Grundlegendes zu Franchise-Programmen

{h1}

Unter-franchise-geber, master-franchise-nehmer, gebietsentwickler - was bedeutet das alles? Hier finden sie einen überblick über gebräuchliche arten von gebietsvertretern.

Franchise-Netzwerke können wunderbar komplex sein: vielschichtige Franchise-Strukturen mit Dutzenden ernannten Vertretern und regionalen Entwicklern im ganzen Land. Schließlich sind Franchisegeber im Geschäft, um rentable Geschäftsbeziehungen zu entwickeln, und diese Talente gehen weit über die Basis-Franchise-Einheit hinaus. Die „Upstream“ -Beziehungen werden von Franchisegebern aus zwei Gründen verwendet: (1) um ihre Systeme schnell und effektiv zu erweitern, (2) um Support, Schulungen und Dienstleistungen für weit entfernte Franchisenehmer bereitzustellen.

Trotz der verwirrenden Begriffe, die zur Beschreibung von Gebietsvertretern verwendet werden, gibt es nur drei Grundformen, die jeweils unterschiedliche Vor- und Nachteile haben.

Franchise-Entwickler / Multi-Unit-Franchisenehmer. Beide Begriffe beschreiben eine Einzelperson oder eine Einheit, die mehrere Franchise-Rechte erwirbt, und verspricht im Allgemeinen, eine bestimmte Anzahl von Einheiten in einem definierten geografischen Gebiet nach einem strengen Entwicklungsplan zu errichten und zu eröffnen. Wenn beispielsweise ein neuer Franchisenehmer nicht nur eine Einheit, sondern die Rechte zum Ausbau von fünf Franchise-Unternehmen in einer bestimmten Stadt will, kann der Franchise-Geber einen Entwicklungsvertrag anbieten, der die fünf Einheiten gegen eine teilweise Vorauszahlung der vereinbarten Franchise-Gebühren verspricht und das Versprechen des Franchisenehmers, die Einheiten nach einem Zeitplan auszubauen. Für jede gebaute Einheit unterzeichnet der Entwickler einen individuellen Franchisevertrag.

Eine Entwicklungsvereinbarung ist eine relativ einfache Form der Vereinbarung. Es handelt sich im Wesentlichen um einen Optionsvertrag. Sobald der Aufbauzeitplan abgeschlossen ist, läuft die Entwicklungsvereinbarung normalerweise aus, wodurch die länger laufenden Einheitenverträge erhalten bleiben.

Pros: Dies ist eine der beliebtesten Vertragsformen für das Franchising und hat den Vorteil, dass sie unkompliziert und zeitlich begrenzt ist.

Nachteile: Der größte Nachteil dieser Vereinbarung ist meiner Erfahrung nach ein Entwicklungszeitplan, der unrealistisch ist und nicht eingehalten werden kann. Wenn Sie mehrere Rechte erwerben möchten, verpflichten Sie sich nicht, die Anzahl der zu entwickelnden Einheiten oder den Zeitrahmen, in dem die Entwicklung erfolgen muss, zu hoch festzulegen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie die Gebührenstruktur verstehen: Wie viel muss im Voraus bezahlt werden und wie viel muss bezahlt werden, wenn die Einheitenverträge unterzeichnet werden.

Regionaler Franchise-Vertreter / Master-Franchisenehmer / Gebietsentwickler. Diese besonderen Ausdrücke verursachen meist die größte Verwirrung. Der regionale Franchise-Vertreter / Master-Franchise-Nehmer / Gebietsentwickler ist jemand, der mehr als ein Franchise-Nehmer und weniger als ein Unter-Franchise-Nehmer ist. Stellen Sie sich dies als Dienstleister im Bereich zwischen dem Franchisegeber und dem Franchisenehmer der Einheit vor. Zu den angebotenen Dienstleistungen zählen die Einstellung neuer Franchise-Nehmer, Schulungen, die Durchführung von Regionaltagungen und die persönliche Betreuung der Franchise-Nehmer. Als Gegenleistung für diese Dienstleistungen beteiligt sich der Franchisegeber an den Lizenzgebühren.

Pros: Diese Arrangements ermöglichen es dem Franchisegeber, auf Talente in seinem Netzwerk zurückzugreifen und den Reichtum zu verbreiten, wenn er durch Systemwachstum Erfolg hat. Ein guter regionaler Repräsentant / Master-Franchise-Nehmer / Gebietsentwickler wird die lokalen Franchise-Nehmer persönlich kennen lernen und motivieren.

Nachteile: Wenn Sie Ihre Schulungs- oder Unterstützungsaufgaben nicht als regionaler Repräsentant / Master-Franchise-Nehmer / Gebietsentwickler durchführen, leiden die Franchise-Inhaber. Und wenn Sie keine neuen Franchise-Inhaber einstellen, leidet das Wachstum des Systems. Wenn Sie erwägen, ein regionaler Repräsentant / Master-Franchisenehmer / Gebietsentwickler zu werden, sollten Sie wissen, dass normalerweise kein Franchise Disclosure Document (FDD) angeboten wird, um das Programm zu beschreiben (da es sich bei dem Programm wahrscheinlich nicht um ein Franchise handelt).

Der Sub-Franchisegeber. Ein Unter-Franchisegeber ist der ultimative Gebietsvertreter. Er erhält die vollen Rechte, um Franchisegeber in einer definierten Region zu werden, und gewährt Franchise-Einheiten unabhängig vom endgültigen Franchisegeber.

Pros: Wenn Sie die Rechte erhalten, ein Unter-Franchisegeber zu sein, haben Sie die volle Kontrolle: Sie gewähren Franchiserechte in Ihrem abgegrenzten Gebiet, vorbehaltlich der Zustimmung des endgültigen Franchisegebers. In der Regel erhalten Sie den Löwenanteil der in Ihrem Gebiet generierten Gebühren. Es gibt immer eine FDD, die ein Unter-Franchise-Programm beschreibt. Ein Vorteil für den Franchise-Geber ist, dass es keine schnellere Möglichkeit gibt, ein Franchise-Programm zu erweitern.

Nachteile: Unter-Franchise-Rechte können teuer sein; Sie sind für die Registrierung und Offenlegung von Franchise-Unternehmen verantwortlich und können für Ihre Franchising-Aktivitäten möglicherweise haftbar gemacht werden. Sie werden sich mit dem Auffinden von Interessenten befassen und Franchise verkaufen, neue Franchise-Nehmer ausbilden und bestehende Eigentümer unterstützen - ein herausforderndes Geschäft. Ein Nachteil für den Franchise-Geber: Sein Wachstum und sein Überleben liegen in der Hand einer kleinen Anzahl von Unter-Franchisegebern.

Jedes Franchise-System hat seinen eigenen, einzigartigen Organisationsstil und neigt dazu, Hilfe über eine Form der Gebietsrepräsentation zu erhalten, wenn es sein Wachstum steigern oder die Unterstützung für seine Franchise-Nehmer unterstützen muss. Eine Sache, die Sie nicht vergessen sollten: Lassen Sie sich nicht von den Begriffen werfen, die zur Beschreibung der Wiederholungen von Bereichen verwendet werden. Konzentrieren Sie sich einfach auf die Grundfunktionen, die sie im System bedienen.


Andrew Caffey ist einer der führenden Franchise-Spezialisten in den USA und vertritt Franchise-Geber in den Vereinigten Staaten. Caffey war General Counsel der International Franchise Association, Mitglied des EZB-Ausschusses des ABA-Franchising-Forums und Vorsitzender des ABA-Franchising-Forums. Er ist auch Mitglied der Anwaltskammer in Maryland und des District of Columbia sowie Mitglied des Neutralspanels der American Arbitration Association. Caffey hat an zahlreichen Franchise-Programmen teilgenommen und ist ein häufiger Redner und Autor zu Themen der Franchise- und Geschäftschancenregulierung.

Franchise-Netzwerke können wunderbar komplex sein: vielschichtige Franchise-Strukturen mit Dutzenden ernannten Vertretern und regionalen Entwicklern im ganzen Land. Schließlich sind Franchisegeber im Geschäft, um rentable Geschäftsbeziehungen zu entwickeln, und diese Talente gehen weit über die Basis-Franchise-Einheit hinaus. Die „Upstream“ -Beziehungen werden von Franchisegebern aus zwei Gründen verwendet: (1) um ihre Systeme schnell und effektiv zu erweitern, (2) um Support, Schulungen und Dienstleistungen für weit entfernte Franchisenehmer bereitzustellen.

Trotz der verwirrenden Begriffe, die zur Beschreibung von Gebietsvertretern verwendet werden, gibt es nur drei Grundformen, die jeweils unterschiedliche Vor- und Nachteile haben.

Franchise-Entwickler / Multi-Unit-Franchisenehmer. Beide Begriffe beschreiben eine Einzelperson oder eine Einheit, die mehrere Franchise-Rechte erwirbt, und verspricht im Allgemeinen, eine bestimmte Anzahl von Einheiten in einem definierten geografischen Gebiet nach einem strengen Entwicklungsplan zu errichten und zu eröffnen. Wenn beispielsweise ein neuer Franchisenehmer nicht nur eine Einheit, sondern die Rechte zum Ausbau von fünf Franchise-Unternehmen in einer bestimmten Stadt will, kann der Franchise-Geber einen Entwicklungsvertrag anbieten, der die fünf Einheiten gegen eine teilweise Vorauszahlung der vereinbarten Franchise-Gebühren verspricht und das Versprechen des Franchisenehmers, die Einheiten nach einem Zeitplan auszubauen. Für jede gebaute Einheit unterzeichnet der Entwickler einen individuellen Franchisevertrag.

Eine Entwicklungsvereinbarung ist eine relativ einfache Form der Vereinbarung. Es handelt sich im Wesentlichen um einen Optionsvertrag. Sobald der Aufbauzeitplan abgeschlossen ist, läuft die Entwicklungsvereinbarung normalerweise aus, wodurch die länger laufenden Einheitenverträge erhalten bleiben.

Pros: Dies ist eine der beliebtesten Vertragsformen für das Franchising und hat den Vorteil, dass sie unkompliziert und zeitlich begrenzt ist.

Nachteile: Der größte Nachteil dieser Vereinbarung ist meiner Erfahrung nach ein Entwicklungszeitplan, der unrealistisch ist und nicht eingehalten werden kann. Wenn Sie mehrere Rechte erwerben möchten, verpflichten Sie sich nicht, die Anzahl der zu entwickelnden Einheiten oder den Zeitrahmen, in dem die Entwicklung erfolgen muss, zu hoch festzulegen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie die Gebührenstruktur verstehen: Wie viel muss im Voraus bezahlt werden und wie viel muss bezahlt werden, wenn die Einheitenverträge unterzeichnet werden.

Regionaler Franchise-Vertreter / Master-Franchisenehmer / Gebietsentwickler. Diese besonderen Ausdrücke verursachen meist die größte Verwirrung. Der regionale Franchise-Vertreter / Master-Franchise-Nehmer / Gebietsentwickler ist jemand, der mehr als ein Franchise-Nehmer und weniger als ein Unter-Franchise-Nehmer ist. Stellen Sie sich dies als Dienstleister im Bereich zwischen dem Franchisegeber und dem Franchisenehmer der Einheit vor. Zu den angebotenen Dienstleistungen zählen die Einstellung neuer Franchise-Nehmer, Schulungen, die Durchführung von Regionaltagungen und die persönliche Betreuung der Franchise-Nehmer. Als Gegenleistung für diese Dienstleistungen beteiligt sich der Franchisegeber an den Lizenzgebühren.

Pros: Diese Arrangements ermöglichen es dem Franchisegeber, auf Talente in seinem Netzwerk zurückzugreifen und den Reichtum zu verbreiten, wenn er durch Systemwachstum Erfolg hat. Ein guter regionaler Repräsentant / Master-Franchise-Nehmer / Gebietsentwickler wird die lokalen Franchise-Nehmer persönlich kennen lernen und motivieren.

Nachteile: Wenn Sie Ihre Schulungs- oder Unterstützungsaufgaben nicht als regionaler Repräsentant / Master-Franchise-Nehmer / Gebietsentwickler durchführen, leiden die Franchise-Inhaber. Und wenn Sie keine neuen Franchise-Inhaber einstellen, leidet das Wachstum des Systems. Wenn Sie erwägen, ein regionaler Repräsentant / Master-Franchisenehmer / Gebietsentwickler zu werden, sollten Sie wissen, dass normalerweise kein Franchise Disclosure Document (FDD) angeboten wird, um das Programm zu beschreiben (da es sich bei dem Programm wahrscheinlich nicht um ein Franchise handelt).

Der Sub-Franchisegeber. Ein Unter-Franchisegeber ist der ultimative Gebietsvertreter. Er erhält die vollen Rechte, um Franchisegeber in einer definierten Region zu werden, und gewährt Franchise-Einheiten unabhängig vom endgültigen Franchisegeber.

Pros: Wenn Sie die Rechte erhalten, ein Unter-Franchisegeber zu sein, haben Sie die volle Kontrolle: Sie gewähren Franchiserechte in Ihrem abgegrenzten Gebiet, vorbehaltlich der Zustimmung des endgültigen Franchisegebers. In der Regel erhalten Sie den Löwenanteil der in Ihrem Gebiet generierten Gebühren. Es gibt immer eine FDD, die ein Unter-Franchise-Programm beschreibt. Ein Vorteil für den Franchise-Geber ist, dass es keine schnellere Möglichkeit gibt, ein Franchise-Programm zu erweitern.

Nachteile: Unter-Franchise-Rechte können teuer sein; Sie sind für die Registrierung und Offenlegung von Franchise-Unternehmen verantwortlich und können für Ihre Franchising-Aktivitäten möglicherweise haftbar gemacht werden. Sie werden sich mit dem Auffinden von Interessenten befassen und Franchise verkaufen, neue Franchise-Nehmer ausbilden und bestehende Eigentümer unterstützen - ein herausforderndes Geschäft. Ein Nachteil für den Franchise-Geber: Sein Wachstum und sein Überleben liegen in der Hand einer kleinen Anzahl von Unter-Franchisegebern.

Jedes Franchise-System hat seinen eigenen, einzigartigen Organisationsstil und neigt dazu, Hilfe über eine Form der Gebietsrepräsentation zu erhalten, wenn es sein Wachstum steigern oder die Unterstützung seiner Franchise-Nehmer unterstützen muss. Eine Sache, die Sie nicht vergessen sollten: Lassen Sie sich nicht von den Begriffen werfen, die zur Beschreibung der Wiederholungen von Bereichen verwendet werden. Konzentrieren Sie sich einfach auf die Grundfunktionen, die sie im System bedienen.


Andrew Caffey ist einer der führenden Franchise-Spezialisten in den USA und vertritt Franchise-Geber in den Vereinigten Staaten. Caffey war General Counsel der International Franchise Association, Mitglied des EZB-Ausschusses des ABA-Franchising-Forums und Vorsitzender des ABA-Franchising-Forums. Er ist auch Mitglied der Anwaltskammer in Maryland und des District of Columbia sowie Mitglied des Neutralspanels der American Arbitration Association. Caffey hat an zahlreichen Franchise-Programmen teilgenommen und ist ein häufiger Redner und Autor zu Themen der Franchise- und Geschäftschancenregulierung.


Video: Looking Glass Technologies Historie – Die Erfinder der 3D Rollenspiele


HowToMintMoney.com
Alle Rechte Vorbehalten!
Nachdruck Von Materialien Ist Möglich Mit Bezug Auf Die Quelle - Website: HowToMintMoney.com

© 2012–2019 HowToMintMoney.com