Was tun, wenn der Deal durchgeht

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Wenn der verkauf ihres unternehmens durchfällt, sollten sie folgendes tun.

Wenn Sie schon so lange in diesem Geschäft waren (Menschen dabei zu helfen, ihr Geschäft zu verkaufen), hatten Sie die Erfahrung eines "großartigen" Deals, der in der letztmöglichen Minute sauer wurde. In den letzten fünfundzwanzig Jahren habe ich sicherlich Geschäftsverkäufe gesehen, die ich ehrlich gesagt nicht viel gegeben hätte. Aber das Gegenteil passiert natürlich auch ab und zu, wenn Deals, die absolut solide wirkten, in letzter Minute durchschlagen. Wie gehst du damit um, wenn dir das passiert? Hier sind einige Tipps von einem Exit-Planungsberater, der alles gesehen hat.

1. Beschuldige dich nicht „unbedingt“. Ich sage „unbedingt“, weil es wahrscheinlich einige Dinge gibt, die Sie beim nächsten Mal anders machen können - aber wir werden in einer Minute darauf eingehen. Wenn der Verkauf Ihres Unternehmens durchbricht, ist es wichtig, sich nicht zu viel Reue zu gönnen. Das wird dir nicht helfen, dorthin zu gelangen, wo du sein willst. Erkenne, dass diese Dinge passieren. Und wenn der Deal etwas "Off" hatte, sind Sie nicht froh, dass Sie es herausgefunden haben, bevor er abgeschlossen wurde? Tief durchatmen. Es gibt immer einen anderen Käufer da draußen.

2. Gehen Sie nicht davon aus, dass Sie von "Platz eins" aus beginnen müssen. Es ist leicht zu fühlen, dass all Ihre harte Arbeit, um das Geschäft an den Point of Sale zu bringen, verschwendet wurde, aber das stimmt einfach nicht. Sie haben wahrscheinlich Monate, wenn nicht Jahre gebraucht, um Ihre Finanzen vorzubereiten, ein solides Team von professionellen Beratern aufzubauen, die Sie bei Ihrem Geschäftsverkauf unterstützen, und Ihren Geschäftswert zu steigern. Nichts davon wird verschwendet, nur weil ein Käufer sich aus einem Geschäft zurückzieht. entstauben Sie Ihre Hände und ziehen Sie Ihren Rolodex heraus - und fahren Sie mit dem nächsten Interessenten fort.

3. Auf der anderen Seite sollten Sie einen realistischen Blick darauf werfen, was den Deal schlecht gemacht hat. Vielleicht müssen Sie etwas korrigieren, damit dies nicht noch einmal geschieht. Dies ist besonders wichtig, wenn mehrere Angebote in den Süden gehen. Seien Sie nicht zu schnell, um „der Wirtschaft die Schuld“ zu geben. Ökonomische Faktoren können hier relevant sein, aber vielleicht haben Sie im Exit-Planungsprozess etwas übersehen, das Sie erneut prüfen müssen. Sind Sie sicher, dass Ihr Beraterteam das richtige für Ihr Unternehmen ist? Gibt es in Ihrem finanziellen Bereich Skelette, die Sie gerade „vergessen“ haben, um zu erwähnen? Haben Sie gegen Rat einen höheren Preis für Ihr Unternehmen gefordert, als der Markt für Ihre Branche tragen wird? Jetzt ist es an der Zeit, Ihren Exit-Plan mit klaren Augen zu betrachten, sodass Sie nicht noch mehr Zeit und Energie aufwenden müssen, um einen unmöglichen Verkauf zu erzwingen.

4. Lecke deine Wunden nicht privat. Obwohl das letzte, was Sie vielleicht fühlen möchten, das Telefon abhebt, ist es jetzt die beste Zeit, um Ihre geschäftlichen Kontakte wieder auf Vordermann zu bringen, bevor Sie an Schwung verlieren. Gehen Sie zu Business-Mixern, laden Sie andere Unternehmer zum Mittagessen ein und nehmen Sie an Branchenveranstaltungen teil. Die nächste Person, mit der Sie sprechen, könnte der perfekte Käufer für Ihr Unternehmen sein.

(Weitere Informationen zum Verkauf Ihres Unternehmens finden Sie unter ExitPlanPros.)


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