Wenn ein Business Sales Intermediary ein Intermediary sein muss

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Es kann ein heikles gleichgewicht zwischen käufer und verkäufer eines unternehmens sein. Im gegensatz zu immobilien müssen verkäufer und käufer zumindest für eine weile zusammenarbeiten.

Als M & A-Berater befinde ich mich oft zwischen Käufer und Verkäufer. Es ist meine Aufgabe, die Kommunikation zu erleichtern, Probleme zu erkennen und zu klären und im Allgemeinen die Dinge in Bewegung zu halten. Der Prozess kann emotional und streitsüchtig werden, daher ist es auch meine Aufgabe, als Puffer zu fungieren und sogar den Ärger mitzunehmen, der sich entwickeln kann, um die Beziehung nicht zu beeinträchtigen.

Ich habe jedoch festgestellt, dass Sie Käufer und Verkäufer nicht vollständig voneinander trennen möchten. Irgendwann muss es ein gewisses Maß an Vertrauen geben, und das kommt oft davon, dass Käufer und Verkäufer sich alleine treffen und eine gute Diskussion von Herzen zu Herzen führen.

Ich habe auch erfahren, dass Sie nicht "die Kontrolle über den Deal verlieren" wollen und Käufer und Verkäufer sich ständig alleine treffen und sprechen müssen. Ich hatte einmal einen Käufer und einen Verkäufer, die sich gegenseitig stürzten - und sie haben sich wirklich getroffen, wenn sie sich bis zu dem Punkt gehetzt haben, an dem sie sich hassten. Sie könnten sagen, wenn sie sich gegenseitig hassen, ist das vielleicht das Beste, was der Deal stirbt, und in einigen Fällen trifft das zu. Aber wenn wir ihnen durch die schwierigen Themen helfen können (die überraschenderweise normalerweise mit Geld zu tun haben), werden sie meistens danach auskommen.

Natürlich gibt es Zeiten, in denen Sie möchten, dass Käufer und Verkäufer zusammen etwas ausgeben. Ich hatte einmal einen Käufer, der sich bei einem Abendessen besoffen hatte. Schlimmer noch, er hat so viel getrunken, dass ich wusste, wenn ich so viel getrunken hätte, als wäre ich auf dem Boden. Es schien kein besonders feierliches Abendessen zu sein, das all diesen Alkohol verdient hätte, also vermutete ich ein Problem. Ich habe den Verkäufer gebeten, mehr Zeit mit ihm zu verbringen und sicherzustellen, dass er sich sicher ist, dass es kein Problem gibt. Sie kamen gut miteinander aus und der Käufer kaufte das Geschäft. Ein Jahr später sprach ich mit dem Verkäufer und fragte, ob sich herausstellte, dass der Typ viel getrunken hatte (der Verkäufer blieb mehr als ein Jahr). Er sagte: "Oh ja, er trinkt wie ein Fisch, aber niemals während des Tages und er leitet die Firma gut".

Als M & A-Berater befinde ich mich oft zwischen Käufer und Verkäufer. Es ist meine Aufgabe, die Kommunikation zu erleichtern, Probleme zu erkennen und zu klären und im Allgemeinen die Dinge in Bewegung zu halten. Der Prozess kann emotional und streitsüchtig werden, daher ist es auch meine Aufgabe, als Puffer zu fungieren und sogar den Ärger mitzunehmen, der sich entwickeln kann, um die Beziehung nicht zu beeinträchtigen.

Ich habe jedoch festgestellt, dass Sie Käufer und Verkäufer nicht vollständig voneinander trennen möchten. Irgendwann muss es ein gewisses Maß an Vertrauen geben, und das kommt oft davon, dass Käufer und Verkäufer sich alleine treffen und eine gute Diskussion von Herzen zu Herzen führen.

Ich habe auch erfahren, dass Sie nicht "die Kontrolle über den Deal verlieren" wollen und Käufer und Verkäufer sich ständig alleine treffen und sprechen müssen. Ich hatte einmal einen Käufer und einen Verkäufer, die sich gegenseitig stürzten - und sie haben sich wirklich getroffen, wenn sie sich bis zu dem Punkt gehetzt haben, an dem sie sich hassten. Sie könnten sagen, wenn sie sich gegenseitig hassen, ist das vielleicht das Beste, was der Deal stirbt, und in einigen Fällen trifft das zu. Aber wenn wir ihnen durch die schwierigen Themen helfen können (die überraschenderweise normalerweise mit Geld zu tun haben), werden sie meistens danach auskommen.

Natürlich gibt es Zeiten, in denen Sie möchten, dass Käufer und Verkäufer zusammen etwas ausgeben. Ich hatte einmal einen Käufer, der sich bei einem Abendessen besoffen hatte. Schlimmer noch, er hat so viel getrunken, dass ich wusste, wenn ich so viel getrunken hätte, als wäre ich auf dem Boden. Es schien kein besonders feierliches Abendessen zu sein, das all diesen Alkohol verdient hätte, also vermutete ich ein Problem. Ich habe den Verkäufer gebeten, mehr Zeit mit ihm zu verbringen und sicherzustellen, dass er sich sicher ist, dass es kein Problem gibt. Sie kamen gut miteinander aus und der Käufer kaufte das Geschäft. Ein Jahr später sprach ich mit dem Verkäufer und fragte, ob sich herausstellte, dass der Typ viel getrunken hatte (der Verkäufer blieb mehr als ein Jahr). Er sagte: "Oh ja, er trinkt wie ein Fisch, aber niemals während des Tages und er leitet die Firma gut".

Als M & A-Berater befinde ich mich oft zwischen Käufer und Verkäufer. Es ist meine Aufgabe, die Kommunikation zu erleichtern, Probleme zu erkennen und zu klären und im Allgemeinen die Dinge in Bewegung zu halten. Der Prozess kann emotional und streitsüchtig werden, daher ist es auch meine Aufgabe, als Puffer zu fungieren und sogar den Ärger mitzunehmen, der sich entwickeln kann, um die Beziehung nicht zu beeinträchtigen.

Ich habe jedoch festgestellt, dass Sie Käufer und Verkäufer nicht vollständig voneinander trennen möchten. Irgendwann muss es ein gewisses Maß an Vertrauen geben, und das kommt oft davon, dass Käufer und Verkäufer sich alleine treffen und eine gute Diskussion von Herzen zu Herzen führen.

Ich habe auch erfahren, dass Sie nicht "die Kontrolle über den Deal verlieren" wollen und Käufer und Verkäufer sich ständig alleine treffen und sprechen müssen. Ich hatte einmal einen Käufer und einen Verkäufer, die sich gegenseitig stürzten - und sie haben sich wirklich getroffen, wenn sie sich bis zu dem Punkt gehetzt haben, an dem sie sich hassten. Sie könnten sagen, wenn sie sich gegenseitig hassen, ist das vielleicht das Beste, was der Deal stirbt, und in einigen Fällen trifft das zu. Aber wenn wir ihnen durch die schwierigen Themen helfen können (die überraschenderweise normalerweise mit Geld zu tun haben), werden sie meistens danach auskommen.

Natürlich gibt es Zeiten, in denen Sie möchten, dass Käufer und Verkäufer zusammen etwas ausgeben. Ich hatte einmal einen Käufer, der sich bei einem Abendessen besoffen hatte. Schlimmer noch, er hat so viel getrunken, dass ich wusste, wenn ich so viel getrunken hätte, als wäre ich auf dem Boden. Es schien kein besonders feierliches Abendessen zu sein, das all diesen Alkohol verdient hätte, also vermutete ich ein Problem. Ich habe den Verkäufer gebeten, mehr Zeit mit ihm zu verbringen und sicherzustellen, dass er sich sicher ist, dass es kein Problem gibt. Sie kamen gut miteinander aus und der Käufer kaufte das Geschäft. Ein Jahr später sprach ich mit dem Verkäufer und fragte, ob sich herausstellte, dass der Typ viel getrunken hatte (der Verkäufer blieb mehr als ein Jahr). Er sagte: "Oh ja, er trinkt wie ein Fisch, aber niemals während des Tages und er leitet die Firma gut".


Video: Business English conversation | Sales meeting


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