Zwölf Fragen, die vor dem Kauf stehen

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Hier sind die zwölf am häufigsten gestellten fragen eines potenziellen käufers.

Von Keith Rosen, MCC

Der Executive Sales Coach ™

Der Verkäufer hat den Vorteil, dass er oder sie auch ein Verbraucher und ein Interessent ist. So können Sie sich besser mit jedem Interessenten verbinden, mit dem Sie sprechen.

Denken Sie darüber nach, was Ihnen in den Sinn kommt, wenn Sie eine Kaufentscheidung treffen. Hier sind die zwölf am häufigsten gestellten Fragen eines potenziellen Käufers:

  • Ist das etwas, was ich wirklich will oder brauche?
  • Bekomme ich das beste Angebot?
  • Gibt es einen echten erkennbaren Wert im Produkt oder in der Dienstleistung?
  • Ist der Preis im Verhältnis zum Wert angemessen?
  • Soll ich etwas mehr Geld für bessere Qualität ausgeben?
  • Ist dieser Verkäufer offen und ehrlich mit mir?
  • Sucht dieser Verkäufer ernsthaft nach meinem besten Interesse?
  • Kann ich mir diesen Kauf jetzt leisten?
  • Sollte ich mich umsehen und sehen, was andere Firmen anbieten?
  • Soll ich mein Geld behalten, falls ich es für etwas anderes brauche, zum Beispiel für einen echten Notfall?
  • Kann ich die Vorteile dieses Kaufs deutlich erkennen?
  • Wird es mich auf lange Sicht mehr kosten, wenn ich diese Änderung nicht mache?

Dieselben Fragen gehen durch den Kopf des Prospekts, wenn Sie Ihr Pitch machen. Indem Sie diese Fragen in den Vordergrund stellen, sind Sie besser gerüstet, um die Sorgen und den Widerstand zu entschärfen, die Ihren Verkauf sonst zum Erliegen bringen oder zerstören würden.


Über Keith Rosen, MCC - The Executive Sales Coach

Keith Rosen ist der Executive Sales Coach, den Top-Unternehmen, Führungskräfte und Vertriebsprofis zuerst anrufen. Als ein ansprechender Redner, Master Coach und bekannter Autor vieler Bücher und Artikel ist Keith eine der führenden Autoritäten im Bereich Coaching von Menschen, um positive Veränderungen in ihrer Einstellung, ihrem Verhalten und ihren Ergebnissen zu erreichen. Für seine Arbeit als Pionier und Führer im Trainerberuf Inc. zeitschrift und Schnelle Firma ernannte Keith zu einem der fünf angesehensten und einflussreichsten Executive Coaches des Landes.

Wenn Sie schnell zu besseren Ergebnissen bereit sind, wenden Sie sich an Keith bezüglich persönlicher oder Teamcoachings und Trainings unter 1-888-262-2450 oder per E-Mail an [email protected] Besuchen Sie Keith Rosen online bei Profit Builders und melden Sie sich für seinen kostenlosen Newsletter The Winners Path an.


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