Wann müssen Sie Ihren Mitarbeitern sagen, dass Sie Ihr Geschäft verkaufen

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Der verkauf ihres unternehmens kann ein langer prozess sein. Wann informieren sie ihre mitarbeiter über ihre entscheidung?

Ich habe in den späten 1990er Jahren ein Technologieunternehmen gegründet und aufgebaut und es verkauft, nachdem es von einem größeren öffentlichen Unternehmen angesprochen wurde. Von der Absichtserklärung bis zum Abschluss dauerte es etwa sechs Monate und während dieser Zeit informierte ich die Mitarbeiter darüber, was los war. Würde ich das nochmal machen? Nein, würde ich nicht, und ich empfehle meinen Kunden jetzt, dass sie sorgfältig überlegen, bevor sie ihre Mitarbeiter informieren.

Warum? Einer meiner Mitarbeiter sagte es am besten. Nach dem Verkauf gab sie zu, dass sie ihren Lebenslauf auf der Straße hatte, bevor der Deal geschlossen wurde und einen anderen Job suchte. Sie sagte, sie fühle sich, als könne sie mir nicht mehr vollkommen vertrauen, um sie in Sicherheit zu bringen, denn obwohl ich in meiner Nähe blieb, würde ich nicht mehr die volle Kontrolle haben. Angst, Unsicherheit und Zweifel können und haben sich im Unternehmen verbreitet, und sechs Monate sind eine sehr lange Zeit für die Mitarbeiter, um auf etwas zu warten. Heck, es war eine lange Zeit für mich. Sie sagte, es sei eine große Erleichterung nach dem Abschluss des Deals, um endlich mehr Leute aus dem anderen Unternehmen zu treffen, alle echte Menschen, und herauszufinden, dass sie keine rücksichtslosen Manager waren, die unter allen Umständen die Kosten senken wollten. Ich bin sicher, dass nicht alle meine Angestellten so ängstlich waren wie diese, aber es gibt immer Mitarbeiter, die sich Sorgen machen - Sie kennen den Typ. Darüber hinaus ist die Tatsache, dass oft jemand einen Job bei einer Übernahme verliert, entweder aufgrund von Redundanz (z. B. Buchhaltung oder Personal) oder weil es eine gute Ausrede ist, etwas zurückzuschneiden.

Ein anderes Problem ist, dass Sie nicht wirklich wissen, ob ein Deal geschlossen wird, bis der Deal abgeschlossen ist. Jeder Geschäftsvermittler, der schon eine Weile existiert, hat diese Tatsache aus erster Hand erlebt. Es kann sich um ein Finanzierungsproblem handeln, es kann sich um eine Krankheit handeln oder es kann eine Reihe von Gründen dafür geben, dass ein Geschäft möglicherweise nicht geschlossen wird. Die Offenlegung eines Verkaufs an Mitarbeiter kann daher grundlos Angst und Ängste verursachen und das Unternehmen sogar schädigen, wenn Kunden oder Konkurrenten davon gesprochen wird.

Es kann schwierig sein, das Geheimnis zu bewahren, und es kann eine kreative Erzählung erfordern. Ich empfehle nicht zu lügen, aber manchmal muss man darüber nachdenken, wie man einige der Aktivitäten erklärt, ohne zu lügen. Wenn Sie zum Beispiel gefragt werden, können Sie sagen, dass Sie eine strategische Beziehung zu einem anderen Unternehmen suchen. Schließlich ist eine Akquisition eine strategische Beziehung.

Sie müssen auch darauf vorbereitet sein, dass Ihre Deckung geblasen wird. Einmal hatten wir einen Deal, hatten aber Probleme, die Käuferfinanzierung zu erhalten, und wir wandten uns an die Bank des derzeitigen Geschäftsinhabers, um Finanzierung zu erhalten. Der Vertreter der Bank des Eigentümers kam aus der Bank heraus, ging in das Geschäft des Eigentümers und sagte: „Hey Bob, ich habe gehört, dass Sie verkaufen!“ In diesem Fall hörte nur eine andere Person, also zog Bob sie beiseite und erklärte, der Deal sei nicht der Fall Wenn sie fertig war, hatte sie einen Job, wenn es verkauft wurde usw. Dann bat er sie, es noch eine Weile geheim zu halten, bis die Finanzierung anstand. Dann kündigte er es zwei Wochen vor Schließung dem Unternehmen an.

Ich bin aufgetaucht, um einen Geschäftsinhaber zu besuchen, und er hat bereits den Weg geebnet. Er sagt: "OK, wenn jemand fragt, sind Sie mein Versicherungsvertreter" oder "Sie sind der Freund meiner Frau". Beides ist mir passiert und ich habe einfach gehofft, dass ich keine harten Fragen habe. Ich ziehe es vor, sie sagen, ich sei ein Unternehmensberater - weil das passt und wenn ich eines Tages wieder bei potenziellen Käufern auftauche, wundern sie sich nicht, warum der Freund seiner Frau jetzt wieder mit mehr Leuten im Schlepptau ist.

Schlüsselmitarbeiter

Wichtige, vertrauenswürdige Mitarbeiter sind anders und es kann sehr hilfreich sein, sie bei einer Akquisition an Ihrer Seite zu haben. Häufig bedeutet eine Akquisition für sie Wachstumschancen, daher schadet es nicht, sie in Ihre Pläne einfließen zu lassen. Lassen Sie sie einfach wissen, wie wichtig es ist, die Pläne nicht mit anderen Mitarbeitern zu besprechen.

Ich habe in den späten 1990er Jahren ein Technologieunternehmen gegründet und aufgebaut und es verkauft, nachdem es von einem größeren öffentlichen Unternehmen angesprochen wurde. Von der Absichtserklärung bis zum Abschluss dauerte es etwa sechs Monate und während dieser Zeit informierte ich die Mitarbeiter darüber, was los war. Würde ich das nochmal machen? Nein, würde ich nicht, und ich empfehle meinen Kunden jetzt, dass sie sorgfältig überlegen, bevor sie ihre Mitarbeiter informieren.

Warum? Einer meiner Mitarbeiter sagte es am besten. Nach dem Verkauf gab sie zu, dass sie ihren Lebenslauf auf der Straße hatte, bevor der Deal geschlossen wurde und einen anderen Job suchte. Sie sagte, sie fühle sich, als könne sie mir nicht mehr vollkommen vertrauen, um sie in Sicherheit zu bringen, denn obwohl ich in meiner Nähe blieb, würde ich nicht mehr die volle Kontrolle haben. Angst, Unsicherheit und Zweifel können und haben sich im Unternehmen verbreitet, und sechs Monate sind eine sehr lange Zeit für die Mitarbeiter, um auf etwas zu warten. Heck, es war eine lange Zeit für mich. Sie sagte, es sei eine große Erleichterung nach dem Abschluss des Deals, um endlich mehr Leute aus dem anderen Unternehmen zu treffen, alle echte Menschen, und herauszufinden, dass sie keine rücksichtslosen Manager waren, die unter allen Umständen die Kosten senken wollten. Ich bin sicher, dass nicht alle meine Angestellten so ängstlich waren wie diese, aber es gibt immer Mitarbeiter, die sich Sorgen machen - Sie kennen den Typ. Darüber hinaus ist die Tatsache, dass oft jemand einen Job bei einer Übernahme verliert, entweder aufgrund von Redundanz (z. B. Buchhaltung oder Personal) oder weil es eine gute Ausrede ist, etwas zurückzuschneiden.

Ein anderes Problem ist, dass Sie nicht wirklich wissen, ob ein Deal geschlossen wird, bis der Deal abgeschlossen ist. Jeder Geschäftsvermittler, der schon eine Weile existiert, hat diese Tatsache aus erster Hand erlebt. Es kann sich um ein Finanzierungsproblem handeln, es kann sich um eine Krankheit handeln oder es kann eine Reihe von Gründen dafür geben, dass ein Geschäft möglicherweise nicht geschlossen wird. Die Offenlegung eines Verkaufs an Mitarbeiter kann daher grundlos Angst und Ängste verursachen und das Unternehmen sogar schädigen, wenn Kunden oder Konkurrenten davon gesprochen wird.

Es kann schwierig sein, das Geheimnis zu bewahren, und es kann eine kreative Erzählung erfordern. Ich empfehle nicht zu lügen, aber manchmal muss man darüber nachdenken, wie man einige der Aktivitäten erklärt, ohne zu lügen. Wenn Sie zum Beispiel gefragt werden, können Sie sagen, dass Sie eine strategische Beziehung zu einem anderen Unternehmen suchen. Schließlich ist eine Akquisition eine strategische Beziehung.

Sie müssen auch darauf vorbereitet sein, dass Ihre Deckung geblasen wird. Einmal hatten wir einen Deal, hatten aber Probleme, die Käuferfinanzierung zu erhalten, und wir wandten uns an die Bank des derzeitigen Geschäftsinhabers, um Finanzierung zu erhalten. Der Vertreter der Bank des Eigentümers kam aus der Bank heraus, ging in das Geschäft des Eigentümers und sagte: „Hey Bob, ich habe gehört, dass Sie verkaufen!“ In diesem Fall hörte nur eine andere Person, also zog Bob sie beiseite und erklärte, der Deal sei nicht der Fall Wenn sie fertig war, hatte sie einen Job, wenn es verkauft wurde usw. Dann bat er sie, es noch eine Weile geheim zu halten, bis die Finanzierung anstand. Dann kündigte er es zwei Wochen vor Schließung dem Unternehmen an.

Ich bin aufgetaucht, um einen Geschäftsinhaber zu besuchen, und er hat bereits den Weg geebnet. Er sagt: "OK, wenn jemand fragt, sind Sie mein Versicherungsvertreter" oder "Sie sind der Freund meiner Frau". Beides ist mir passiert und ich habe einfach gehofft, dass ich keine harten Fragen habe. Ich ziehe es vor, sie sagen, ich sei ein Unternehmensberater - weil das passt und wenn ich eines Tages wieder bei potenziellen Käufern auftauche, wundern sie sich nicht, warum der Freund seiner Frau jetzt wieder mit mehr Leuten im Schlepptau ist.

Schlüsselmitarbeiter

Wichtige, vertrauenswürdige Mitarbeiter sind anders und es kann sehr hilfreich sein, sie bei einer Akquisition an Ihrer Seite zu haben. Häufig bedeutet eine Akquisition für sie Wachstumschancen, daher schadet es nicht, sie in Ihre Pläne einfließen zu lassen. Lassen Sie sie einfach wissen, wie wichtig es ist, die Pläne nicht mit anderen Mitarbeitern zu besprechen.


Video: Motivation am Arbeitsplatz: die vier Führungsquadranten // Dr. Stefan Frädrich


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