Motivation verstehen: Die Grundlagen

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Hüten sie sich vor dem allgemeinen managementkonzept der motivation...

Jeder braucht eine Form der Motivation, um etwas zu tun. Dies bedeutet wirklich "ausreichenden Grund" dafür. Es kann sehr wenig dauern, um jemanden zu motivieren, etwas Erfreuliches zu tun. Es kann recht extreme Umstände erfordern, um dieselbe Person dazu zu bringen, etwas Unzulässiges zu tun.

Der entscheidende Punkt ist, dass das, was eine ausreichende Motivation ausmacht, nur von der Person, die motiviert wird, beurteilt werden kann. Umstände, die eine Person motivieren würden, lassen eine andere Person ungerührt. Die Aufgabe eines Managers besteht zum einen darin, zu beurteilen, was die Person motiviert, und zum anderen, diese Motivation anzuwenden.

Jeder ist ständig verschiedenen motivierenden Faktoren ausgesetzt. Je grundlegender der Faktor ist, desto stärker ist die Entscheidung, welche Maßnahmen ergriffen werden.

Hüten Sie sich vor dem allgemeinen Managementkonzept der Motivation - es kann kurz beschrieben werden, dass es in zwei allgemeine Klassifizierungen fällt:

* Die Karotte

* Der große Stock

Die Karotte

Dieses Konzept basiert auf der Annahme, dass Geld immer motiviert. Dies ist ein Irrtum, aber nicht. Es wird immer davon abhängen, ob die zu motivierende Person es für wert hält. Brauchen sie das Geld, um die zusätzliche Arbeit oder die damit verbundene Verantwortung sinnvoll zu machen? Nur wenn die Antwort "Ja" ist und nicht Ihre, motiviert sie sie.

Der große Stock

Die Anwendung der Big-Stick-Technik - d. H. Eine Bedrohung, z. B. die Beendigung des Arbeitsverhältnisses, wenn keine sichtbare Leistungsverbesserung vorliegt - motiviert die Menschen. Das Problem ist, dass Sie als Motivator nicht kontrollieren können, welche Auswirkungen die Motivation haben kann.

Wie auch immer Sie den großen Stock einpacken, wird von denjenigen, die motiviert werden sollen, als Bedrohung für ihre Unterkunft oder Sicherheit gesehen, die einen sehr grundlegenden Motivationsantrieb darstellt. Angesichts einer solchen Bedrohung können sie entscheiden, dass es die Anstrengung nicht wert ist oder dass sie dazu nicht in der Lage sind. Für Sie ist das Ergebnis, dass sie nach einem anderen Job suchen. Weit davon entfernt, sich zu verbessern, werden sie tatsächlich schlechter - weil ihre Bemühungen auf die Jobsuche gehen.

Andererseits können sie entscheiden, dass sie die erforderliche Verbesserung erzielen werden. Ihre Unterkunft oder Sicherheit wurde bedroht. Wenn sie sich dafür entscheiden, das zu tun, was Sie wollen, besteht ihre einzige Sorge darin, diese Bedrohung zu beseitigen. Was ihre berufliche Situation angeht, werden sie nicht durch Gleichberechtigung, Führung oder Selbstverwirklichung motiviert.
Sie werden alles Notwendige tun, um ihre Unterkunft / Sicherheit zu retten. Dies beinhaltet häufig Aktionen, die andere Mitglieder Ihres Teams stören. Infolgedessen kann die Motivation einer Person zu erheblichem Widerspruch bei anderen geführt haben.

Also, wenn das nicht funktioniert - was tut das?

Erinnern Sie sich zunächst daran, dass Motivation in der Zukunft nur von etwas erbracht werden kann. Sie können nicht von hinten zum Beispiel durch Dankbarkeit motivieren. Eine beträchtliche Lohnerhöhung im letzten Jahr wird sie dieses Jahr nicht motivieren. Diese Gehaltserhöhung wird als Belohnung für die bisherigen Bemühungen angesehen.

Als Nächstes finden Sie eine Möglichkeit, das grundlegende Dreieck der Motivation zu verwenden. Dies kann erreicht werden, indem diese Grundlagen in eine Reihe von Anforderungen übersetzt werden. Jeder ist ständig einem dieser Bedürfnisse unterworfen und es liegt an Ihnen, herauszufinden, was in diesem Fall als Motivator wirken wird. Diese Bedürfnisse sind:

Zu haben - Grundbesitzer

Sein Bild sein

Zu tun - zu erreichen

Zu gehören - gewünscht zu werden

Wachsen - sich entwickeln

Finden Sie die entsprechenden "Bedürfnisse" und verwenden Sie sie.

In Summe

Um als Motivator effektiv zu sein, ist es wichtig, dass Sie Ihre Mitarbeiter gut kennen. Wenn Sie dies nicht tun, gehen die Möglichkeiten der effektiven Motivation und damit der Effizienz verloren.
Jonathan Farrington ist ein weltweit anerkannter Business Coach, Mentor, Autor, Berater und Vertriebsstratege, der Hunderte von Unternehmen und Tausende von Einzelpersonen auf der ganzen Welt in Richtung optimales Leistungsniveau geführt hat
Er ist CEO von Top Sales Associates, Vorsitzender der jf Corporation und Senior Partner der JF Consultancy mit Sitz in London und Paris.

Er veröffentlicht auch seinen sehr beliebten täglichen Blog für engagierte Geschäftsleute

Jeder braucht eine Form der Motivation, um etwas zu tun. Dies bedeutet wirklich "ausreichenden Grund" dafür. Es kann sehr wenig dauern, um jemanden zu motivieren, etwas Erfreuliches zu tun. Es kann recht extreme Umstände erfordern, um dieselbe Person dazu zu bringen, etwas Unzulässiges zu tun.

Der entscheidende Punkt ist, dass das, was eine ausreichende Motivation ausmacht, nur von der Person, die motiviert wird, beurteilt werden kann. Umstände, die eine Person motivieren würden, lassen eine andere Person ungerührt. Die Aufgabe eines Managers besteht zum einen darin, zu beurteilen, was die Person motiviert, und zum anderen, diese Motivation anzuwenden.

Jeder ist ständig verschiedenen motivierenden Faktoren ausgesetzt. Je grundlegender der Faktor ist, desto stärker ist die Entscheidung, welche Maßnahmen ergriffen werden.

Hüten Sie sich vor dem allgemeinen Managementkonzept der Motivation - es kann kurz beschrieben werden, dass es in zwei allgemeine Klassifizierungen fällt:

* Die Karotte

* Der große Stock

Die Karotte

Dieses Konzept basiert auf der Annahme, dass Geld immer motiviert. Dies ist ein Irrtum, aber nicht. Es wird immer davon abhängen, ob die zu motivierende Person es für wert hält. Brauchen sie das Geld, um die zusätzliche Arbeit oder die damit verbundene Verantwortung sinnvoll zu machen? Nur wenn die Antwort "Ja" ist und nicht Ihre, motiviert sie sie.

Der große Stock

Die Anwendung der Big-Stick-Technik - d. H. Eine Bedrohung, z. B. die Beendigung des Arbeitsverhältnisses, wenn keine sichtbare Leistungsverbesserung vorliegt - motiviert die Menschen. Das Problem ist, dass Sie als Motivator nicht kontrollieren können, welche Auswirkungen die Motivation haben kann.

Wie auch immer Sie den großen Stock einpacken, wird von denjenigen, die motiviert werden sollen, als Bedrohung für ihre Unterkunft oder Sicherheit gesehen, die einen sehr grundlegenden Motivationsantrieb darstellt. Angesichts einer solchen Bedrohung können sie entscheiden, dass es die Anstrengung nicht wert ist oder dass sie dazu nicht in der Lage sind. Für Sie ist das Ergebnis, dass sie nach einem anderen Job suchen. Weit davon entfernt, sich zu verbessern, werden sie tatsächlich schlechter - weil ihre Bemühungen auf die Jobsuche gehen.

Andererseits können sie entscheiden, dass sie die erforderliche Verbesserung erzielen werden. Ihre Unterkunft oder Sicherheit wurde bedroht. Wenn sie sich dafür entscheiden, das zu tun, was Sie wollen, besteht ihre einzige Sorge darin, diese Bedrohung zu beseitigen. Was ihre berufliche Situation angeht, werden sie nicht durch Gleichberechtigung, Führung oder Selbstverwirklichung motiviert.
Sie werden alles Notwendige tun, um ihre Unterkunft / Sicherheit zu retten. Dies beinhaltet häufig Aktionen, die andere Mitglieder Ihres Teams stören. Infolgedessen kann die Motivation einer Person zu erheblichem Widerspruch bei anderen geführt haben.

Also, wenn das nicht funktioniert - was tut das?

Erinnern Sie sich zunächst daran, dass Motivation in der Zukunft nur von etwas erbracht werden kann. Sie können nicht von hinten zum Beispiel durch Dankbarkeit motivieren. Eine beträchtliche Lohnerhöhung im letzten Jahr wird sie dieses Jahr nicht motivieren. Diese Gehaltserhöhung wird als Belohnung für die bisherigen Bemühungen angesehen.

Als Nächstes finden Sie eine Möglichkeit, das grundlegende Dreieck der Motivation zu verwenden. Dies kann erreicht werden, indem diese Grundlagen in eine Reihe von Anforderungen übersetzt werden. Jeder ist ständig einem dieser Bedürfnisse unterworfen und es liegt an Ihnen, herauszufinden, was in diesem Fall als Motivator wirken wird. Diese Bedürfnisse sind:

Zu haben - Grundbesitzer

Sein Bild sein

Zu tun - zu erreichen

Zu gehören - gewünscht zu werden

Wachsen - sich entwickeln

Finden Sie die entsprechenden "Bedürfnisse" und verwenden Sie sie.

In Summe

Um als Motivator effektiv zu sein, ist es wichtig, dass Sie Ihre Mitarbeiter gut kennen. Wenn Sie dies nicht tun, gehen die Möglichkeiten der effektiven Motivation und damit der Effizienz verloren.
Jonathan Farrington ist ein weltweit anerkannter Business Coach, Mentor, Autor, Berater und Vertriebsstratege, der Hunderte von Unternehmen und Tausende von Einzelpersonen auf der ganzen Welt in Richtung optimales Leistungsniveau geführt hat
Er ist CEO von Top Sales Associates, Vorsitzender der jf Corporation und Senior Partner der JF Consultancy mit Sitz in London und Paris.

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