Wenn Hersteller nicht überall gleichzeitig sein können

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Allianzen sind komplex - aber auch das ausscheiden aus dem geschäft.

Einer Ihrer Kunden hat Sie gerade darüber informiert, dass er eine Produktionspräsenz in Übersee braucht, weil seine Kunden dies verlangen. Wie geht's?

Vor etwa 7 Jahren stand der mittelständische Auftragshersteller in Schweden, Note AB, genau vor dieser Situation. Einer seiner wichtigsten Kunden wollte einen besseren Zugang zu den Endmärkten in den Vereinigten Staaten. Anstatt eine neue Fabrik zu bauen oder einen bestehenden Standort zu kaufen, suchte Note eine dritte Option: einen Verbündeten mit einem Hersteller in den USA.

Die Idee ist der Idee der Luftfahrtindustrie nachempfunden, bei der nationale Fluggesellschaften mit Fluggesellschaften anderer Länder zusammenarbeiten, um Passagiere zu befördern. Durch die Bildung eines Netzwerks gleichgesinnter Partner könnte Note Fertigungsdienstleistungen rund um den Globus erbringen, ohne Kundenfehler zu riskieren.

Das Ergebnis ist die ems-ALLIANCE, die Partner in Europa, Indien, China sowie Nord- und Südamerika hat. Insgesamt haben die ems-ALLIANCE-Mitglieder insgesamt 14.800 Mitarbeiter. 164.060 m² Produktionsfläche; 4 Millionen Komponentenplatzierung pro Stunde; und 125 SMT-Leitungen. Kurz gesagt, das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile.

Die Übertragung des Geschäfts von einem Partner zum anderen zu arrangieren ist ein komplexer Prozess - aber auch der Geschäftsabbruch. Wenn Sie Gefahr laufen, Kunden zu verlieren, weil Sie nicht überall sein können, wo Sie möchten, denken Sie an eine Allianz. Die ems-ALLIANCE hat es bisher geschafft, diese Arbeit auf globaler Basis durchzuführen. Möglicherweise kann die Abstimmung mit einem anderen Unternehmen in Ihrem Bundesland, Ihrer Region oder Ihrem Land für Sie arbeiten.

Weitere Informationen zur ems-ALLIANCE finden Sie unter [email protected]


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