Nutzen Sie Messen, um mehr über Kunden und Mitbewerber zu erfahren

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Messen sind ein großartiger ort, um sich wissen über die konkurrenz anzueignen, aber nur, wenn sie mit menschen sprechen, viele fragen stellen und aufpassen.

Machen Sie sich vor Beginn der Show mit dem Wettbewerb vertraut. Lesen Sie ihre Materialien und schauen Sie sich ihre Displays genau an. Dann nutzen Sie dieses Wettbewerbswissen, um weitere Informationen zu erhalten. Sprich mit Leuten, stell viele Fragen, pass auf.

Einige der besten Informationen über Ihre Konkurrenten stammen von Kunden. Das ist einer der vielen guten Gründe, auf Messen mit so vielen Menschen wie möglich zu sprechen. Jeder Interessent verfügt über Informationen, die Sie benötigen, auch wenn er Ihre Produkte nicht will oder braucht. Was interessiert sie? Von wem kaufen sie? Warum? Wie viel kaufen sie? Wann? Zu welchem ​​Preis? Die Antworten müssen nicht zu einem Verkauf führen, um wertvoll zu sein. Sie können neue Lieferanten ausloten, neue und bestehende Konkurrenten ausfindig machen, sich mit Verbündeten verbünden und sogar andere Messehallen einkaufen - indem Sie sich das anhören, was diese wichtigen Besucher Ihnen sagen.

Wenn Sie das Material Ihrer Konkurrenten in den Händen eines Besuchers sehen, fragen Sie sie, was sie über das Unternehmen, seine Mitarbeiter und Produkte halten. Wie vergleichen sich ihre Preise? Es schadet nie, von Entscheidungsträgern zu hören, was ihrer Meinung nach wichtig ist. Außerdem werden die Leute gerne nach ihrer Meinung gefragt. Dadurch fühlen sie sich wichtig. Sie werden erstaunt sein, wie viele Informationen einige Menschen bereit und gerne teilen möchten. Fragen Sie sie und sie werden es Ihnen wahrscheinlich sagen.

Die meisten dieser Informationen werden niemals irgendwo aufgeschrieben oder gedruckt. Es befindet sich in den Köpfen der Menschen und kommt nicht heraus, es sei denn, sie sprechen mit jemandem. Warum sollten es nicht Sie sein? Kontakt aufnehmen. Trete dem menschlichen Netzwerk bei. Es ist das wertvollste (und kostengünstigste) Netzwerk, auf das Sie zugreifen können. Der Besuch von Konferenzen, Kongressen und Messen ist immer noch die beste Möglichkeit, Verbindungen herzustellen und Informationen zu sammeln, die Sie selbst verwenden oder als Insider-Informationen an einen Kunden, Interessenten, Lieferanten oder Partner weitergeben können.

Denken Sie daran, regelmäßig Forschungsinformationen mit den Teammitgliedern zu bündeln. Die individuelle Beobachtung sollte mit Gruppenintelligenz in Einklang gebracht werden, um das Gesamtbild in den Fokus zu rücken und die Perspektive zu erweitern. Eine Gruppe kann weitaus mehr Informationen sammeln, als jede einzelne Person alleine sammeln kann. Der Vergleich von Notizen vor, während und nach der Show wird dieses Wissen verbreiten und könnte auf Informationslücken hinweisen, die gefüllt werden müssen.

Machen Sie sich vor Beginn der Show mit dem Wettbewerb vertraut. Lesen Sie ihre Materialien und schauen Sie sich ihre Displays genau an. Dann nutzen Sie dieses Wettbewerbswissen, um weitere Informationen zu erhalten. Sprich mit Leuten, stell viele Fragen, pass auf.

Einige der besten Informationen über Ihre Konkurrenten stammen von Kunden. Das ist einer der vielen guten Gründe, auf Messen mit so vielen Menschen wie möglich zu sprechen. Jeder Interessent verfügt über Informationen, die Sie benötigen, auch wenn er Ihre Produkte nicht will oder braucht. Was interessiert sie? Von wem kaufen sie? Warum? Wie viel kaufen sie? Wann? Zu welchem ​​Preis? Die Antworten müssen nicht zu einem Verkauf führen, um wertvoll zu sein. Sie können neue Lieferanten ausloten, neue und bestehende Konkurrenten ausfindig machen, sich mit Verbündeten verbünden und sogar andere Messehallen einkaufen - indem Sie sich das anhören, was diese wichtigen Besucher Ihnen sagen.

Wenn Sie das Material Ihrer Konkurrenten in den Händen eines Besuchers sehen, fragen Sie sie, was sie über das Unternehmen, seine Mitarbeiter und Produkte halten. Wie vergleichen sich ihre Preise? Es schadet nie, von Entscheidungsträgern zu hören, was ihrer Meinung nach wichtig ist. Außerdem werden die Leute gerne nach ihrer Meinung gefragt. Dadurch fühlen sie sich wichtig. Sie werden erstaunt sein, wie viele Informationen einige Menschen bereit und gerne teilen möchten. Fragen Sie sie und sie werden es Ihnen wahrscheinlich sagen.

Die meisten dieser Informationen werden niemals irgendwo aufgeschrieben oder gedruckt. Es befindet sich in den Köpfen der Menschen und kommt nicht heraus, es sei denn, sie sprechen mit jemandem. Warum sollten es nicht Sie sein? Kontakt aufnehmen. Trete dem menschlichen Netzwerk bei. Es ist das wertvollste (und kostengünstigste) Netzwerk, auf das Sie zugreifen können. Der Besuch von Konferenzen, Kongressen und Messen ist immer noch die beste Möglichkeit, Verbindungen herzustellen und Informationen zu sammeln, die Sie selbst verwenden oder als Insider-Informationen an einen Kunden, Interessenten, Lieferanten oder Partner weitergeben können.

Denken Sie daran, regelmäßig Forschungsinformationen mit den Teammitgliedern zu bündeln. Die individuelle Beobachtung sollte mit Gruppenintelligenz in Einklang gebracht werden, um das Gesamtbild in den Fokus zu rücken und die Perspektive zu erweitern. Eine Gruppe kann weitaus mehr Informationen sammeln, als jede einzelne Person alleine sammeln kann. Der Vergleich von Notizen vor, während und nach der Show wird dieses Wissen verbreiten und könnte auf Informationslücken hinweisen, die gefüllt werden müssen.


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