Wiegen in Direct Mail- und E-Mail-Kampagnen - Teil Eins

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Als kalter anrufer, für den ich mehr als überlegt bin, werde ich oft nach den tugenden gefragt, eine direktmailing-kampagne zu nutzen, um kunden zu gewinnen.

Als kalter Anrufer, für den ich mehr als überlegt bin, werde ich oft nach den Tugenden gefragt, eine Direktmailing-Kampagne zu nutzen, um Kunden zu gewinnen. Das Argument, mit dem ich oft konfrontiert bin, ist, dass meine Kunden hunderte, vielleicht tausende von Direktwerbesendungen verschicken, nur um eine Menge Geld ohne Ergebnisse auszugeben. Es gibt auch Kunden, die diese Mailer mit direkter Antwort versenden. Sie kennen diejenigen, die Sie auffordern, „Ihre Informationen zu trennen und zurückzuschicken, und jemand wird sich bei Ihnen melden“. Sie senden diese nur aus, um wieder enttäuscht zu sein von der fehlenden Reaktion. Okay, hier liegt das Problem. Das erste, was Sie über Direktwerbung verstehen, ist, dass die Informationen, die Sie sammeln, korrekt sein müssen oder dass sie unbrauchbar sind. Das Versenden eines Direktwerbers an die falsche Person tut Ihnen nichts und ist eine Verschwendung von Zeit und Geld. Um eine Direktmailing-Kampagne wirklich effektiv zu machen, müssen Sie die folgenden Schritte implementieren.

Die Rezeptionistin ist dein Freund.

1. Rufen Sie an, um die Informationen zu prüfen, die Sie über den Interessenten haben. Dies bedeutet, dass Sie sicherstellen müssen, dass der Entscheider weiterhin für das Unternehmen funktioniert und die endgültige Entscheidung darüber trifft, was auch immer Sie versuchen, sie zu verkaufen. Wenn ich beispielsweise eine allgemeine Haftpflichtversicherung anstrebe, würde ich anrufen, um herauszufinden, wer die Angebote für das Unternehmen annimmt. Wenn es sich um Mary Smith in der Personalabteilung handelt, würde ich höchstwahrscheinlich Informationen direkt an sie senden. Nur weil Sie zu diesem Zeitpunkt Informationen sammeln, bedeutet dies nicht, dass Sie mit dem Entscheidungsträger sprechen müssen. Sie überprüfen lediglich Informationen - das ist alles. Die Rezeption kann Ihnen die meisten Informationen geben, die Sie benötigen. Dies kann auch für einen Mailer mit direkter Antwort gelten

2. Stellen Sie sicher, dass die Adresse korrekt ist. Es ist erstaunlich, wie oft wir ein Direktpoststück in die Mailbox legen, nur um es mit der falschen Adresse an uns zurückzusenden. Bei ständig steigenden Porto- und Druckkosten müssen wir wirklich mehr Geld für einen Mailer verschwenden, der nirgendwohin geht. Wieder können Sie diese Informationen erhalten, ohne den Entscheidungsträger zu stören.


Video: Disparate Pieces | Critical Role | Campaign 2, Episode 4


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