Willst du den Wettbewerbsvorteil? Machen Sie Ihr Geschäft für etwas bekannt

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Meine erfahrung sagt mir, dass es für sie ein wettbewerbsvorteil ist, wenn sie für etwas bekannt sind und ihre geschäftsstrategie auf dieses konzept ausrichten.

Wir befinden uns im „Spezialisierungszeitalter“ und für einen Unternehmer und Inhaber von Kleinunternehmen ist das eine gute Nachricht. Einige Unternehmer möchten jedoch den größtmöglichen Markt ansprechen. Diese Unternehmer sehen das Spezialisierungskonzept und die Fokussierung auf engere Ziele als zu riskant an und beschränken deren Potenzial, einen größeren Markt zu erobern. Größer ist immer besser. Warum also sollte man das Geschäft überhaupt einschränken? Die Wahrheit ist, Sie müssen über eine einzigartige Qualität oder Erfahrung verfügen, um Ihr Unternehmen von der Konkurrenz zu trennen. Meine Erfahrung sagt mir dieses Wesen bekannt für etwas Die Fokussierung Ihrer Geschäftsstrategie auf dieses Konzept wird auf lange Sicht ein Schlüsselelement in einer Erfolgsformel sein und Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Der verstorbene Werbeguru David Ogilvy sagte, ein Schlüssel zum Erfolg seines Unternehmens sei es, etwas zu wissen: kreative Forschung. Die von ihm gegründete Werbeagentur, Ogilvy und Mather, hat das getan, was alle Agenturen tun: Erstellen und Platzieren von Werbung. Viele dieser Konkurrenten boten dieselben Leistungen zu wesentlich niedrigeren Preisen als Ogilvy und Mather. Aber Ogilvy und Mather haben sich von der Konkurrenz getrennt, indem sie sich anders positioniert haben, indem sie eine einzigartige Identität schaffen und diesen Unterschied zu ihrem Vorteil nutzen. David Ogilvy hat das Spezialisierungsrisiko angenommen und einen viel höheren Wert für seine Kunden geschaffen. Informationen aus der Kreativrecherche führten zu einer besseren Werbungsausrichtung, was für die Kunden mehr Wert bedeutete.

Schachfiguren auf Schachbrett

Für etwas bekannt zu sein bedeutet, die „Was ich mache“ Beschreibung Ihres Unternehmens zu „Wer bin ich“ zu überschreiten, eine einzigartige Qualität, die sich unterscheidet. Wir alle wissen, dass Starbucks in Wirklichkeit Kaffee verkauft, Disney World ein Vergnügungspark ist und McDonalds Hamburger. Das ist, was diese Unternehmen tun. Sie sind jedoch für etwas völlig anderes bekannt. Disney World ist "der glücklichste Ort der Welt", Starbucks ist ein sozialer Ort, und McDonalds ist ein Marketingexperte, der kostengünstig, schnell und leicht zu finden ist. Was sie tun, ist weit weniger wichtig als wer sie sind.

Für etwas bekannt zu sein, bedeutet, dass Sie einzigartig sind und kein Alleskönner. Du bist ein Spezialist. Als Spezialist haben Sie mehr Respekt, weil Sie als Experte wahrgenommen werden. Zum Beispiel wird eine auf Porsche-Reparatur spezialisierte Autowerkstatt als High-Tech betrachtet, als wenn es sich nicht um eine Spezialität (Allgemeinmediziner) handelt, selbst wenn die tatsächlich vorgeformten Dienstleistungen ähnlich sind. Das Wechseln des Öls oder das Wechseln der Bremsbeläge an einem Porsche ist nicht viel schwieriger als das Wechseln des Öls oder der Bremsbeläge an einem Chevrolet. Der Porsche-Besitzer zahlt aus Erfahrung jedoch freiwillig drei- bis viermal mehr, weil ein "erfahrener" Porsche-Mechaniker ihn wartet.

Marktdifferenzierung und Wettbewerbsvorteile ergeben sich aus der Geschäftsidentität und der allgemeinen Wahrnehmung dieser Identität durch die Verbraucher. Zu wissen, wer Sie sind, ist der Schlüssel in einem von Mitbewerbern besetzten Markt, der darum bemüht ist, Marktanteile zu gewinnen und zu halten, unabhängig davon, was Ihr Unternehmen tut. Ihr Kunde muss klar erkennen, dass das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Unternehmens einen erkennbaren Nutzen und einen höheren Wert bietet als der Wettbewerb, da Sie es sind.

Bei der Entwicklung Ihrer Geschäfts- und Marketingstrategie weist das Konzept, bekannt zu sein, in die richtige Richtung. Um einen Marketingplan zu erstellen, definiert der Spezialist einen Markt, der auf der Grundlage der Identität des Unternehmens ausgerichtet werden soll. Dieser Markt hat angemessene Grenzen. Der Hausarzt hingegen hat keine praktischen Mittel, um sich innerhalb seiner Grenzen zu fokussieren. Es kann sich als vorteilhaft erweisen, eine unbegrenzte Marktgröße anzusprechen, aber es ist aus zwei Gründen wirklich ein Nachteil: Erstens haben Hausärzte mehr Konkurrenten als Spezialisten. Zweitens müssen Allgemeinmediziner aufgrund von mehr Wettbewerb und einer größeren zu erreichenden Gruppe mehr auf den Markt bringen.

Woher weiß ich, dass dieses Konzept, für etwas bekannt zu sein, gültig ist? Ich habe es 30 Jahre lang mit großem Erfolg gelebt. Mein Geschäft war Direktmailing-Marketing, eine generische Branche, die sich vollständig auf ihr Produkt konzentrierte - den Maschinendurchsatz und den günstigsten Preis. Meine Partner und ich entschieden, dass dies kein "Spiel" war, das wir spielen wollten. Daher haben wir eine Spezialisierung geschaffen, die sich auf eine Branche und spezifische Bedürfnisse konzentriert: Leads generieren. Das Risiko eines Scheiterns war hoch, aber bei Erfolg lohnte sich die Auszahlung. Wir haben absichtlich 99 Prozent des potenziellen Marktes für Direktmailing-Marketing-Dienstleistungen beseitigt und sind Experten geworden, um qualifizierte Leads für Timesharing-Resorts im ganzen Land mit einem einzigartigen Direktmailing-Produkt bereitzustellen. Diejenigen in unserem Zielmarkt wussten, wer wir waren, und unser Ruf als Lead-Generation-Experte für die Timesharing-Branche machte es unserem Vertriebsteam leicht, unser Wertversprechen zu kommunizieren.Wir füllen Ihr Resort mit qualifizierten Leads, damit Sie verkaufen können.

Eine geschäftliche Identität zu gewährleisten, sorgt dafür jeder weiß wer du bist Dies schließt natürlich die Außenwelt ein, aber wichtiger ist die Innenwelt Ihrer eigenen Mitarbeiter. Jeder Mitarbeiter, den wir beschäftigten, musste wissen, wer wir waren, und wir entwickelten eine Kultur, die auf unseren Kerngeschäftswerten basiert. Jeder, von der Führung bis zum Mann, der den Truck verladen will, und jeder dazwischen muss sich einkaufen. Das gesamte Unternehmen muss das Seil mit gleichem Enthusiasmus zusammenziehen. Sie können dies nur erreichen, indem Sie eine Kultur etablieren, die zunächst die Unternehmensidentität im Unternehmen fördert.

Mehrdeutigkeit im Kopf eines Kunden führt zur Vermeidung. Menschen haben eine geringe Toleranz für Unsicherheit; Wenn potenzielle Kunden nicht sicher sind, welchen Wert Ihr Unternehmen hat, vermeiden sie es, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Durch die Schaffung einer spezifischen Identität basierend auf dem von uns bereitgestellten Kundennutzen, die potenzielle Kunden leicht verstehen könnten, bildeten wir die Grundlage unserer Marketingbotschaft.

Indem wir unser Wertversprechen auf das wichtigste Bedürfnis unserer Kunden und qualifizierten Interessenten eingrenzen und eine konsistente Marketingstrategie umsetzen, haben wir in kurzer Zeit einen großen Marktanteil erobern können. Wir waren der Konkurrenz so weit voraus und so früh, dass sie bis jetzt noch nicht aufgeholt haben. Das wahrgenommene Risiko einer solchen Strategie ist unbegründet. Wenn Sie für etwas und nicht für das, was Sie tun, bekannt sind, positionieren Sie Ihr Unternehmen als offensichtliche Wahl für einen Kunden, der nach einer Lösung sucht.

Wir befinden uns im „Spezialisierungszeitalter“ und für einen Unternehmer und Inhaber von Kleinunternehmen ist das eine gute Nachricht. Einige Unternehmer möchten jedoch den größtmöglichen Markt ansprechen. Diese Unternehmer sehen das Spezialisierungskonzept und die Fokussierung auf engere Ziele als zu riskant an und beschränken deren Potenzial, einen größeren Markt zu erobern. Größer ist immer besser. Warum also sollte man das Geschäft überhaupt einschränken? Die Wahrheit ist, Sie müssen über eine einzigartige Qualität oder Erfahrung verfügen, um Ihr Unternehmen von der Konkurrenz zu trennen. Meine Erfahrung sagt mir dieses Wesen bekannt für etwas Die Fokussierung Ihrer Geschäftsstrategie auf dieses Konzept wird auf lange Sicht ein Schlüsselelement in einer Erfolgsformel sein und Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Der verstorbene Werbeguru David Ogilvy sagte, ein Schlüssel zum Erfolg seines Unternehmens sei es, etwas zu wissen: kreative Forschung. Die von ihm gegründete Werbeagentur, Ogilvy und Mather, hat das getan, was alle Agenturen tun: Erstellen und Platzieren von Werbung. Viele dieser Konkurrenten boten dieselben Leistungen zu wesentlich niedrigeren Preisen als Ogilvy und Mather. Aber Ogilvy und Mather haben sich von der Konkurrenz getrennt, indem sie sich anders positioniert haben, indem sie eine einzigartige Identität schaffen und diesen Unterschied zu ihrem Vorteil nutzen. David Ogilvy hat das Spezialisierungsrisiko angenommen und einen viel höheren Wert für seine Kunden geschaffen. Informationen aus der Kreativrecherche führten zu einer besseren Werbungsausrichtung, was für die Kunden mehr Wert bedeutete.

Schachfiguren auf Schachbrett

Für etwas bekannt zu sein bedeutet, die „Was ich mache“ Beschreibung Ihres Unternehmens zu „Wer bin ich“ zu überschreiten, eine einzigartige Qualität, die sich unterscheidet. Wir alle wissen, dass Starbucks in Wirklichkeit Kaffee verkauft, Disney World ein Vergnügungspark ist und McDonalds Hamburger. Das ist, was diese Unternehmen tun. Sie sind jedoch für etwas völlig anderes bekannt. Disney World ist "der glücklichste Ort der Welt", Starbucks ist ein sozialer Ort, und McDonalds ist ein Marketingexperte, der kostengünstig, schnell und leicht zu finden ist. Was sie tun, ist weit weniger wichtig als wer sie sind.

Für etwas bekannt zu sein, bedeutet, dass Sie einzigartig sind und kein Alleskönner. Du bist ein Spezialist. Als Spezialist haben Sie mehr Respekt, weil Sie als Experte wahrgenommen werden. Zum Beispiel wird eine auf Porsche-Reparatur spezialisierte Autowerkstatt als High-Tech betrachtet, als wenn es sich nicht um eine Spezialität (Allgemeinmediziner) handelt, selbst wenn die tatsächlich vorgeformten Dienstleistungen ähnlich sind. Das Wechseln des Öls oder das Wechseln der Bremsbeläge an einem Porsche ist nicht viel schwieriger als das Wechseln des Öls oder der Bremsbeläge an einem Chevrolet. Der Porsche-Besitzer zahlt aus Erfahrung jedoch freiwillig drei- bis viermal mehr, weil ein "erfahrener" Porsche-Mechaniker ihn wartet.

Marktdifferenzierung und Wettbewerbsvorteile ergeben sich aus der Geschäftsidentität und der allgemeinen Wahrnehmung dieser Identität durch die Verbraucher. Zu wissen, wer Sie sind, ist der Schlüssel in einem von Mitbewerbern besetzten Markt, der darum bemüht ist, Marktanteile zu gewinnen und zu halten, unabhängig davon, was Ihr Unternehmen tut. Ihr Kunde muss klar erkennen, dass das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Unternehmens einen erkennbaren Nutzen und einen höheren Wert bietet als der Wettbewerb, da Sie es sind.


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