihr Verkaufsbrief kurz, auf den Punkt gebracht und viel weißen Raum lassen.

Kritischer Tipp # 3

Verwenden Sie auffällige Überschriften.

Wenn Sie möchten, dass Ihr Verkaufsbrief gelesen wird, sollte er leicht zu scannen sein. Ihre
prospect wird keine Zeit damit verbringen, nach dem wichtigsten zu suchen
Information. Machen Sie Ihre Überschrift kurz, direkt und auf den Punkt. Dreißig
Wörter max.

Kritischer Tipp # 4

Falten Sie niemals Ihren Verkaufsbrief. Verwenden Sie nicht den Standard Ihres Unternehmens
Briefumschlag. Schreiben Sie die Adresse von Hand.

Damit Ihr Interessent Ihren Brief lesen kann, muss er dies bemerken
zuerst. Verwenden Sie einen großen 9 × 12-Zoll-Umschlag mit einem handschriftlichen Namen, Titel und
Adresse und eine Rücksendeadresse ohne Firmennamen oder Personennamen. Tun
keine anderen Gegenstände (wie Stifte, Visitenkarten oder merkwürdig geformte Objekte)
Innerhalb. Dies ist keine Direktwerbung, sondern der Beginn eines Geschäfts
Beziehung.

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