Wie Sie Kunden belasten

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Das kaufverhalten der kunden ist faszinierend. Die art, wie sie für etwas berechnen, ist wichtig. Sie können preise à la carte berechnen oder ein pauschalangebot anbieten. Angenommen, das pauschalangebot hat den gleichen gesamtpreis wie die a-la-carte-komponenten zusammengenommen. Welches sind ihrer meinung nach mehr?

Das Kaufverhalten der Kunden ist faszinierend. Die Art, wie Sie für etwas berechnen, ist wichtig. Sie können Preise à la carte berechnen oder ein Pauschalangebot anbieten. Angenommen, das Pauschalangebot hat den gleichen Gesamtpreis wie die a-la-carte-Komponenten zusammengenommen. Welches sind Ihrer Meinung nach mehr?

Seth Godin zitiert einen Fast Company-Artikel, der behauptet, als Ikea anfing, Nickel für Einkaufstaschen aufzuladen, sank der Verbrauch um die Hälfte. Wie Godin betont, ist es nicht das Nickel. Es ist die Idee.

Im Pauschalangebot eliminieren Sie die Idee, mehr auszugeben. Meine Vermutung ist, dass Ihre Käufer nicht blinzeln, wenn Ihr Paket eine beliebte Kombination ist. Was denkst du?


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