Videoproduktionslektionen von Ron Popeil

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Wenn michael jordan haines ins spiel bringt, ist michael der star. Als ron popeil die showtime-rotisserie aufbaute, wurde die sendung mit einer reihe von fleisch- und geflügelschüssen eröffnet, die perfekt gebraten und in der showtime gedreht wurden. Der sprecher der offstage beschrieb einen „leckeren schweinelende-braten“ oder ein „leckeres 6-pfund-hähnchen“. Erst wenn unsere interessen und unser appetit geweckt wurden, betrat popeil die bühne.

Videoproduktionslektionen von Ron Popeil: nicht

Ron Popeil ist der absolute Meister des Verkaufens im Fernsehen. Kann jemand anderes behaupten, Produkte im Wert von über zwei Milliarden Dollar verkauft zu haben? Vor kurzem verkaufte er über 7.900 Showtime RotesseriesTM in einer einzigen Stunde bei QVC für jeweils $ 127.

Du machst die Mathematik.

Popeil hat die Grundlagen besser als jeder andere.

Grundlagen Ja. Es gibt nur vier.

Popeils Nummer eins: Die von Ihnen verwendeten Wörter sind kritisch.

Ron lernte sein Handwerksmesser auf den Open-Air-Märkten von Maxwell Street in Chicago. Das Konzept ist einfach. Wenn er überzeugend war, kauften die Leute. Wenn nicht, haben sie nicht

Studieren Sie seine Präsentationen und Sie werden gleich zwei Dinge bemerken. Popeil's Schlagworte (“Setze es und vergiss es.” “Aber warten Sie, es gibt noch mehr!” “Es schneidet. Es würfelt. ”) Und noch einmal gesagt, und durch die Verwendung rhetorischer Fragen wird das Publikum einbezogen. “Ist das nicht erstaunlich?

Indem er vor echten Menschen arbeitete und sich mit ihren Fragen beschäftigte, lernte er, gemeinsame Einwände vorwegzunehmen und die Antworten auf häufig gestellte Fragen in seine Präsentation zu integrieren.

So wichtig das Pitch auch war, er drehte nie seine berühmten Fernsehwerbung. “Wenn ich zehn Stunden am Tag weggehauen bin und immer wieder dieselbe Tonhöhe gegeben und jedes Mal ein wenig verfeinert habe, warum brauche ich dann ein Skript?

Popeils Nummer zwei: Beachten ist wichtiger als das Produkt.

Wenn Michael Jordan Haines ins Spiel bringt, ist Michael der Star. Als Ron Popeil die Showtime-Rotisserie aufbaute, wurde die Sendung mit einer Reihe von Fleisch- und Geflügelschüssen eröffnet, die perfekt gebraten und in der Showtime gedreht wurden. Der Sprecher der Offstage beschrieb einen "leckeren Schweinelende-Braten" oder ein "leckeres 6-Pfund-Hähnchen".

Erst wenn unsere Interessen und unser Appetit geweckt wurden, tritt Popeil überhaupt auf die Bühne. Schauen Sie sich eines seiner Infomercials an. Sie sehen nicht viel von Popeil, aber Sie sehen, dass das Produkt Probleme löst und den Verbrauchern das Leben erleichtert.

Popeils Nummer drei: Zeigen Sie, sagen Sie nicht einfach.

Ron Popeil hat uns nie einfach gesagt, was der Veg-O-Matic tun würde. Er hat uns gezeigt.

Er zeigte, wie einfach das Produkt funktionierte und wie schnell es zu Ergebnissen kam. Es gab keine komplizierten Einstellungen, keine Knöpfe zum Drücken, keine versteckten Gänge, nur ein einfaches Gerät, das jedes Mal einwandfrei funktionierte.

Durch Nahaufnahmen sahen wir eine Zwiebel, die mit einer Bewegung in gleichmäßige Dicken geschnitten wurde, ganze Tomaten mit jedem Samen in Scheiben geschnitten, eine ganze Dose Spam auf einmal in Scheiben geschnitten. Er zeigte uns, wie man das Zifferblatt dreht, um dünne Käsescheiben herzustellen.

Popeil zeigte uns auch, welchen Einfluss seine Produkte auf andere Menschen hatten. Er stand am Eingang und fragte jeden Teilnehmer, ob er ein großes Frühstück gehabt hätte. Er wollte alle hungrigen Mitglieder an der Spitze, als das Essen herauskam.

Popeils Basis Nummer Vier: Sie können keine Leidenschaft vortäuschen.

Wenn Sie mit dem von Ihnen verkauften Produkt wirklich begeistert sind, wird der Verkauf zum leichteren Teil. Wenn Sie von Ihrem Angebot nicht begeistert sind, ist es an der Zeit, ein neues Angebot zu finden. Oder eine neue Karriere.

Popeils Autobiografie, Verkäufer des Jahrhunderts, ist in Ungnade gefallen, was eine gute Sache ist, wenn Sie sie nie gelesen haben. Holen Sie sich ein billiges Exemplar und lassen Sie sich von dem Mann in seinen eigenen Worten sagen, was er tun soll.


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