Wärmen Sie Ihre kalten Anrufe auf

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Nur ein kleiner prozentsatz der menschen genießt kaltes telefonieren. Wenn sie nicht einer von ihnen sind, sollten sie diesen ansatz in betracht ziehen, um unternehmen zu identifizieren, die an den produkten und dienstleistungen ihres unternehmens interessiert sind.

Unser Vertriebsmodell basiert auf Partnern, die unsere Dienstleistungen an ihre Kunden verkaufen. Die Herausforderung für uns bestand darin, Unternehmen, die an einer Partnerschaft interessiert sind, schnell zu identifizieren. Wir glaubten, dass eine Channel-Partner-Messe das Ticket war. Wir haben getan, was alle anderen gemacht haben. Bietet ein cooles Geschenk zum Sammeln von Visitenkarten. Während der Messe gaben viele dieser Unternehmen an, dass sie am Wiederverkauf unserer Dienstleistungen interessiert seien. Als ich versuchte, diese Leute nach der Show zu kontaktieren, antworteten nur wenige auf meine Voicemails oder E-Mails. Ich versuchte weiterhin, diese Leute zu erreichen, die meine Botschaft modifizierten, aber nichts funktionierte gut. Diese Anrufe waren zwar nicht kalt, aber es fühlte sich an wie es war. Da kalte Anrufe nicht meine Stärke sind, setzte Frustration ein und ich fürchtete, Anrufe zu tätigen.

Ich habe mit meinem Geschäftspartner über das Problem gesprochen, und er schlug vor, einen E-Newsletter (per E-Mail zugestellte Newsletter) zu versenden, der Bildungsinhalte für meine Zielgruppe interessierte. Unser Unternehmen verfügt über eine Vielzahl von Schulungsartikeln von Drittanbietern sowie über eigene Bildungsinhalte. Diese Newsletter-Tools bieten großartige Berichte, die Ihnen zeigen, wer den Newsletter geöffnet hat, sowie die Links, auf die Sie geklickt haben.

Anstatt einen Newsletter mit vielen verschiedenen Themen zu erstellen, haben wir die drei Themen ausgewählt, die Interesse wecken könnten. Für jedes Thema haben wir einen "Teaser" -Absatz geschrieben und dann einen Link für diejenigen bereitgestellt, die mehr darüber erfahren wollten. Wir haben den Newsletter an rund 100 Personen verschickt. Etwa 75% schafften es durch Spam-Filter. Von denjenigen, die es geschafft haben, haben über 35% den Newsletter geöffnet. Ich habe nur die Leute angerufen, die "erschienen", um es gelesen zu haben. Was mich wirklich überrascht hat, war die Bereitschaft vieler dieser Menschen, mit uns zusammenzuarbeiten. 70% der Leute, mit denen ich gesprochen habe, waren daran interessiert, unser Programm ausführlicher zu besprechen.

Wenn Sie sich für diesen Ansatz zur Identifizierung von Interessenten entscheiden, stellen Sie sicher, dass Ihr Newsletter informativ ist, und senden Sie ihn nicht zu oft (maximal einmal pro Monat). Setzen Sie auch Ihr bestes Unterrichtsmaterial in den einleitenden Absatz. Menschen verlieren schnell das Interesse, wenn es nicht relevant ist. Vergewissern Sie sich, dass Sie innerhalb weniger Tage ein Telefongespräch führen. Wenn jemand Interesse hatte, ihn zu lesen, nehmen sie wahrscheinlich Ihren Anruf entgegen.

Es gibt viele Werkzeuge auf dem Markt. Unser Unternehmen hat einen Service von Swiftpage in Anspruch genommen, aber andere Services wie Constant Contact und Vertical Response verfügen über ähnliche Fähigkeiten.

Unser Vertriebsmodell basiert auf Partnern, die unsere Dienstleistungen an ihre Kunden verkaufen. Die Herausforderung für uns bestand darin, Unternehmen, die an einer Partnerschaft interessiert sind, schnell zu identifizieren. Wir glaubten, dass eine Channel-Partner-Messe das Ticket war. Wir haben getan, was alle anderen gemacht haben. Bietet ein cooles Geschenk zum Sammeln von Visitenkarten. Während der Messe gaben viele dieser Unternehmen an, dass sie am Wiederverkauf unserer Dienstleistungen interessiert seien. Als ich versuchte, diese Leute nach der Show zu kontaktieren, antworteten nur wenige auf meine Voicemails oder E-Mails. Ich versuchte weiterhin, diese Leute zu erreichen, die meine Botschaft modifizierten, aber nichts funktionierte gut. Diese Anrufe waren zwar nicht kalt, aber es fühlte sich an wie es war. Da kalte Anrufe nicht meine Stärke sind, setzte Frustration ein und ich fürchtete, Anrufe zu tätigen.

Ich habe mit meinem Geschäftspartner über das Problem gesprochen, und er schlug vor, einen E-Newsletter (per E-Mail zugestellte Newsletter) zu versenden, der Bildungsinhalte für meine Zielgruppe interessierte. Unser Unternehmen verfügt über eine Vielzahl von Schulungsartikeln von Drittanbietern sowie über eigene Bildungsinhalte. Diese Newsletter-Tools bieten großartige Berichte, die Ihnen zeigen, wer den Newsletter geöffnet hat, sowie die Links, auf die Sie geklickt haben.

Anstatt einen Newsletter mit vielen verschiedenen Themen zu erstellen, haben wir die drei Themen ausgewählt, die Interesse wecken könnten. Für jedes Thema haben wir einen "Teaser" -Absatz geschrieben und dann einen Link für diejenigen bereitgestellt, die mehr darüber erfahren wollten. Wir haben den Newsletter an rund 100 Personen verschickt. Etwa 75% schafften es durch Spam-Filter. Von denjenigen, die es geschafft haben, haben über 35% den Newsletter geöffnet. Ich habe nur die Leute angerufen, die "erschienen", um es gelesen zu haben. Was mich wirklich überrascht hat, war die Bereitschaft vieler dieser Menschen, mit uns zusammenzuarbeiten. 70% der Leute, mit denen ich gesprochen habe, waren daran interessiert, unser Programm ausführlicher zu diskutieren.

Wenn Sie sich für diesen Ansatz zur Identifizierung von Interessenten entscheiden, stellen Sie sicher, dass Ihr Newsletter informativ ist, und senden Sie ihn nicht zu oft (maximal einmal pro Monat). Setzen Sie auch Ihr bestes Unterrichtsmaterial in den einleitenden Absatz. Menschen verlieren schnell das Interesse, wenn es nicht relevant ist. Vergewissern Sie sich, dass Sie innerhalb weniger Tage ein Telefongespräch führen. Wenn jemand Interesse hatte, ihn zu lesen, nehmen sie wahrscheinlich Ihren Anruf entgegen.

Es gibt viele Werkzeuge auf dem Markt. Unser Unternehmen hat einen Service von Swiftpage in Anspruch genommen, aber andere Services wie Constant Contact und Vertical Response verfügen über ähnliche Fähigkeiten.


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