Wenn große Unternehmen kleinen Unternehmen helfen

{h1}

Ob sie es glauben oder nicht, manchmal helfen große unternehmen wirklich kleinen unternehmen. Seien sie nur vorsichtig, um nicht von ihnen abhängig zu werden.

Daniel Levy, Inhaber von Manhattan Home Design, einem in New York ansässigen modernen Möbelverkäufer mit einem Jahresumsatz von rund 500.000 US-Dollar, wusste, dass er in wirtschaftlich schwierigen Zeiten ein Bein brauchte. Als er erfuhr, dass Goldman Sachs ein 500-Millionen-Dollar-Programm aufgelegt hatte, um kleine Unternehmen durch Mentoren, Managementtraining und Zugang zu Kapital zu unterstützen, tat er alles, um sich einzulassen.

Das Programm mit dem Namen 10,000 Small Businesses zahlte sich für Levy aus. „Ich habe die Art von Verbindungen geknüpft, die für ein kleines Unternehmen sehr schwierig sein würden“, sagt er. "Ich hatte Führungskräfte von Goldman Sachs als Mentor, ich traf Warren Buffett - wir hatten die Art von persönlicher Anleitung, von der ich überzeugt bin, dass ich sie nicht anders hätte bekommen können."

Glücklicherweise ist das Goldman-Sachs-Programm kaum einzigartig. Seit Beginn des wirtschaftlichen Abschwungs im Jahr 2008 haben große US-amerikanische Unternehmen zunehmend Programme zur Unterstützung kleiner Unternehmen ins Leben gerufen, darunter auch solche, die sich auf Mentoring und Kapitalbeschaffung konzentrieren.

Koalitionen der Hilfe

Eine Koalition größerer Unternehmen wie IBM und Pfizer bildete eine gemeinsame Website, Supplier Connection, die kleinen Unternehmen dabei helfen soll, Verträge über die Lieferung von Waren und Dienstleistungen an sie zu erhalten. In Zusammenarbeit mit der Bundesregierung haben Intel und mehrere andere große Technologieunternehmen Anfang dieses Jahres Pläne angekündigt, jeweils 150 bis 200 Millionen US-Dollar für Programme zur Steigerung der Investitionen in Startups auszugeben. L’Oréal hat kürzlich ein Programm gestartet, mit dem kleine Salons, die ihre Produkte tragen, sich auf Facebook besser vermarkten lassen. British Airways charterte sogar einen Flug über den Atlantik und füllte ihn mit amerikanischen und britischen Unternehmern, um ihnen das Netzwerk zu erleichtern.

Die große Geschäftsverbindung kann für kleine Unternehmen von entscheidender Bedeutung sein. Eine Studie des Center for a Urban Future, eines in New York ansässigen Think Tanks, ergab, dass kleine Unternehmen, die Zulieferer für große Unternehmen wurden, ihre Einnahmen mehr als verdoppelten, verglichen mit kleinen Unternehmen, die keine Zulieferer wurden.

Was ist für sie drin?

Aber auch wenn Unternehmer die Größe großer Unternehmen in Kauf nehmen, können viele kleine Unternehmen nicht helfen, dem Geschenkpferd in den Mund zu schauen - sie fragen sich, warum das Unternehmen Amerika sie plötzlich entdeckt hat.

Freilich ist PR ein Hauptgrund für das Interesse großer Unternehmen an kleinen Unternehmen. Kurz nachdem das Finanzinstitut vor dem Abschwung riskanter Derivate gehandelt wurde, startete Goldman seine 10.000 Small Businesses-Initiative.

"Goldman musste sein Image reparieren, aber das, was sie für kleine Unternehmen getan haben, ist sehr hilfreich", sagt Rieva Lesonsky, Beraterin für kleine Unternehmen und howtomintmoney.com-Redakteurin.

Und auch für die großen Jungs gibt es andere Vorteile. Lesonsky sagt, durch die Investition in diese kleinen Unternehmen, die laut Goldman-Standards nicht viel kosten, erhält Goldman seinen Markennamen vor den Unternehmern. Wenn also eines der Startups zum nächsten Facebook oder Twitter wird, ist dies wahrscheinlicher Goldmans Dienste nutzen - und Geld für die Bank verdienen.

Eine dunkle Seite?

Größere Unternehmen glauben oft, dass die Förderung kleiner Unternehmen letztendlich andere Vorteile für sich bringt. Für große Unternehmen wie IBM oder Home Depot wird durch die Schulung kleiner Unternehmen der Lieferantenpool erweitert. Das bedeutet, dass sie in der Lage sind, niedrigere Preise mit diesen kleinen Lieferanten auszuhandeln, indem sie sie gegeneinander ausspielen.

Und es wird schlimmer. Jeffrey Leonard, Leiter eines kleinen Private-Equity-Unternehmens, das in kleine Unternehmen investiert, weist darauf hin, dass große Unternehmen zwar Kleinunternehmen ihre Hilfe ankündigen, sie jedoch tatsächlich täglich Schaden anrichten. Die Schlüsselstrafe? Bis vier Monate nach der Erbringung ihrer Dienstleistungen weigern sie sich, kleine Lieferanten zu bezahlen, eine beliebte neue Taktik in Amerika.

Unabhängig von den Gründen für große Unternehmen, die diese Programme auf den Weg bringen, können Unternehmer trotzdem davon profitieren, wenn sie wissen, wie sie die Risiken ausnutzen und in Acht nehmen.

So wie große Einzelhändler wie Home Depot nach neuen Lieferanten suchen, können kleine Unternehmen die Programme nutzen, um sich bei Führungskräften von Fortune 500-Unternehmen zu engagieren und ihre Produkte vor Entscheidungsträgern mit enormen Budgets zu bekommen. Ohne speziellen Zugang haben die meisten kleinen Unternehmen Schwierigkeiten, in die Lieferketten großer Unternehmen einzudringen, und sie können möglicherweise nicht einmal herausfinden, wer sie an große Unternehmen richten sollen, so Mark Foggin vom Center for a Urban Future.

Foggin warnt jedoch davor, dass kleinere Unternehmen Gefahr laufen, zu eng mit großen Unternehmen zusammenzuarbeiten. Sie können zu abhängig von einigen großen Kunden werden, um ihnen Arbeit und Unterstützung zu bieten. Wenn diesen Beziehungen etwas passiert, könnte ihr gesamtes Geschäft bedroht sein.

Andere Experten für kleine Unternehmen glauben, dass das Tanzen mit Elefanten für viele Unternehmen das Risiko wert ist. Da Banken beispielsweise bei Krediten an kleine Unternehmen immer noch vorsichtig sind, können Unternehmer ihre Beziehungen zu großen Unternehmen nutzen, um Zugang zu dem benötigten Kapital zu erhalten. Da das Goldman-Programm beispielsweise kleine Unternehmen wählt, die bereits seit zwei Jahren im Geschäft sind und einen soliden Cashflow entwickeln, ist die Mitgliedschaft wie ein Zustimmungsstempel.

"Ich brauche jetzt kein Kapital zu beschaffen, aber wenn ich Führungskräfte von Goldman an meiner Seite habe, würde das wirklich helfen", sagt Levy von Manhattan Home Design.

Unternehmer können die Mentoring-Teile dieser Programme auch nutzen, um die erforderlichen Fähigkeiten zu erwerben, insbesondere in Marketing und Werbung.

Ironischerweise kann der wertvollste Aspekt dieser Big-Business-Programme die Netzwerke sein, die mit anderen kleinen Geschäftsleuten gebildet werden.

„Ich habe es nicht erwartet, aber ich fand am Ende Leute in ähnlichen Situationen und wir entwickelten eine enge Geschäftsbeziehung“, sagt Levy. "Einer [der anderen Teilnehmer] übernimmt die Zustellung für mich, ich kann jemanden anrufen, der sich im Aufbau befindet... Ich bin mit einer Gemeinschaft von anderen Unternehmern zusammengekommen."

Daniel Levy, Inhaber von Manhattan Home Design, einem in New York ansässigen modernen Möbelverkäufer mit einem Jahresumsatz von rund 500.000 US-Dollar, wusste, dass er in wirtschaftlich schwierigen Zeiten ein Bein brauchte. Als er erfuhr, dass Goldman Sachs ein 500-Millionen-Dollar-Programm aufgelegt hatte, um kleine Unternehmen durch Mentoren, Managementtraining und Zugang zu Kapital zu unterstützen, tat er alles, um sich einzulassen.

Das Programm mit dem Namen 10,000 Small Businesses zahlte sich für Levy aus. „Ich habe die Art von Verbindungen geknüpft, die für ein kleines Unternehmen sehr schwierig sein würden“, sagt er. "Ich hatte Führungskräfte von Goldman Sachs als Mentor, ich traf Warren Buffett - wir hatten die Art von persönlicher Anleitung, von der ich überzeugt bin, dass ich sie nicht anders hätte bekommen können."

Glücklicherweise ist das Goldman-Sachs-Programm kaum einzigartig. Seit Beginn des wirtschaftlichen Abschwungs im Jahr 2008 haben große US-amerikanische Unternehmen zunehmend Programme zur Unterstützung kleiner Unternehmen ins Leben gerufen, darunter auch solche, die sich auf Mentoring und Kapitalbeschaffung konzentrieren.

Koalitionen der Hilfe

Eine Koalition größerer Unternehmen wie IBM und Pfizer bildete eine gemeinsame Website, Supplier Connection, die kleinen Unternehmen dabei helfen soll, Verträge über die Lieferung von Waren und Dienstleistungen an sie zu erhalten. In Zusammenarbeit mit der Bundesregierung haben Intel und mehrere andere große Technologieunternehmen Anfang dieses Jahres Pläne angekündigt, jeweils 150 bis 200 Millionen US-Dollar für Programme zur Steigerung der Investitionen in Startups auszugeben. L’Oréal hat kürzlich ein Programm gestartet, mit dem kleine Salons, die ihre Produkte tragen, sich auf Facebook besser vermarkten lassen. British Airways charterte sogar einen Flug über den Atlantik und füllte ihn mit amerikanischen und britischen Unternehmern, um ihnen das Netzwerk zu erleichtern.

Die große Geschäftsverbindung kann für kleine Unternehmen von entscheidender Bedeutung sein. Eine Studie des Center for a Urban Future, eines in New York ansässigen Think Tanks, ergab, dass kleine Unternehmen, die Zulieferer für große Unternehmen wurden, ihre Einnahmen mehr als verdoppelten, verglichen mit kleinen Unternehmen, die keine Zulieferer wurden.

Was ist für sie drin?

Aber auch wenn Unternehmer die Größe großer Unternehmen in Kauf nehmen, können viele kleine Unternehmen nicht helfen, dem Geschenkpferd in den Mund zu schauen - sie fragen sich, warum das Unternehmen Amerika sie plötzlich entdeckt hat.

Freilich ist PR ein Hauptgrund für das Interesse großer Unternehmen an kleinen Unternehmen. Kurz nachdem das Finanzinstitut vor dem Abschwung riskanter Derivate gehandelt wurde, startete Goldman seine 10.000 Small Businesses-Initiative.

"Goldman musste sein Image reparieren, aber das, was sie für kleine Unternehmen getan haben, ist sehr hilfreich", sagt Rieva Lesonsky, Beraterin für kleine Unternehmen und howtomintmoney.com-Redakteurin.

Und auch für die großen Jungs gibt es andere Vorteile. Lesonsky sagt, durch die Investition in diese kleinen Unternehmen, die laut Goldman-Standards nicht viel kosten, erhält Goldman seinen Markennamen vor den Unternehmern. Wenn also eines der Startups zum nächsten Facebook oder Twitter wird, ist dies wahrscheinlicher Goldmans Dienste nutzen - und Geld für die Bank verdienen.

Eine dunkle Seite?

Größere Unternehmen glauben oft, dass die Förderung kleiner Unternehmen letztendlich andere Vorteile für sich bringt. Für große Unternehmen wie IBM oder Home Depot wird durch die Schulung kleiner Unternehmen der Lieferantenpool erweitert. Das bedeutet, dass sie in der Lage sind, niedrigere Preise mit diesen kleinen Lieferanten auszuhandeln, indem sie sie gegeneinander ausspielen.

Und es wird schlimmer. Jeffrey Leonard, Leiter eines kleinen Private-Equity-Unternehmens, das in kleine Unternehmen investiert, weist darauf hin, dass große Unternehmen zwar Kleinunternehmen ihre Hilfe ankündigen, sie jedoch tatsächlich täglich Schaden anrichten. Die Schlüsselstrafe? Bis vier Monate nach der Erbringung ihrer Dienstleistungen weigern sie sich, kleine Lieferanten zu bezahlen, eine beliebte neue Taktik in Amerika.

Unabhängig von den Gründen für große Unternehmen, die diese Programme auf den Weg bringen, können Unternehmer trotzdem davon profitieren, wenn sie wissen, wie sie die Risiken ausnutzen und in Acht nehmen.

So wie große Einzelhändler wie Home Depot nach neuen Lieferanten suchen, können kleine Unternehmen die Programme nutzen, um sich bei Führungskräften von Fortune 500-Unternehmen zu engagieren und ihre Produkte vor Entscheidungsträgern mit enormen Budgets zu bekommen. Ohne speziellen Zugang haben die meisten kleinen Unternehmen Schwierigkeiten, in die Lieferketten großer Unternehmen einzudringen, und sie können möglicherweise nicht einmal herausfinden, wer sie an große Unternehmen richten sollen, so Mark Foggin vom Center for a Urban Future.

Foggin warnt jedoch davor, dass kleinere Unternehmen Gefahr laufen, zu eng mit großen Unternehmen zusammenzuarbeiten. Sie können zu abhängig von einigen großen Kunden werden, um ihnen Arbeit und Unterstützung zu bieten. Wenn diesen Beziehungen etwas passiert, könnte ihr gesamtes Geschäft bedroht sein.

Andere Experten für kleine Unternehmen glauben, dass das Tanzen mit Elefanten für viele Unternehmen das Risiko wert ist. Da Banken beispielsweise bei Krediten an kleine Unternehmen immer noch vorsichtig sind, können Unternehmer ihre Beziehungen zu großen Unternehmen nutzen, um Zugang zu dem benötigten Kapital zu erhalten. Da das Goldman-Programm beispielsweise kleine Unternehmen wählt, die bereits seit zwei Jahren im Geschäft sind und einen soliden Cashflow entwickeln, ist die Mitgliedschaft wie ein Zustimmungsstempel.

"Ich brauche jetzt kein Kapital zu beschaffen, aber wenn ich Führungskräfte von Goldman an meiner Seite habe, würde das wirklich helfen", sagt Levy von Manhattan Home Design.

Unternehmer können die Mentoring-Teile dieser Programme auch nutzen, um die erforderlichen Fähigkeiten zu erwerben, insbesondere in Marketing und Werbung.

Ironischerweise kann der wertvollste Aspekt dieser Big-Business-Programme die Netzwerke sein, die mit anderen kleinen Geschäftsleuten gebildet werden.

„Ich habe es nicht erwartet, aber ich fand am Ende Leute in ähnlichen Situationen und wir entwickelten eine enge Geschäftsbeziehung“, sagt Levy. "Einer [der anderen Teilnehmer] übernimmt die Zustellung für mich, ich kann jemanden anrufen, der sich im Aufbau befindet... Ich bin mit einer Gemeinschaft von anderen Unternehmern zusammengekommen."


Video: Wenn KLEINE Fußballteams GROßE Fußballteams ZERSTÖREN...


HowToMintMoney.com
Alle Rechte Vorbehalten!
Nachdruck Von Materialien Ist Möglich Mit Bezug Auf Die Quelle - Website: HowToMintMoney.com

© 2012–2019 HowToMintMoney.com