Verwandeln Sie die Ablehnung in einen Verkauf

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Erfahren sie, wie sie sicherstellen können, dass sie bei jeder erkundungsaktion die möglichkeit haben, ihre zeit zu maximieren und einen neuen interessenten zu entdecken.

Von Keith Rosen, MCC

Der Executive Sales Coach TM

Auch wenn ich Ihnen gerne etwas anderes sagen möchte, muss ich Ihnen leider mitteilen, dass trotz Ihrer besten Absichten nicht jeder Interessent Kunde werden kann.

Zu einem bestimmten Zeitpunkt während Ihrer Erkundungsbemühungen werden Sie feststellen, ob der betreffende Interessent für Sie und Ihr Produkt geeignet ist. Ob diese Aussicht in der Zukunft ein Kunde von Ihnen wird oder für die Ewigkeit eine Perspektive von Ihnen bleibt, besteht immer noch die Möglichkeit, sie in Aussicht zu stellen... aber nicht für das, was Sie denken.

Ich beziehe mich darauf, Ihre Interessenten nach anderen Interessenten zu suchen. Denn Ihre Interessenten kennen Interessenten, die Interessenten kennen und so weiter und so weiter.

Wenn Sie sicherstellen möchten, dass Sie bei jeder Erkundungsaktion die Möglichkeit haben, Ihre Zeit zu maximieren und neue Interessenten zu entdecken, dann betrachten Sie dies als Ihre letzte Anstrengung, um neue Interessenten zu finden.

Lassen Sie mich erklären. Angenommen, Sie wenden sich an einen potenziellen Interessenten, von dem Sie glauben, dass er von dem, was Sie verkaufen, profitieren könnte. Sie tun alles in Ihrer Macht Stehende, um diese Person in eine qualifizierte Perspektive umzuwandeln. Nachdem Sie ausführlich mit ihnen gesprochen haben, haben Sie festgestellt, dass es keine Passung gibt. An dieser Stelle sind Ihre Optionen:

  1. Vielen Dank für Ihre Zeit und machen Sie mit Ihrem nächsten Anruf weiter.
  2. Da es klar ist, dass diese Person zu keinem Zeitpunkt zu einem potenziellen Kunden wird, sollten Sie sie in Betracht ziehen!

Wenn Sie sich für die zweite Wahl entscheiden, können Sie hier die Sprache auswählen, die Sie verwenden können:

Sie: “Mr. Aussicht, nochmals vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, heute mit mir zu sprechen. Ich habe unser Gespräch sicherlich genossen. Basierend auf dem, was Sie gerade tun, scheint unser Produkt nicht gut zu Ihnen zu passen. Ich hoffe jedoch, dass unser Gespräch den guten Job Ihres derzeitigen Anbieters für Sie unterstreicht.

„Auch wenn ich Ihnen vielleicht nichts bieten kann, das einen messbaren Unterschied zu dem macht, was Sie jetzt tun, gibt es vielleicht eine andere Möglichkeit, wie wir zusammenarbeiten können. Ich bin mir sicher, dass Sie in Ihrer Branche auf andere Leute stoßen, die ähnliche Herausforderungen wie Sie hatten und nach einer besseren Lösung suchen. Wenn Sie jemanden kennen, der ständig nach Möglichkeiten sucht, die Dinge besser zu machen, und von denen Sie glauben, dass er von unserem Produkt profitieren könnte, würden Sie sich dann sicher fühlen, sie mir zu überweisen? "

Aussicht: "Sicher".

Sie: „Das hört sich gut an. Darf ich fragen, wen Sie wissen, dass dies ein guter Kandidat für unser Produkt wäre? "

Betrachten Sie es so - Sie haben nichts zu verlieren und nur mehr Perspektiven zu gewinnen.


Über Keith Rosen, MCC - The Executive Sales Coach

Keith Rosen ist der Executive Sales Coach, den Top-Unternehmen, Führungskräfte und Vertriebsprofis zuerst anrufen. Als ein ansprechender Redner, Master Coach und bekannter Autor vieler Bücher und Artikel ist Keith eine der führenden Autoritäten im Bereich Coaching von Menschen, um positive Veränderungen in ihrer Einstellung, ihrem Verhalten und ihren Ergebnissen zu erreichen. Für seine Arbeit als Pionier und Führer im Trainerberuf Inc. zeitschrift und Schnelle Firma ernannte Keith zu einem der fünf angesehensten und einflussreichsten Executive Coaches des Landes.

Wenn Sie schnell zu besseren Ergebnissen bereit sind, wenden Sie sich an Keith bezüglich persönlicher oder Teamcoachings und Trainings unter 1-888-262-2450 oder per E-Mail an [email protected] Besuchen Sie Keith Rosen online bei Profit Builders und melden Sie sich für seinen kostenlosen Newsletter The Winners Path an.

Von Keith Rosen, MCC

Der Executive Sales Coach TM

Auch wenn ich Ihnen gerne etwas anderes sagen möchte, muss ich Ihnen leider mitteilen, dass trotz Ihrer besten Absichten nicht jeder Interessent Kunde werden kann.

Zu einem bestimmten Zeitpunkt während Ihrer Erkundungsbemühungen werden Sie feststellen, ob der betreffende Interessent für Sie und Ihr Produkt geeignet ist. Ob diese Aussicht in der Zukunft ein Kunde von Ihnen wird oder für die Ewigkeit eine Perspektive von Ihnen bleibt, besteht immer noch die Möglichkeit, sie in Aussicht zu stellen... aber nicht für das, was Sie denken.

Ich beziehe mich darauf, Ihre Interessenten nach anderen Interessenten zu suchen. Denn Ihre Interessenten kennen Interessenten, die Interessenten kennen und so weiter und so weiter.

Wenn Sie sicherstellen möchten, dass Sie bei jeder Erkundungsaktion die Möglichkeit haben, Ihre Zeit zu maximieren und neue Interessenten zu entdecken, dann betrachten Sie dies als Ihre letzte Anstrengung, um neue Interessenten zu finden.

Lassen Sie mich erklären. Angenommen, Sie wenden sich an einen potenziellen Interessenten, von dem Sie glauben, dass er von dem, was Sie verkaufen, profitieren könnte. Sie tun alles in Ihrer Macht Stehende, um diese Person in eine qualifizierte Perspektive umzuwandeln. Nachdem Sie ausführlich mit ihnen gesprochen haben, haben Sie festgestellt, dass es keine Passung gibt. An dieser Stelle sind Ihre Optionen:

  1. Vielen Dank für Ihre Zeit und machen Sie mit Ihrem nächsten Anruf weiter.
  2. Da es klar ist, dass diese Person zu keinem Zeitpunkt zu einem potenziellen Kunden wird, sollten Sie sie in Betracht ziehen!

Wenn Sie sich für die zweite Wahl entscheiden, können Sie hier die Sprache auswählen, die Sie verwenden können:

Sie: “Mr. Aussicht, nochmals vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, heute mit mir zu sprechen. Ich habe unser Gespräch sicherlich genossen. Basierend auf dem, was Sie gerade tun, scheint unser Produkt nicht gut zu Ihnen zu passen. Ich hoffe jedoch, dass unser Gespräch den guten Job Ihres derzeitigen Anbieters für Sie unterstreicht.

„Auch wenn ich Ihnen vielleicht nichts bieten kann, das einen messbaren Unterschied zu dem macht, was Sie jetzt tun, gibt es vielleicht eine andere Möglichkeit, wie wir zusammenarbeiten können. Ich bin mir sicher, dass Sie in Ihrer Branche auf andere Leute stoßen, die ähnliche Herausforderungen wie Sie hatten und nach einer besseren Lösung suchen. Wenn Sie jemanden kennen, der ständig nach Möglichkeiten sucht, die Dinge besser zu machen, und von denen Sie glauben, dass er von unserem Produkt profitieren könnte, würden Sie sich dann sicher fühlen, sie mir zu überweisen? "

Aussicht: "Sicher".

Sie: „Das hört sich gut an. Darf ich fragen, wen Sie wissen, dass dies ein guter Kandidat für unser Produkt wäre? "

Betrachten Sie es so - Sie haben nichts zu verlieren und nur mehr Perspektiven zu gewinnen.


Über Keith Rosen, MCC - The Executive Sales Coach

Keith Rosen ist der Executive Sales Coach, den Top-Unternehmen, Führungskräfte und Vertriebsprofis zuerst anrufen. Als ein ansprechender Redner, Master Coach und bekannter Autor vieler Bücher und Artikel ist Keith eine der führenden Autoritäten im Bereich Coaching von Menschen, um positive Veränderungen in ihrer Einstellung, ihrem Verhalten und ihren Ergebnissen zu erreichen. Für seine Arbeit als Pionier und Führer im Trainerberuf Inc. zeitschrift und Schnelle Firma ernannte Keith zu einem der fünf angesehensten und einflussreichsten Executive Coaches des Landes.

Wenn Sie schnell zu besseren Ergebnissen bereit sind, wenden Sie sich an Keith bezüglich persönlicher oder Teamcoachings und Trainings unter 1-888-262-2450 oder per E-Mail an [email protected] Besuchen Sie Keith Rosen online bei Profit Builders und melden Sie sich für seinen kostenlosen Newsletter The Winners Path an.

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Ich beziehe mich darauf, Ihre Interessenten nach anderen Interessenten zu suchen. Denn Ihre Interessenten kennen Interessenten, die Interessenten kennen und so weiter und so weiter.

Wenn Sie sicherstellen möchten, dass Sie bei jeder Erkundungsaktion die Möglichkeit haben, Ihre Zeit zu maximieren und neue Interessenten zu entdecken, dann betrachten Sie dies als Ihre letzte Anstrengung, um neue Interessenten zu finden.

Lassen Sie mich erklären. Angenommen, Sie wenden sich an einen potenziellen Interessenten, von dem Sie glauben, dass er von dem, was Sie verkaufen, profitieren könnte. Sie tun alles in Ihrer Macht Stehende, um diese Person in eine qualifizierte Perspektive umzuwandeln. Nachdem Sie ausführlich mit ihnen gesprochen haben, haben Sie festgestellt, dass es keine Passung gibt. An dieser Stelle sind Ihre Optionen:

  1. Vielen Dank für Ihre Zeit und machen Sie mit Ihrem nächsten Anruf weiter.
  2. Da es klar ist, dass diese Person zu keinem Zeitpunkt zu einem potenziellen Kunden wird, sollten Sie sie in Betracht ziehen!

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Sie: “Mr. Aussicht, nochmals vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, heute mit mir zu sprechen. Ich habe unser Gespräch sicherlich genossen. Basierend auf dem, was Sie gerade tun, scheint unser Produkt nicht gut zu Ihnen zu passen. Ich hoffe jedoch, dass unser Gespräch den guten Job Ihres derzeitigen Anbieters für Sie unterstreicht.

„Auch wenn ich Ihnen vielleicht nichts bieten kann, das einen messbaren Unterschied zu dem macht, was Sie jetzt tun, gibt es vielleicht eine andere Möglichkeit, wie wir zusammenarbeiten können. Ich bin mir sicher, dass Sie in Ihrer Branche auf andere Leute stoßen, die ähnliche Herausforderungen wie Sie hatten und nach einer besseren Lösung suchen. Wenn Sie jemanden kennen, der ständig nach Möglichkeiten sucht, die Dinge besser zu machen, und von denen Sie glauben, dass er von unserem Produkt profitieren könnte, würden Sie sich dann sicher fühlen, sie mir zu überweisen? "

Aussicht: "Sicher".

Sie: „Das hört sich gut an. Darf ich fragen, wen Sie wissen, dass dies ein guter Kandidat für unser Produkt wäre? "

Betrachten Sie es so - Sie haben nichts zu verlieren und nur mehr Perspektiven zu gewinnen.


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Keith Rosen ist der Executive Sales Coach, den Top-Unternehmen, Führungskräfte und Vertriebsprofis zuerst anrufen. Als ein ansprechender Redner, Master Coach und bekannter Autor vieler Bücher und Artikel ist Keith eine der führenden Autoritäten im Bereich Coaching von Menschen, um positive Veränderungen in ihrer Einstellung, ihrem Verhalten und ihren Ergebnissen zu erreichen. Für seine Arbeit als Pionier und Führer im Trainerberuf Inc. zeitschrift und Schnelle Firma ernannte Keith zu einem der fünf angesehensten und einflussreichsten Executive Coaches des Landes.

Wenn Sie schnell zu besseren Ergebnissen bereit sind, wenden Sie sich an Keith bezüglich persönlicher oder Teamcoachings und Trainings unter 1-888-262-2450 oder per E-Mail an [email protected] Besuchen Sie Keith Rosen online bei Profit Builders und melden Sie sich für seinen kostenlosen Newsletter The Winners Path an.


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