Turbocharge Dein Mediations-Mojo

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Durch die mediation können die parteien mehr mitgehen, als sie sonst bekommen könnten, wenn sie vor gericht gestellt werden. Finden sie heraus, was sie tun müssen, um ihr spiel zu steigern.

Mediation ist ein wertvoller Prozess zur Beilegung von geschäftlichen Streitigkeiten. Viel zu oft wird die Chance für ein erfolgreiches Ergebnis verspielt. Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, Ihr Spiel zu verbessern und die Erfolgschancen zu erhöhen.

1. Denkweise Wenn du denkst, du würdest die andere Seite in Unterwerfung hämmern, machst du dich bereit für das Scheitern. Mediation ist eine formalisierte Verhandlung. Es unterscheidet sich von der Schlichtung dadurch, dass ein Dritter nicht entscheidet, wer richtig oder falsch ist. Infolgedessen müssen die Parteien den Anlass als Chance zur gemeinsamen Problemlösung ansehen. Es ist eine Chance, zusammenzukommen, Gemeinsamkeiten zu erkennen und mit Hilfe eines geschulten, neutralen Vermittlers, des Vermittlers, eine Lösung zu finden. Verwenden Sie es, missbrauchen Sie es nicht.

2. Vorbereitung Sie würden kein Haus ohne Plan bauen, und Sie sollten auch nicht in eine Vermittlung gehen, um eine Siedlung ohne Plan zu bauen. Bei der Vorbereitung auf die Mediation sollten Sie die Stärken und Schwächen Ihres Falls objektiv betrachten und die emotionalen Auslöser ablegen, die Ihr Gefühl der Ungerechtigkeit befeuern. Wenn Sie die Stärken und Schwächen im Vorfeld bewerten, können Sie sowohl die Chancen als auch die Bedrohungen abschätzen, die während des Mediationsprozesses auftreten. Die Bewertung von Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen wird auch als SWOT-Analyse bezeichnet und hilft Ihnen, kluge Entscheidungen am Verhandlungstisch zu treffen.

3. Priorisierung. Die SWOT-Analyse gibt Ihnen die Situation des Landes in Bezug auf die Risiken, wenn Sie Ihren Anspruch weiterhin in einem Rechtsstreit verfolgen. Um jedoch einen Vergleich oder sogar irgendeine Art von Transaktion erfolgreich zu verhandeln, müssen Sie auch wissen, was Sie von dem Deal erwarten. Während Sie zweifellos „alles“ wünschen, erhöhen Sie Ihre Erfolgsquote erheblich, wenn Sie zwischen Ihrem „Muss“ und dem „Gut zu haben“ -Produkt priorisieren können. Das Beste, was Sie haben, sind Ihre Chips. Verwenden Sie sie, um für Ihr Muss zu handeln. Wenn Sie Ihr Bedürfnis in den Griff bekommen, ist auch Ihr Wegpunkt bestimmt - der Punkt, an dem Sie bereit sind, vor Gericht Ihr Risiko einzugehen

4. Hören Sie zu. Mediationen sind eine großartige Gelegenheit, um Ihre Hörfähigkeiten zu üben. Selbst wenn Sie den Fall nicht klären, werden Sie ohne Zweifel eine wertvolle Information darüber erhalten, wie die andere Seite die Dinge sieht oder wie ihre „Muss-Liste“ aussieht. Das Auffinden von Informationen, die nicht mit Ihrem Verständnis des Falls übereinstimmen, schafft einen lernbaren Moment. Es ändert entweder Ihre Sichtweise, ODER es bietet Ihnen die Möglichkeit, die andere Seite über den Mediator über bestimmte Tatsachen oder das Gesetz zu unterrichten, das sie dazu bringt, den Fall besser zu sehen.

Durch die Mediation können beide Parteien auf ihre Bedürfnisse eingehen und mehr mit sich führen, als sie sonst erhalten könnten, wenn der Fall vor Gericht steht. Ein Gewinn mehr Gewinn / Gewinn mehr ist möglich, weil die Parteien kreativer sein können und Süßigkeiten hinzufügen können, als dies ein Gericht tun kann. Solche Deal-Süßungsmittel (Ihre "nice to have" -Liste) können für die andere Seite ein kleines Zugeständnis sein, müssen jedoch für Sie wichtig sein. In der Lage zu sein, solche Möglichkeiten zu erkunden, macht Mediation so mächtig und warum sich Hausaufgaben im Voraus gut auszahlen können.


Hanna Hasl-Kelchner ist Strategin, Autorin, Referentin und Trainerin für Wirtschaftsrecht und unterrichtet und coacht Geschäftsleute, wie sie Klagen vermeiden können. Sie ist die Autorin von Der Business Guide zu Legal Literacy: Was jeder Manager über das Gesetz wissen sollte und bevorstehend So verwandeln Sie Ihr Unternehmen in ein Kauenspielzeug eines Prozessanwaltes: Die rechtliche Haftung wird gebannt Folgen Sie Hanna auf Twitter @nononsenselawyr und ihr Kauspielzeug Sidekick @acelitigatorwit. Abonnieren Sie den RSS-Feed dieses Blogs, um die neuesten Updates zu erhalten.

Mediation ist ein wertvoller Prozess zur Beilegung von geschäftlichen Streitigkeiten. Viel zu oft wird die Chance für ein erfolgreiches Ergebnis verspielt. Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, Ihr Spiel zu verbessern und die Erfolgschancen zu erhöhen.

1. Denkweise Wenn du denkst, du würdest die andere Seite in Unterwerfung hämmern, machst du dich bereit für das Scheitern. Mediation ist eine formalisierte Verhandlung. Es unterscheidet sich von der Schlichtung dadurch, dass ein Dritter nicht entscheidet, wer richtig oder falsch ist. Infolgedessen müssen die Parteien den Anlass als Chance zur gemeinsamen Problemlösung ansehen. Es ist eine Chance, zusammenzukommen, Gemeinsamkeiten zu erkennen und mit Hilfe eines geschulten, neutralen Vermittlers, des Vermittlers, eine Lösung zu finden. Verwenden Sie es, missbrauchen Sie es nicht.

2. Vorbereitung Sie würden kein Haus ohne Plan bauen, und Sie sollten auch nicht in eine Vermittlung gehen, um eine Siedlung ohne Plan zu bauen. Bei der Vorbereitung auf die Mediation sollten Sie die Stärken und Schwächen Ihres Falls objektiv betrachten und die emotionalen Auslöser ablegen, die Ihr Gefühl der Ungerechtigkeit befeuern. Wenn Sie die Stärken und Schwächen im Vorfeld bewerten, können Sie sowohl die Chancen als auch die Bedrohungen abschätzen, die während des Mediationsprozesses auftreten. Die Bewertung von Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen wird auch als SWOT-Analyse bezeichnet und hilft Ihnen, kluge Entscheidungen am Verhandlungstisch zu treffen.

3. Priorisierung. Die SWOT-Analyse gibt Ihnen die Lage des Landes in Bezug auf die Risiken, wenn Sie Ihren Anspruch weiterhin in einem Rechtsstreit verfolgen. Um eine Abwicklung oder sogar irgendeine Art von Transaktion erfolgreich zu verhandeln, müssen Sie auch wissen, was Sie von der Abmachung erwarten. Während Sie zweifellos „alles“ wünschen, erhöhen Sie Ihre Erfolgsquote erheblich, wenn Sie zwischen Ihrem „Muss“ und dem „Gut zu haben“ -Produkt priorisieren können. Das Beste, was Sie haben, sind Ihre Chips. Verwenden Sie sie, um für Ihr Muss zu handeln. Wenn Sie Ihr Bedürfnis in den Griff bekommen, ist auch Ihr Wegpunkt bestimmt - der Punkt, an dem Sie bereit sind, vor Gericht Ihr Risiko einzugehen

4. Hören Sie zu. Mediationen sind eine großartige Gelegenheit, um Ihre Hörfähigkeiten zu üben. Selbst wenn Sie den Fall nicht klären, werden Sie ohne Zweifel eine wertvolle Information darüber erhalten, wie die andere Seite die Dinge sieht oder wie ihre „Muss-Liste“ aussieht. Das Auffinden von Informationen, die nicht mit Ihrem Verständnis des Falls übereinstimmen, schafft einen lernbaren Moment. Es ändert entweder Ihre Sichtweise, ODER es bietet Ihnen die Möglichkeit, die andere Seite über den Mediator über bestimmte Tatsachen oder das Gesetz zu unterrichten, das sie dazu bringt, den Fall besser zu sehen.

Durch die Mediation können beide Parteien auf ihre Bedürfnisse eingehen und mehr mit sich führen, als sie sonst erhalten könnten, wenn der Fall vor Gericht steht. Ein Gewinn mehr Gewinn / Gewinn mehr ist möglich, weil die Parteien kreativer sein können und Süßigkeiten hinzufügen können, als dies ein Gericht tun kann. Solche Deal-Süßungsmittel (Ihre "nice to have" -Liste) können für die andere Seite ein kleines Zugeständnis sein, müssen jedoch für Sie wichtig sein. In der Lage zu sein, solche Möglichkeiten zu erkunden, macht Mediation so mächtig und warum sich Hausaufgaben im Voraus gut auszahlen können.


Hanna Hasl-Kelchner ist Strategin, Autorin, Referentin und Trainerin für Wirtschaftsrecht und unterrichtet und coacht Geschäftsleute, wie sie Klagen vermeiden können. Sie ist die Autorin von Der Business Guide zu Legal Literacy: Was jeder Manager über das Gesetz wissen sollte und bevorstehend So verwandeln Sie Ihr Unternehmen in ein Kauenspielzeug eines Prozessanwaltes: Die rechtliche Haftung wird gebannt Folgen Sie Hanna auf Twitter @nononsenselawyr und ihr Kauspielzeug Sidekick @acelitigatorwit. Abonnieren Sie den RSS-Feed dieses Blogs, um die neuesten Updates zu erhalten.


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