Wonach Banker in einem Geschäftsplan suchen… und was Sie erwarten sollten, wenn Sie Ihren Geschäftsplan zu einer Bank bringen.

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Viele leute verstehen falsch, was die bank für sie tun kann und was nicht und warum. Bevor sie mit dem plan zur bank kommen, finden sie hier einige möglichkeiten, um sich und ihren geschäftsplan vorzubereiten. Banken können nicht in geschäftspläne investieren, sie benötigen sicherheiten.

Sei vorbereitet. Viele Leute verstehen falsch, was die Bank für Sie tun kann und was nicht und warum. Bevor Sie mit dem Plan zur Bank kommen, finden Sie hier einige Möglichkeiten, um sich und Ihren Geschäftsplan vorzubereiten.


  • Legen Sie bei der Entwicklung Ihres Plans realistische Annahmen über die Finanzierungsoptionen fest. Bankiers erwarten, dass Sie die Grundlagen kennen, bevor Sie die Tür betreten: Sie können kein Geld leihen, nur weil sie an Ihren Geschäftsplan glauben, weil dies gegen das Gesetz verstößt. Gesetze, die das Geld der Einleger schützen, verbieten Banken, die dieses Geld aus Spekulation riskieren. Banken sollen Kredite an Kreditnehmer vergeben, die Vermögenswerte verpfänden, die sie verlieren, wenn sie nicht zahlen können.

  • Viele Unternehmer verpfänden persönliche Vermögenswerte, um Geld für ihr Geschäft aufzunehmen. Ich habe dies selbst getan, indem ich eine zweite und sogar eine dritte Hypothek aufgenommen habe, um das Geschäft durch schwierige Zeiten zu bringen. Wenn Sie dies tun, riskieren Sie, Ihr Haus, Ihre Ersparnisse oder was immer Sie sonst noch versprechen, zu verlieren.

  • SBA-Kredite werden von lokalen Banken verwaltet, die meisten der Banken, die Sie täglich verwenden. SBA-Kredite sind ein Sonderfall, in dem ein aussichtsreiches kleines Unternehmen bis zu 70% des für kleine Unternehmen benötigten Geldes aufnehmen kann. Es erfordert einen guten Geschäftsplan, und Sie müssen die anderen 30% selbst finden.

  • Es gibt mindestens zwei weitere Möglichkeiten, um ein Darlehen für kleine Unternehmen zu erhalten. Mit Leasing können Sie den Kauf von Ausrüstungen finanzieren. Mit einer Kreditkarte können Sie zu sehr hohen monatlichen Zinssätzen alles kaufen, was Sie benötigen.

  • Erwarten Sie, Bankkreditanträge auszufüllen, unabhängig davon, ob die erforderlichen Informationen im Geschäftsplan enthalten sind. Bankmanager müssen die ausgefüllten Formulare, den Geschäftsplan oder nicht haben.

  • Die Bank bittet um frühere Steuererklärungen, um nachzuweisen, welche Informationen Sie zu Ihrem persönlichen Einkommen oder den Finanzdaten Ihres Unternehmens angeben. Sie sollten in der Lage sein, Abweichungen zwischen Ihren Finanzangaben und Ihren Steuererklärungen zu erklären.

  • Nur die guten Kreditmanager lesen und kommentieren Ihren Plan. Obwohl für die meisten Geschäftskredite ein Geschäftsplan erforderlich ist, gibt es keine Garantie, dass Banker diese Pläne lesen. Viele werden nur als erledigte Aufgabe abgelegt.

Natürlich sollten Sie einen Plan zum Lesen vorbereiten und die Bank danach beurteilen, wie gut sie Ihren Plan lesen. Eine Bank, die eine Beziehung zu Ihnen möchte, wird Ihren Plan lesen, weil sie wissen möchte, wer Sie sind und was Sie vorhaben. Hier sind einige Dinge, nach denen sie wahrscheinlich suchen werden:


  1. Ihr betriebswirtschaftlicher Hintergrund. Sie haben mehr Glaubwürdigkeit, wenn Sie Erfahrung in der Wirtschaft und in dem Bereich haben, in den Sie eintreten. Der Geschäftsplan sollte das Managementteam mit Kurzbiografien der Hauptmanager beschreiben.

  2. Ihre finanziellen Prognosen Die Bankiers erwarten, dass die drei Hauptaussagen - Einkommen, Saldo und Cashflow - monatlich für das erste Jahr und jährlich für ein paar Jahre projiziert werden. Der Cashflow ist am wichtigsten.

  3. Realismus in den Finanzen. Banker vergleichen Ihre Prognosen mit Branchenberichten, die die durchschnittliche Leistung für verschiedene Arten von Unternehmen zeigen. Wenn Sie Margen erzielen, die weit über dem Durchschnitt der Branche liegen, können Sie besser erklären, warum und wie Sie dies erreichen. Wenn beispielsweise ein durchschnittlicher Sportartikelmarkt eine Bruttomarge von 33% hat, zeigen Sie einem Bankier keinen Plan mit einer Marge von 70%.

  4. Lokale Ausrichtung im Finanzwesen. Das bedeutet, dass Beträge logisch übereinstimmen müssen, damit der Betrag, den Sie ausleihen möchten, den finanziellen Lücken in Ihrem Plan entspricht. Versuchen Sie beispielsweise nicht zu zeigen, dass Sie kein Geld benötigen, denn wenn Sie es nicht tun, würden Sie keine Kredite aufnehmen. Zeigen Sie nicht, dass Sie viel mehr Geld benötigen, als Sie sich ausleihen können. Ihr Cashflow sollte realistisch sein und zeigen, wie viel Geld Sie benötigen und warum Sie es benötigen.

  5. Ein kompletter Plan. Obwohl Managementteam und Finanzwerte am wichtigsten sind, erwartet ein guter Bankier von der Zusammenfassung bis zum Schluss einen lesbaren Plan. Es sollte sich auf das beziehen, was Sie verkaufen, Ihren Markt, den Hintergrund Ihres Unternehmens sowie bestimmte Termine und Aktivitäten.

Der Businessplan ist also ein zweiseitiger Test. Obwohl fast alle Banken einen Plan benötigen, werden nicht alle den Plan wirklich bearbeiten. Sei dankbar, wenn sie es tun. Das bedeutet, dass sie an Ihrem Unternehmen interessiert sind und eine langfristige Beziehung aufbauen möchten. Seien Sie vorbereitet. Viele Leute verstehen falsch, was die Bank für Sie tun kann und was nicht und warum. Bevor Sie mit dem Plan zur Bank kommen, finden Sie hier einige Möglichkeiten, um sich und Ihren Geschäftsplan vorzubereiten.


  • Legen Sie bei der Entwicklung Ihres Plans realistische Annahmen über die Finanzierungsoptionen fest. Bankiers erwarten, dass Sie die Grundlagen kennen, bevor Sie die Tür betreten: Sie können kein Geld leihen, nur weil sie an Ihren Geschäftsplan glauben, weil dies gegen das Gesetz verstößt. Gesetze, die das Geld der Einleger schützen, verbieten Banken, die dieses Geld aus Spekulation riskieren. Banken sollen Kredite an Kreditnehmer vergeben, die Vermögenswerte verpfänden, die sie verlieren, wenn sie nicht zahlen können.

  • Viele Unternehmer verpfänden persönliche Vermögenswerte, um Geld für ihr Geschäft aufzunehmen. Ich habe dies selbst getan, indem ich eine zweite und sogar eine dritte Hypothek aufgenommen habe, um das Geschäft durch schwierige Zeiten zu bringen. Wenn Sie dies tun, riskieren Sie, Ihr Haus, Ihre Ersparnisse oder was immer Sie sonst noch versprechen, zu verlieren.

  • SBA-Kredite werden von lokalen Banken verwaltet, die meisten der Banken, die Sie täglich verwenden. SBA-Kredite sind ein Sonderfall, in dem ein aussichtsreiches kleines Unternehmen bis zu 70% des für kleine Unternehmen benötigten Geldes aufnehmen kann. Es erfordert einen guten Geschäftsplan, und Sie müssen die anderen 30% selbst finden.

  • Es gibt mindestens zwei weitere Möglichkeiten, um ein Darlehen für kleine Unternehmen zu erhalten. Mit Leasing können Sie den Kauf von Ausrüstungen finanzieren. Mit einer Kreditkarte können Sie zu sehr hohen monatlichen Zinssätzen alles kaufen, was Sie benötigen.

  • Erwarten Sie, Bankkreditanträge auszufüllen, unabhängig davon, ob die erforderlichen Informationen im Geschäftsplan enthalten sind. Bankmanager müssen die ausgefüllten Formulare, den Geschäftsplan oder nicht haben.

  • Die Bank bittet um frühere Steuererklärungen, um nachzuweisen, welche Informationen Sie zu Ihrem persönlichen Einkommen oder den Finanzdaten Ihres Unternehmens angeben. Sie sollten in der Lage sein, Abweichungen zwischen Ihren Finanzangaben und Ihren Steuererklärungen zu erklären.

  • Nur die guten Kreditmanager lesen und kommentieren Ihren Plan. Obwohl für die meisten Geschäftskredite ein Geschäftsplan erforderlich ist, gibt es keine Garantie, dass Banker diese Pläne lesen. Viele werden nur als erledigte Aufgabe abgelegt.

Natürlich sollten Sie einen Plan zum Lesen vorbereiten und die Bank danach beurteilen, wie gut sie Ihren Plan lesen. Eine Bank, die eine Beziehung zu Ihnen möchte, wird Ihren Plan lesen, weil sie wissen möchte, wer Sie sind und was Sie vorhaben. Hier sind einige Dinge, nach denen sie wahrscheinlich suchen werden:


  1. Ihr betriebswirtschaftlicher Hintergrund. Sie haben mehr Glaubwürdigkeit, wenn Sie Erfahrung in der Wirtschaft und in dem Bereich haben, in den Sie eintreten. Der Geschäftsplan sollte das Managementteam mit Kurzbiografien der Hauptmanager beschreiben.

  2. Ihre finanziellen Prognosen Die Bankiers erwarten, dass die drei Hauptaussagen - Einkommen, Saldo und Cashflow - monatlich für das erste Jahr und jährlich für ein paar Jahre projiziert werden. Der Cashflow ist am wichtigsten.

  3. Realismus in den Finanzen. Banker vergleichen Ihre Prognosen mit Branchenberichten, die die durchschnittliche Leistung für verschiedene Arten von Unternehmen zeigen. Wenn Sie Margen erzielen, die weit über dem Durchschnitt der Branche liegen, können Sie besser erklären, warum und wie Sie dies erreichen. Wenn beispielsweise ein durchschnittlicher Sportartikelmarkt eine Bruttomarge von 33% hat, zeigen Sie einem Bankier keinen Plan mit einer Marge von 70%.

  4. Lokale Ausrichtung im Finanzwesen. Das bedeutet, dass Beträge logisch übereinstimmen müssen, damit der Betrag, den Sie ausleihen möchten, den finanziellen Lücken in Ihrem Plan entspricht. Versuchen Sie beispielsweise nicht zu zeigen, dass Sie kein Geld benötigen, denn wenn Sie es nicht tun, würden Sie keine Kredite aufnehmen. Zeigen Sie nicht, dass Sie viel mehr Geld benötigen, als Sie sich ausleihen können. Ihr Cashflow sollte realistisch sein und zeigen, wie viel Geld Sie benötigen und warum Sie es benötigen.

  5. Ein kompletter Plan. Obwohl Managementteam und Finanzwerte am wichtigsten sind, erwartet ein guter Bankier von der Zusammenfassung bis zum Schluss einen lesbaren Plan. Es sollte sich auf das beziehen, was Sie verkaufen, Ihren Markt, den Hintergrund Ihres Unternehmens sowie bestimmte Termine und Aktivitäten.

Der Businessplan ist also ein zweiseitiger Test. Obwohl fast alle Banken einen Plan benötigen, werden nicht alle den Plan wirklich bearbeiten. Sei dankbar, wenn sie es tun. Das heißt, sie interessieren sich für Ihr Unternehmen und möchten eine langfristige Beziehung aufbauen.


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