Top 10 Strategie Fünf (für wachsendes B2B-Geschäft) - 5. Erwarten Sie Interessenten und potenziell Interessenten

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Diese verblüffende strategie scheint mir ein kinderspiel zu sein, aber ich bin immer wieder überrascht, dass leute es schwerer machen, als sie müssen. Behalten sie die leute im auge, die an ihren produkten und dienstleistungen interessiert sind (etwas interessiert, sehr interessiert) - dann pflegen sie diese beziehungen und sie werden mit sicherheit entweder zukünftige kunden oder tollwütige kunden sein.

Diese verblüffende Strategie scheint mir ein Kinderspiel zu sein, aber ich bin immer wieder überrascht, dass Leute es schwerer machen, als sie müssen. Behalten Sie die Leute im Auge, die an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sind (etwas interessiert, sehr interessiert) - dann pflegen Sie diese Beziehungen und sie werden mit Sicherheit entweder zukünftige Kunden oder tollwütige Kunden sein.
Ein ehemaliger Kollege von mir, Brian Pleet von der Strategico Marketing Group, erzählte mir einmal, dass er eine Datenbank von 50.000 Leuten hat. Für ein kleines Unternehmen ist das wirklich erstaunlich. Brian hatte die Idee, niemals einen Kontaktnamen zu nennen, auch wenn es nicht so aussieht, als würden sie Geschäfte machen. Wenn Sie jemals einen Ansprechpartner in Calgary, Kanada benötigen, ist er Ihr Typ.

Leitungen werden "warm", nachdem Sie eine Verbindung hergestellt haben. Das ganze Material über die schreckliche Kaltanrufung bringt mich zum Kichern, denn im Fall von gezielten Anrufen von Personen, die Sie noch nicht kennen (aber sie passen zu Ihrer Bevölkerungsgruppe und Nische), ist das einfach ein gutes Geschäft - es sei denn, Sie erhalten 100% Ihres Geschäfts durch Empfehlungen.

Sorgen Sie dafür, dass Ihre potenziellen Kunden "wahrscheinlicher" sind: Menschen, die gut passen, sich aber scheinbar nicht in einem Kaufmodus befinden oder die viele der Merkmale Ihrer besten Kunden aufweisen, weil sich die Dinge ändern und wenn sie bereit sind zu kaufen - sie Ich muss mich an dich erinnern. Machen Sie es ihnen leicht.


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