Top-Ten-Symptome eines ineffektiven Außendienstes

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Hier sind zehn symptome, die darauf hindeuten, dass ihre vertriebsmannschaft oder vertriebsanstrengungen nicht wirksam sind, per ian selbie von power marketing int'l. Ian schrieb ein sehr interessantes buch mit dem titel: "wenn sie wegen des verkaufs festgenommen worden wären, gäbe es genug beweise, um sie zu überführen?" - was ich vor über zwei jahren im netz gefunden habe, und das begann mit ihm und seiner organisation zu interagieren. Das buch ist die investition wert - und es ist ein fantastischer einstieg, um die herausforderungen des vertriebs zu lösen. Der nächste schritt wäre natürlich, sich mit einem verkaufstrainer in verbindung zu

Hier sind zehn Symptome, die darauf hindeuten, dass Ihre Vertriebsmannschaft oder Ihre Vertriebsaktivitäten nicht wirksam sind, laut Ian Selbie von Power Marketing Int’l. Ian schrieb ein sehr interessantes Buch mit dem Titel: "Wenn Sie wegen des Verkaufs festgenommen worden wären, gäbe es genug Beweise, um Sie zu überführen?" - was ich vor über zwei Jahren im Netz gefunden habe, und das begann mit ihm und seiner Organisation zu interagieren. Das Buch ist die Investition wert - und es ist ein fantastischer Einstieg, um die Herausforderungen des Vertriebs zu lösen. Der nächste Schritt wäre natürlich, einen Verkaufscoach zu konsultieren …………

Top-Ten-Symptome eines ineffektiven Außendienstes:

1. Konsequent keine zugewiesenen Verkaufsquoten erreichen

2. Mangelndes Vertrauen in die Führungsebene

3. Fehlende Konto- und / oder Opportunity-Planung

4. Schlechtes Verständnis für die Geschäftsschmerzen Ihrer Kunden

5. Mangelndes Verständnis dessen, was der Kunde als Wert ansieht

6. Den Wettbewerb unterschätzen

7. Angebote blind verfolgen

8. Mehr Zeit im Büro verbringen als bei Kunden

9. Mehr Zeit mit Computersoftware verbringen als verkaufen

10. Ungenaue Umsatzprognose

Ich würde zu Nr. 8 "und Aussichten" hinzufügen, und ich würde auch eine Nr. 11 hinzufügen, die "Faliure ist, um eine Vision, Mission und Ziele für Ihr Verkaufsteam zu haben" - oder mit den Worten von Guy Kawasaki bei Zumindest haben Sie ein "Mantra".


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