Wonach suchen Franchise-Geber in einem Franchise-Nehmer?

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Finden sie heraus, welche qualitäten franchise-geber bei der auswahl von franchise-nehmern haben wollen - und ob sie das zeug dazu haben.

Nach welchen Merkmalen suchen Franchise-Nehmer nach potenziellen Franchise-Nehmern? "Viele der Qualitäten variieren je nach den Besonderheiten der einzelnen Franchise-Angebote", sagt Edward Kushell, Präsident der Franchise Consulting Group, einer Beratungsfirma, die auf die Entwicklung von Wachstumsstrategien für Franchise-Kunden spezialisiert ist. Er sagt zum Beispiel: „Ein Immobilien-Franchise erfordert möglicherweise hervorragende Verkaufsfähigkeiten. Ein Kfz-Reparaturbetrieb kann bestimmte mechanische Fähigkeiten erfordern. Ein Schönheitssalon kann kreative Fähigkeiten und Kundenzufriedenheit erfordern. “

Neben diesen branchenspezifischen Merkmalen gibt es jedoch drei Schlüsselmerkmale, nach denen alle Franchisegeber suchen.

1. Angemessenes Kapital Für die meisten Franchisegeber ist ein ausreichendes Kapital die erste Hürde, die ein Franchisenehmer bestehen muss, bevor andere Faktoren in Betracht gezogen werden. „[Franchise-Nehmer brauchen] die Fähigkeit, das notwendige Anfangskapital bereitzustellen, sowie eine Zusage für Eventualfonds. Die Dinge laufen nie wie geplant “, sagt Kushell

David McKinnon, CEO von Service Brands International, Franchise-Geber für Konzepte wie Molly Maid, Mr. Handyman und 1-800-DryClean, formuliert es so: „Wenn das Space Shuttle die Startrampe verlässt, müssen 80 Prozent des Treibstoffs benötigt werden Im Weltraum wird es die ersten 80 Prozent genauso schnell und genauso schnell fahren [als ob es 100 Prozent des Treibstoffs hätte]. Das restliche Gleichgewicht der Reise endet jedoch mit einem Totalausfall der gesamten Mission, da sich auf dem Weg zum Weltraum keine Tankstellen befinden.

"So ist es im Geschäft", fährt McKinnon fort. „Wenn Sie nicht über das nötige Kapital verfügen, um die Gewinnschwelle zu erreichen, wird der erste Teil Ihrer Unternehmensgründung das Gefühl haben, dass alles gut läuft. Wenn Ihnen das Kapital ausgeht, werden Sie von den Banken nicht mehr ausgeliehen, da Sie sich jetzt am höchsten Risiko befinden. "

Genauso wichtig wie ein ausreichendes Kapital ist das Wissen, wie dieses Kapital verwaltet werden muss. "[Franchise-Nehmer brauchen ein Verständnis der grundlegenden Finanz- und Rechnungswesen, um regelmäßig die P & L-, Cashflow- und Bilanzdaten ihres Franchise-Unternehmens zu analysieren", sagt Kushell.

Das Kapital für einen erfolgreichen Start ist zwar von entscheidender Bedeutung: "Die meisten großen Franchise-Nehmer begannen nicht am ersten Tag mit dem Kauf großer Gebiete, sondern begannen mit kleineren Gebieten oder einer einzigen Einheit", sagt Dan Rowe, Präsident der Franchise-Entwicklungsgesellschaft FranSmart. "Während also jemand das Kapital haben muss, um das Geschäft zumindest bequem öffnen zu können, braucht er nicht das Kapital für eine [mehrteilige] Entwicklung."

2. Bereitschaft, dem Franchise-System zu folgen. „Ich würde vor allem einen Franchisenehmer wünschen, der das System auf sehr hohem und enthusiastischem Niveau verfolgt“, sagt Rowe. „Zum Beispiel braucht Elevation Burger nicht wirklich Franchise-Nehmer, die eine Kochschule besucht haben. Sie brauchen Franchise-Nehmer, die gerne dem System folgen, das Elevation bereits hat, um das Essen so schmecken zu lassen, wie es soll. “

"Wenn ein Franchise-Nehmer bereit ist, alles zu tun [der Franchise-Geber] sagt ihnen, dass sie nichts zu tun haben, ist es unerheblich, dass sie weder über Lebensmittel noch über Buchhaltung oder Marketing verfügen, da sie immer Leute einstellen können, die das tun", Rowe fügt hinzu.

Kushell merkt an, dass Franchise-Geber nicht wollen, dass jemand "zu unternehmerisch ist, bis zu dem Punkt, an dem Sie besser als der Franchise-Geber wissen und das System ändern möchten." Es gibt keine Anzeichen von "Dissidenten, widersprüchlich oder schwierig zu handhaben".

Laut McKinnon ist es wichtig, dem bewährten System zu folgen, weshalb ehemaliges Militär sehr gute Kandidaten für Franchise-Nehmer ist.

3. Bereitschaft, hart zu arbeiten. Wenn Sie der Meinung sind, dass der Kauf eines Franchise bedeutet, dass Sie alles auf einem Silbertablett erhalten, denken Sie noch einmal darüber nach. [Franchise-Nehmer] müssen bereit sein, härter zu arbeiten, als sie jemals in ihrem Leben gearbeitet haben “, sagt McKinnon. "Es gibt kein" einfaches "Geschäft oder Franchise, auch wenn viele glauben. Alle Startup-Unternehmen sind harte Arbeit, und der Start eines Franchise-Geschäfts ist zwar ein viel geringeres Risiko als das Startup eines Nicht-Franchise-Unternehmens, aber dennoch harte Arbeit. “

Kushell stimmt zu und stellt fest, dass erfahrene Franchisegeber die Referenzen eines Kandidaten überprüfen, um nach einer Vergangenheit zu suchen, die "Leistung, harte Arbeit und Motivation" beinhaltet.

Außerdem, so Kushell, würden die meisten Franchise-Geber ein vollzeitliches Engagement der Zeit und der Ressourcen des Franchisenehmers wünschen. "Während einige Franchise-Geber an einen abwesenden Investor verkaufen werden, halte ich es für unerlässlich, dass die volle Zeit eines Franchise-Nehmers [verpflichtet wird], wenn er eine einzelne Einheit betreibt."

Da ein Teil der Arbeit hart mit den unvermeidlichen Konflikten umgeht, suchen Franchise-Nehmer Franchise-Nehmer mit Fähigkeiten zur Problemlösung. "Jede Beziehung hat Probleme", sagt Kushell. "Die Fähigkeit, sie zu lösen - sowohl innerhalb ihrer Franchise als auch in ihrer Beziehung zum Franchisegeber - ist von wesentlicher Bedeutung."

Nach welchen Merkmalen suchen Franchise-Nehmer nach potenziellen Franchise-Nehmern? "Viele der Qualitäten variieren je nach den Besonderheiten der einzelnen Franchise-Angebote", sagt Edward Kushell, Präsident der Franchise Consulting Group, einer Beratungsfirma, die auf die Entwicklung von Wachstumsstrategien für Franchise-Kunden spezialisiert ist. Er sagt zum Beispiel: „Ein Immobilien-Franchise erfordert möglicherweise hervorragende Verkaufsfähigkeiten. Ein Kfz-Reparaturbetrieb kann bestimmte mechanische Fähigkeiten erfordern. Ein Schönheitssalon kann kreative Fähigkeiten und Kundenzufriedenheit erfordern. “

Neben diesen branchenspezifischen Merkmalen gibt es jedoch drei Schlüsselmerkmale, nach denen alle Franchisegeber suchen.

1. Angemessenes Kapital Für die meisten Franchisegeber ist ein ausreichendes Kapital die erste Hürde, die ein Franchisenehmer bestehen muss, bevor andere Faktoren in Betracht gezogen werden. „[Franchise-Nehmer brauchen] die Fähigkeit, das notwendige Anfangskapital bereitzustellen, sowie eine Zusage für Eventualfonds. Die Dinge laufen nie wie geplant “, sagt Kushell

David McKinnon, CEO von Service Brands International, Franchise-Geber für Konzepte wie Molly Maid, Mr. Handyman und 1-800-DryClean, formuliert es so: „Wenn das Space Shuttle die Startrampe verlässt, müssen 80 Prozent des Treibstoffs benötigt werden Im Weltraum wird es die ersten 80 Prozent genauso schnell und genauso schnell fahren [als ob es 100 Prozent des Treibstoffs hätte]. Das restliche Gleichgewicht der Reise endet jedoch mit einem Totalausfall der gesamten Mission, da sich auf dem Weg zum Weltraum keine Tankstellen befinden.

"So ist es im Geschäft", fährt McKinnon fort. „Wenn Sie nicht über das nötige Kapital verfügen, um die Gewinnschwelle zu erreichen, wird der erste Teil Ihrer Unternehmensgründung das Gefühl haben, dass alles gut läuft. Wenn Ihnen das Kapital ausgeht, werden Sie von den Banken nicht mehr ausgeliehen, da Sie sich jetzt am höchsten Risiko befinden. "

Genauso wichtig wie ein ausreichendes Kapital ist das Wissen, wie dieses Kapital verwaltet werden muss. "[Franchise-Nehmer brauchen ein Verständnis der grundlegenden Finanz- und Rechnungswesen, um regelmäßig die P & L-, Cashflow- und Bilanzdaten ihres Franchise-Unternehmens zu analysieren", sagt Kushell.

Das Kapital für einen erfolgreichen Start ist zwar von entscheidender Bedeutung: "Die meisten großen Franchise-Nehmer begannen nicht am ersten Tag mit dem Kauf großer Gebiete, sondern begannen mit kleineren Gebieten oder einer einzigen Einheit", sagt Dan Rowe, Präsident der Franchise-Entwicklungsgesellschaft FranSmart. "Während also jemand das Kapital haben muss, um das Geschäft zumindest bequem öffnen zu können, braucht er nicht das Kapital für eine [mehrteilige] Entwicklung."

2. Bereitschaft, dem Franchise-System zu folgen. „Ich würde vor allem einen Franchisenehmer wünschen, der das System auf sehr hohem und enthusiastischem Niveau verfolgt“, sagt Rowe. „Zum Beispiel braucht Elevation Burger nicht wirklich Franchise-Nehmer, die eine Kochschule besucht haben. Sie brauchen Franchise-Nehmer, die gerne dem System folgen, das Elevation bereits hat, um das Essen so schmecken zu lassen, wie es soll. “

"Wenn ein Franchise-Nehmer bereit ist, alles zu tun [der Franchise-Geber] sagt ihnen, dass sie nichts zu tun haben, ist es unerheblich, dass sie weder über Lebensmittel noch über Buchhaltung oder Marketing verfügen, da sie immer Leute einstellen können, die das tun", Rowe fügt hinzu.

Kushell merkt an, dass Franchise-Geber nicht wollen, dass jemand "zu unternehmerisch ist, bis zu dem Punkt, an dem Sie besser als der Franchise-Geber wissen und das System ändern möchten." Es gibt keine Anzeichen von "Dissidenten, widersprüchlich oder schwierig zu handhaben".

Laut McKinnon ist es wichtig, dem bewährten System zu folgen, weshalb ehemaliges Militär sehr gute Kandidaten für Franchise-Nehmer ist.

3. Bereitschaft, hart zu arbeiten. Wenn Sie der Meinung sind, dass der Kauf eines Franchise bedeutet, dass Sie alles auf einem Silbertablett erhalten, denken Sie noch einmal darüber nach. [Franchise-Nehmer] müssen bereit sein, härter zu arbeiten, als sie jemals in ihrem Leben gearbeitet haben “, sagt McKinnon. "Es gibt kein" einfaches "Geschäft oder Franchise, auch wenn viele glauben. Alle Startup-Unternehmen sind harte Arbeit, und der Start eines Franchise-Geschäfts ist zwar ein viel geringeres Risiko als das Startup eines Nicht-Franchise-Unternehmens, aber dennoch harte Arbeit. “

Kushell stimmt zu und merkt an, dass erfahrene Franchise-Geber die Referenzen eines Kandidaten in der Vergangenheit nach "Leistung, harter Arbeit und Motivation" suchen.

Außerdem, so Kushell, würden die meisten Franchise-Geber ein vollzeitliches Engagement der Zeit und der Ressourcen des Franchisenehmers wünschen. "Während einige Franchise-Geber an einen abwesenden Investor verkaufen werden, halte ich es für unerlässlich, dass die volle Zeit eines Franchise-Nehmers [verpflichtet wird], wenn er eine einzelne Einheit betreibt."

Da ein Teil der Arbeit hart mit den unvermeidlichen Konflikten umgeht, suchen Franchise-Nehmer Franchise-Nehmer mit Fähigkeiten zur Problemlösung. "Jede Beziehung hat Probleme", sagt Kushell. "Die Fähigkeit, sie zu lösen - sowohl innerhalb ihrer Franchise als auch in ihrer Beziehung zum Franchisegeber - ist von wesentlicher Bedeutung."


Video: Franchise, Vorteile für Franchise-Geber u. Franchise-Nehmer


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