VIDEO: Benchmarking Best Sales Practices zur Sicherstellung des Erfolgs

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Verkaufen sie nach zahlen oder verkaufen sie mit augenbinde? Entdecken sie die statistischen benchmarks für erfolg und eigenverantwortlichkeit, die in den meisten unternehmen noch immer fehlen. Die hier aufgeführten fragen sind so wichtig, dass sie ihre gesamte perspektive ändern können, was sie tun, wie sie es tun und wie viel sie wirklich tun müssen, um die gewünschten ergebnisse zu erzielen. Die wahrheit ist, dass sie möglicherweise so schnell laufen, dass sie versuchen, ihre verkaufszahlen einzuholen, dass sie die von ihnen entwickelten blinder nicht erkannt haben, die ihre sicht auf das vollere bild behindern. Die landschaft, die sie zu

Verkaufen Sie nach Zahlen oder verkaufen Sie mit Augenbinde? Statistische Benchmarks für Erfolg und Eigenverantwortung, die in den meisten Organisationen noch immer fehlen

Ja, diese Fragen, die ich unter dem Video aufführe, sind so wichtig. Es ist in der Tat so wichtig, dass Sie Ihre gesamte Perspektive ändern können, was Sie tun, wie Sie es tun und wie viel Sie wirklich tun müssen, um die lohnenswerten Ergebnisse zu erzielen, nach denen Sie suchen. Die Wahrheit ist, dass Sie möglicherweise so schnell laufen, dass Sie versuchen, Ihre Verkaufszahlen einzuholen, dass Sie die von Ihnen entwickelten Blinder nicht erkannt haben, die Ihre Sicht auf das vollere Bild behindern. die Landschaft, die Sie zu bewirtschaften und zu verwalten versuchen, wenn es darum geht, die richtigen Verkaufsaktivitäten zu verkaufen und voranzutreiben.

Nachfolgend finden Sie die Fragen, die Sie sich (und Ihr Verkaufsteam) stellen müssen.

"Mit all den Bemühungen, die ich unternehme, um mehr Perspektiven und Verkaufschancen zu generieren, werde ich bestehende Kunden weiterverfolgen und binden, um sicherzustellen, dass ich so viel Geschäft wie möglich einbringe:"

• Kennen Sie die Aktivitäten und das Benchmarking bewährter Verfahren (sowohl die Aktivitäten als auch den Dialog / die Nachricht, die ich kommunizieren muss), die ich täglich betreiben muss, um meinen Erfolg zu sichern?

• Messen Sie die Anzahl und die Ergebnisse meiner Bemühungen und lassen Sie diese statistischen Datenpunkte die treibende Kraft für meine Verkaufsaktivitäten sein?

• Weiß ich, wie viel Kaltanruf- und Prospektionsaktivitäten tatsächlich ausreichen (E-Mails, Voicemails, Live-Anrufe / -Verbindungen, Briefe usw.) und wann der Anruf abgebrochen wird und der Versuch unternommen wird, einen Kontakt in einen qualifizierten Interessenten zu konvertieren ?

• Weiß ich, wie viele Anrufe / Kontakte ich jeden Tag und jede Woche tätigen muss und wie oft ich mich mit einem qualifizierten Interessenten auseinandersetzen muss, um sein Geschäft zu verdienen oder in die nächste Phase meines Verkaufsprozesses zu wechseln? (Und habe ich zuerst diese spezifischen Schritte in meinem Verkaufsprozess definiert?)

• Habe ich mich zur Rechenschaft gezogen, wenn es darum geht, durch den effektiven Einsatz eines Tagesablaufs die richtigen Aktivitäten so effizient wie möglich zu gestalten?

• Habe ich beim Anrufen oder Treffen mit potenziellen Kunden klare Ziele, die ich bei jedem Anruf und bei jedem Meeting erreichen muss, insbesondere bei der Präsentation einer Präsentation?

• Habe ich den Lebensdauerwert jedes Kunden oder Kontos ermittelt, um die Kunden nach ihrem Umsatzpotenzial zu klassifizieren? (Welche wirtschaftlichen Auswirkungen hat die Zeit, die Sie investieren?)

• Verfüge ich über eine detaillierte Strategie für jeden meiner Kunden, um sicherzustellen, dass ich jede nur denkbare Verkaufs- und Cross-Selling-Möglichkeit maximiere?

• Nutze ich die Möglichkeiten und das Potenzial meiner CRM-Lösung für Prospect, Client und Gebietsmanagement voll aus? Haben Sie ein Anrufberichtssystem?

• Habe ich die richtigen Fragen, die mich mit den entscheidenden Informationen versorgen, die ich brauche, um jede Person als tragfähige Perspektive zu qualifizieren, damit ich am besten feststellen kann, wo meine begrenzte und kostbare Zeit am besten investiert wird?

Und um zu klären, welche Art von Fragen Sie für jeden Interessenten stellen müssen, ist dies nicht auf den Verkauf von 101 - das Erkennen eines Bedarfs beschränkt. Ich beziehe mich auch darauf, zu verstehen, wie sie einkaufen, wie sie Entscheidungen treffen, die internen Abläufe des Unternehmens, die beteiligten Personen und Egos, den Prozess, den sie durchlaufen werden, wenn sie mit Ihnen den Hörer auflegen oder die Besprechung beenden Versuchen Sie dann, das Problem zu lösen oder eigenständig eine neue Lösung zu finden, und zwar mit den vorhandenen Ressourcen oder Verkäufern, den Bedenken oder Straßensperren, denen Sie auf der Straße begegnen könnten und die das Potenzial für einen Verkauf blockieren oder zerstören, die zeitlichen und relevanten Probleme Das ist intern die Stimmung des Unternehmens und seiner Führungskräfte und so weiter. (Hinweis: Niedrige Abschlussprozentsätze = falsche Ausrichtung bei wem Sie sich zuerst vorstellen und verfolgen sollten.)

Wenn Sie keine Antwort auf diese wichtigen Fragen haben, berauben Sie sich selbst die Gelegenheit, die Gewissheit und Ruhe zu genießen, die sich aus einem formelhaften Verkaufskonzept ergibt. Wenn Sie es definieren, können Sie es schließlich verfeinern. Wenn Sie sich also jemals fragen, warum Sie oder andere Verkäufer in einen sogenannten "Verkaufsrückgang" geraten, ist dies die Hauptursache dafür. Sie ehren ihren Verkaufsprozess nicht durch die Zahlen, und daher sind diejenigen, die es weiterhin als "Gesamtstrategie" bezeichnen, dazu bestimmt, das Auf und Ab der Leistung und ihres Stresslevels sowie das abnehmende Gefühl zu erleben der Zufriedenheit und des Vertrauens, die sicher folgen werden, wenn diese Unklarheit und Ungewissheit vorhanden ist.

In diesem Video erfahren Sie, warum es nicht mehr nur darum geht, "mehr zu tun", sondern mehr, was richtig ist. Ihr Produkt hat sich im Laufe der Jahre verändert, und während sich Ihre Verkaufs- und Verwaltungsstrategie ebenfalls weiterentwickeln muss, muss sich diese Entwicklung an den numerischen Benchmarks orientieren, um das vollständige Panorama der Wahrheit über Ihre aktuelle Situation zu sehen.

Hinweis: Wenn Sie nach einem großartigen Werkzeug suchen, um Ihre Prospektionsformel und die messbaren Anstrengungen zu entwickeln, die erforderlich sind, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen, schauen Sie sich meinen Prospecting Calculator hier an und genießen Sie das Vertrauen und die Gewissheit, die Sie bei der Prospektion durch die Anzahl erfahren.

Hier ist der Link zum Prospecting Calculator.


Video:


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