Was funktioniert nicht in Ihrem Cold Calling-Programm? Teil drei

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Sie sprechen nicht mit dem entscheidungsträger ein aspekt, den ich in teil 1 dieser serie nicht erwähnt habe, ist die notwendigkeit, mit der richtigen person zu sprechen, die auch als entscheidungsträger bekannt ist. Viele potenzielle meetings sind verloren gegangen oder verschwendet worden, weil ihr kalter anrufer sie nicht vor die richtige person bringt. Wen fragen sie? Die definition des entscheidungsträgers ist, wer mit dem budget umgeht oder die endgültige entscheidung über den kauf der von ihnen angebotenen dienstleistungen trifft. Manchmal müssen sie sich mit dem assistenten treffen, um zum entscheidungsträger zu gelangen

Sie sprechen nicht mit dem Entscheidungsträger

Ein Aspekt, den ich in Teil 1 dieser Serie nicht erwähnt habe, ist die Notwendigkeit, mit der richtigen Person zu sprechen, die auch als Entscheidungsträger bekannt ist. Viele potenzielle Meetings sind verloren gegangen oder verschwendet worden, weil Ihr kalter Anrufer Sie nicht vor die richtige Person bringt. Wen fragen Sie?

Die Definition des Entscheidungsträgers ist, wer mit dem Budget umgeht oder die endgültige Entscheidung über den Kauf der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen trifft. Manchmal müssen Sie sich mit dem Assistenten treffen, um zum Entscheidungsträger zu gelangen. In diesem Fall haben Sie möglicherweise keine andere Wahl, als sich mit ihnen zu treffen. Denken Sie daran, dass Sie, wenn dies passiert, ""

A) Muss nett zu dieser Person sein
B) Verstehen Sie, dass diese Person keine Kaufkraft hat, aber Einfluss auf den Entscheidungsprozess haben kann.

Unter dem Strich soll sichergestellt werden, dass Sie mit der richtigen Person sprechen.

EX: "Ich verstehe, dass Sie die Person sind, die die Geschäftsentwicklung für die Firma übernimmt?"

Hierbei ist zu beachten, dass Sie sich an die Regeln des Prospekts halten müssen, um einen Fuß in die Tür zu bekommen. Manchmal bedeutet es, dass Sie durch die Hintertür hineingehen müssen. Aber wie auch immer Sie sich entscheiden, in die Tür zu gehen, stellen Sie sicher, dass Sie zur richtigen Person gelangen.

Nächste Kolumne: Teil vier

Sie sprechen nicht mit dem Entscheidungsträger

Ein Aspekt, den ich in Teil 1 dieser Serie nicht erwähnt habe, ist die Notwendigkeit, mit der richtigen Person zu sprechen, die auch als Entscheidungsträger bekannt ist. Viele potenzielle Meetings sind verloren gegangen oder verschwendet worden, weil Ihr kalter Anrufer Sie nicht vor die richtige Person bringt. Wen fragen Sie?

Die Definition des Entscheidungsträgers ist, wer mit dem Budget umgeht oder die endgültige Entscheidung über den Kauf der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen trifft. Manchmal müssen Sie sich mit dem Assistenten treffen, um zum Entscheidungsträger zu gelangen. In diesem Fall haben Sie möglicherweise keine andere Wahl, als sich mit ihnen zu treffen. Denken Sie daran, dass Sie, wenn dies passiert, ""

A) Muss nett zu dieser Person sein
B) Verstehen Sie, dass diese Person keine Kaufkraft hat, aber Einfluss auf den Entscheidungsprozess haben kann.

Unter dem Strich soll sichergestellt werden, dass Sie mit der richtigen Person sprechen.

EX: "Ich verstehe, dass Sie die Person sind, die die Geschäftsentwicklung für die Firma übernimmt?"

Hierbei ist zu beachten, dass Sie sich an die Regeln des Prospekts halten müssen, um einen Fuß in die Tür zu bekommen. Manchmal bedeutet es, dass Sie durch die Hintertür hineingehen müssen. Aber wie auch immer Sie sich entscheiden, in die Tür zu gehen, stellen Sie sicher, dass Sie zur richtigen Person gelangen.

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Sie sprechen nicht mit dem Entscheidungsträger

Ein Aspekt, den ich in Teil 1 dieser Serie nicht erwähnt habe, ist die Notwendigkeit, mit der richtigen Person zu sprechen, die auch als Entscheidungsträger bekannt ist. Viele potenzielle Meetings sind verloren gegangen oder verschwendet worden, weil Ihr kalter Anrufer Sie nicht vor die richtige Person bringt. Wen fragen Sie?

Die Definition des Entscheidungsträgers ist, wer mit dem Budget umgeht oder die endgültige Entscheidung über den Kauf der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen trifft. Manchmal müssen Sie sich mit dem Assistenten treffen, um zum Entscheidungsträger zu gelangen. In diesem Fall haben Sie möglicherweise keine andere Wahl, als sich mit ihnen zu treffen. Denken Sie daran, dass Sie, wenn dies passiert, ""

A) Muss nett zu dieser Person sein
B) Verstehen Sie, dass diese Person keine Kaufkraft hat, aber Einfluss auf den Entscheidungsprozess haben kann.

Unter dem Strich soll sichergestellt werden, dass Sie mit der richtigen Person sprechen.

EX: "Ich verstehe, dass Sie die Person sind, die die Geschäftsentwicklung für die Firma übernimmt?"

Hierbei ist zu beachten, dass Sie sich an die Regeln des Prospekts halten müssen, um einen Fuß in die Tür zu bekommen. Manchmal bedeutet es, dass Sie durch die Hintertür hineingehen müssen. Aber wie auch immer Sie sich entscheiden, in die Tür zu gehen, stellen Sie sicher, dass Sie zur richtigen Person gelangen.

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Video: 3 Principles to Becoming a Cold Calling Master


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