Wann ist Ihr Kunde wirklich Ihr Kunde? - Wichtige Fragen an potenzielle Verkäufer

{h1}

Nachfolgend einige wichtige fragen, die sie berücksichtigen sollten, wenn sie sich mit potenziellen verkäufern treffen, um ihren erfolg zu sichern und sie bei der entscheidung zu unterstützen, ob es sich um kunden handelt, die sie wirklich wollen.

Wie im gestrigen Blog versprochen: Wann ist Ihr Kunde wirklich Ihr Kunde? - Wichtige Fragen an potenzielle Käufer. Das heutige Posting ist Ihren Kunden, den Verkäufern, gewidmet. Nachfolgend einige wichtige Fragen, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie sich mit potenziellen Verkäufern treffen, um Ihren Erfolg zu sichern und Sie bei der Entscheidung zu unterstützen, ob es sich um Kunden handelt, die Sie wirklich wollen. Wie bereits erwähnt, ist es für Sie und Ihr Unternehmen genauso wichtig, den Kunden zu befragen, wie für Verkäufer, wenn mehrere Agenten befragt werden. (Verkäufer finden Sie unter Finden des richtigen Agenten für die Auflistung Ihres Eigenheims für wichtige Punkte in diesem Entscheidungsprozess.)

Diese Vorschläge sind nicht notwendigerweise in chronologischer Reihenfolge zu verstehen. Bestimmen Sie nach bestem Wissen, wie Sie sie am besten einsetzen können:

· Stellen Sie fest, ob Sie sich im Wettbewerb um die Auflistung der Verkäufer befinden. Es ist in Ordnung zu fragen, wer die anderen Agenten sind und welche Maklerunternehmen vertreten sind. Natürlich muss der Verkäufer es Ihnen nicht sagen. Informationen sind Macht und alles, was Sie über die Konkurrenz erfahren können, kann Ihre Position nur stärken. Wenn Sie sich im Wettbewerb befinden, bitten Sie darum, Ihre vergleichende Marktanalyse zuerst oder als letzte zu präsentieren. Wenn Sie zuerst einen starken Eindruck machen, kann dies die Konkurrenz ausschalten. Stark und zuletzt kann das Gleichgewicht zu Ihren Gunsten sein.

· Planen Sie eine Vorauflistung und machen Sie sich umfangreiche Notizen. Die Begeisterung eines Verkäufers für sein Zuhause führt nicht immer zu einer gleichwertigen Marktfähigkeit. Außerdem finde ich, dass ich am erfolgreichsten bin, wenn ich sozusagen an das Produkt glaube. Ein geschmackvolles, gut ausgestattetes und gepflegtes Zuhause ist in der Regel einfacher zu vermarkten und zu werben als einer, bei dem ein Mangel an Eigenverantwortung offensichtlich ist.

· Bitten Sie den Verkäufer, Sie durch das Haus zu führen, und weisen Sie auf die Feinheiten hin. Im Wesentlichen alles, was Sie in Ihrem Marketing präsentieren können, um es von der Konkurrenz zu trennen oder seine Geschichte überzeugender zu erzählen. „Silent Talker“ sind ein hervorragendes Werkzeug, um sie nach dem Auflisten der Liste zu akzentuieren.

· Haben die Verkäufer bestimmt, was sie für den Marktwert halten? Wenn ja, was ist die Quelle oder Grundlage für ihr Denken? Das ist enorm wichtig. Es kommt selten vor, dass Verkäufer ihre Häuser nicht mit anderen vergleichen, die kürzlich in der Nachbarschaft verkauft wurden, oder die Preisgestaltung auf Gesprächen mit Freunden, Nachbarn, Familienmitgliedern und oft nur einem qualifizierten Immobilienfachmann basieren. Ihre Einschätzung kann subjektiv günstig, gelegentlich optimistisch oder möglicherweise unrealistisch sein.

· Was sind ihre Bedürfnisse? Ein Verkäufer, der den Markt „testet“, ist möglicherweise nicht so motiviert, den Preis flexibel zu gestalten, als jemand, der innerhalb von sechzig Tagen in eine neue Stadt umziehen muss. Wenn Sie ihre Bedürfnisse und Erwartungen kennen, können Sie außerdem feststellen, ob sie wirklich bereit sind, die Immobilie aufzulisten. Jemand, der vierzig Jahre in einem Haus gelebt hat, ist möglicherweise langsamer bei der Börsennotierung als eine Partei, die eine Investition getätigt hat und bereit ist, das nächste Level zu kaufen oder das Haus für einen schnellen Gewinn zu drehen.

· Wenn ein Umzug stattfindet, wohin? Ein Verkäufer, der von einem weniger teuren Markt zu einem heißeren und teuereren Markt übergeht, könnte sein „Bedürfnis nach einem Preis“ in sein Denken einbeziehen, um die Kosten des Umzugs auszugleichen, was normalerweise eine unrealistische Erwartung ist. Gibt es in irgendeiner Weise eine Firmenumzugsfirma? Obwohl der Service wertvoll sein kann, kann er Ihre Provision durch obligatorische Überweisungsgebühren erheblich beeinflussen.

· Bestimmen Sie, wie hoch ihr Auszahlungsbetrag ist. In einem Markt, in dem Subprime-Kreditausfälle zunehmen, ist es wichtig zu wissen, ob der Verkäufer auf dem Kopf steht. Sobald eine Bank involviert ist oder ein Zwangsvollstreckungsverfahren eingeleitet wird, kann der Teint der Transaktion (und wie viel Sie verdienen können) dramatisch beeinflusst werden. Ich glaube, jeder verdient eine großartige Darstellung. Es ist Sache des Agenten, zu entscheiden, ob Sie für diese Art von Transaktion am besten geeignet sind. Leerverkäufe können für alle Beteiligten sehr anstrengend sein und voller Überraschungen.

· Bestimmen Sie, welche Erwartungen sie an Ihr Marketing haben. Wollen sie, dass Sie regelmäßig offene Häuser machen? Ist Ihre Nachbarschaft eine Gegend, in der Agententouren, Broker und öffentliche Häuser effektiv und gut besucht sind? Welche Art von Werbung erwarten sie? Sicherstellen von einer Sache; dass Sie mit jeder Marketingkampagne, die Sie als Teil Ihres Geschäfts versprechen und bewerben, liefern.

· Sind sie tatsächlich die rechtmäßigen Eigentümer und rechtmäßigen Verkäufer der Immobilie? Wird sonst noch jemand in den Entscheidungsprozess einbezogen? Dies ist bei älteren Verkäufern üblich, die, obwohl sie rechtmäßige Eigentümer sind, sich auf ihre Kinder verlassen, um wichtige Entscheidungen für sie zu treffen. An Ständen können viele Parteien beteiligt sein, oftmals im Widerspruch zueinander.

· Und wenn es an der Zeit ist, die Provision zu diskutieren, können nur Sie und / oder Ihr Broker bestimmen, was Ihre beste Geschäftspraxis ist. Ich halte mich an strenge Regeln, unabhängig davon, ob ich im Wettbewerb bin oder nicht. Ich habe mich für eine Kommission entschieden, nicht zu verhandeln. Ich finde, es hilft mir dabei herauszufinden, ob der Kunde und ich auf derselben Seite sind und gut zueinander passen. Es ist jedoch nicht meine Aufgabe, geeignete Provisionsstrukturen außerhalb meines eigenen Geschäfts zu predigen oder zu fördern.

Je mehr Sie über den Kunden wissen, desto wahrscheinlicher fühlen Sie sich beim Annehmen der Liste oder beim Weggehen. In jedem Fall ist Information Macht und Ermächtigung. Es ist okay, "nein" zu sagen. Wenn Sie dies tun, haben Sie einfach mehr Platz für Ihre Kunden und Ihren Stil und Ihre Ethik.

Wie im gestrigen Blog versprochen: Wann ist Ihr Kunde wirklich Ihr Kunde? - Wichtige Fragen an potenzielle Käufer. Das heutige Posting ist Ihren Kunden, den Verkäufern, gewidmet. Nachfolgend einige wichtige Fragen, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie sich mit potenziellen Verkäufern treffen, um Ihren Erfolg zu sichern und Sie bei der Entscheidung zu unterstützen, ob es sich um Kunden handelt, die Sie wirklich wollen. Wie bereits erwähnt, ist es für Sie und Ihr Unternehmen genauso wichtig, den Kunden zu befragen, wie für Verkäufer, wenn mehrere Agenten befragt werden. (Verkäufer finden Sie unter Finden des richtigen Agenten für die Auflistung Ihres Eigenheims für wichtige Punkte in diesem Entscheidungsprozess.)

Diese Vorschläge sind nicht notwendigerweise in chronologischer Reihenfolge zu verstehen. Bestimmen Sie nach bestem Wissen, wie Sie sie am besten einsetzen können:

· Stellen Sie fest, ob Sie sich im Wettbewerb um die Auflistung der Verkäufer befinden. Es ist in Ordnung zu fragen, wer die anderen Agenten sind und welche Maklerunternehmen vertreten sind. Natürlich muss der Verkäufer es Ihnen nicht sagen. Informationen sind Macht und alles, was Sie über die Konkurrenz erfahren können, kann Ihre Position nur stärken. Wenn Sie sich im Wettbewerb befinden, bitten Sie darum, Ihre vergleichende Marktanalyse zuerst oder als letzte zu präsentieren. Wenn Sie zuerst einen starken Eindruck machen, kann dies die Konkurrenz ausschalten. Stark und zuletzt kann das Gleichgewicht zu Ihren Gunsten sein.

· Planen Sie eine Vorauflistung und machen Sie sich umfangreiche Notizen. Die Begeisterung eines Verkäufers für sein Zuhause führt nicht immer zu einer gleichwertigen Marktfähigkeit. Außerdem finde ich, dass ich am erfolgreichsten bin, wenn ich sozusagen an das Produkt glaube. Ein geschmackvolles, gut ausgestattetes und gepflegtes Zuhause ist in der Regel einfacher zu vermarkten und zu werben als einer, bei dem ein Mangel an Eigenverantwortung offensichtlich ist.

· Bitten Sie den Verkäufer, Sie durch das Haus zu führen, und weisen Sie auf die Feinheiten hin. Im Wesentlichen alles, was Sie in Ihrem Marketing präsentieren können, um es von der Konkurrenz zu trennen oder seine Geschichte überzeugender zu erzählen. „Silent Talker“ sind ein hervorragendes Werkzeug, um sie nach dem Auflisten der Liste zu akzentuieren.

· Haben die Verkäufer bestimmt, was sie für den Marktwert halten? Wenn ja, was ist die Quelle oder Grundlage für ihr Denken? Das ist enorm wichtig. Es kommt selten vor, dass Verkäufer ihre Häuser nicht mit anderen vergleichen, die kürzlich in der Nachbarschaft verkauft wurden, oder die Preisgestaltung auf Gesprächen mit Freunden, Nachbarn, Familienmitgliedern und oft nur einem qualifizierten Immobilienfachmann basieren. Ihre Einschätzung kann subjektiv günstig, gelegentlich optimistisch oder möglicherweise unrealistisch sein.

· Was sind ihre Bedürfnisse? Ein Verkäufer, der den Markt „testet“, ist möglicherweise nicht so motiviert, den Preis flexibel zu gestalten, als jemand, der innerhalb von sechzig Tagen in eine neue Stadt umziehen muss. Wenn Sie ihre Bedürfnisse und Erwartungen kennen, können Sie außerdem feststellen, ob sie wirklich bereit sind, die Immobilie aufzulisten. Jemand, der vierzig Jahre in einem Haus gelebt hat, ist möglicherweise langsamer bei der Börsennotierung als eine Partei, die eine Investition getätigt hat und bereit ist, das nächste Level zu kaufen oder das Haus für einen schnellen Gewinn zu drehen.

· Wenn ein Umzug stattfindet, wohin? Ein Verkäufer, der von einem weniger teuren Markt zu einem heißeren und teuereren Markt übergeht, könnte sein „Bedürfnis nach einem Preis“ in sein Denken einbeziehen, um die Kosten des Umzugs auszugleichen, was normalerweise eine unrealistische Erwartung ist. Gibt es in irgendeiner Weise eine Firmenumzugsfirma? Obwohl der Service wertvoll sein kann, kann er Ihre Provision durch obligatorische Überweisungsgebühren erheblich beeinflussen.

· Bestimmen Sie, wie hoch ihr Auszahlungsbetrag ist. In einem Markt, in dem Subprime-Kreditausfälle zunehmen, ist es wichtig zu wissen, ob der Verkäufer auf dem Kopf steht. Sobald eine Bank involviert ist oder ein Zwangsvollstreckungsverfahren eingeleitet wird, kann der Teint der Transaktion (und wie viel Sie verdienen können) dramatisch beeinflusst werden. Ich glaube, jeder verdient eine großartige Darstellung. Es ist Sache des Agenten, zu entscheiden, ob Sie für diese Art von Transaktion am besten geeignet sind. Leerverkäufe können für alle Beteiligten sehr anstrengend sein und voller Überraschungen.

· Bestimmen Sie, welche Erwartungen sie an Ihr Marketing haben. Wollen sie, dass Sie regelmäßig offene Häuser machen? Ist Ihre Nachbarschaft eine Gegend, in der Agententouren, Broker und öffentliche Häuser effektiv und gut besucht sind? Welche Art von Werbung erwarten sie? Sicherstellen von einer Sache; dass Sie mit jeder Marketingkampagne, die Sie als Teil Ihres Geschäfts versprechen und bewerben, liefern.

· Sind sie tatsächlich die rechtmäßigen Eigentümer und rechtmäßigen Verkäufer der Immobilie? Wird sonst noch jemand in den Entscheidungsprozess einbezogen? Dies ist bei älteren Verkäufern üblich, die, obwohl sie rechtmäßige Eigentümer sind, sich auf ihre Kinder verlassen, um wichtige Entscheidungen für sie zu treffen. An Ständen können viele Parteien beteiligt sein, oftmals im Widerspruch zueinander.

· Und wenn es an der Zeit ist, die Provision zu diskutieren, können nur Sie und / oder Ihr Broker bestimmen, was Ihre beste Geschäftspraxis ist. Ich halte mich an strenge Regeln, unabhängig davon, ob ich im Wettbewerb bin oder nicht. Ich habe mich für eine Kommission entschieden, nicht zu verhandeln. Ich finde, es hilft mir dabei herauszufinden, ob der Kunde und ich auf derselben Seite sind und gut zueinander passen. Es ist jedoch nicht meine Aufgabe, geeignete Provisionsstrukturen außerhalb meines eigenen Geschäfts zu predigen oder zu fördern.

Je mehr Sie über den Kunden wissen, desto wahrscheinlicher fühlen Sie sich beim Annehmen der Liste oder beim Weggehen. In jedem Fall ist Information Macht und Ermächtigung. Es ist okay, "nein" zu sagen. Wenn Sie dies tun, haben Sie einfach mehr Platz für Ihre Kunden und Ihren Stil und Ihre Ethik.


Video: Walter Eisele - Die 5 wichtigsten Fragen fuer Verkäufer


HowToMintMoney.com
Alle Rechte Vorbehalten!
Nachdruck Von Materialien Ist Möglich Mit Bezug Auf Die Quelle - Website: HowToMintMoney.com

© 2012–2019 HowToMintMoney.com