Warum der Aufbau eines großartigen Vertriebsteams so ist wie der Aufbau eines erfolgreichen Baseball-Teams

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Jedes baseball-team hat einen manager und spieler, die bestimmte rollen ausfüllen. Ein erfolgreiches verkaufsteam muss auch eine gute mischung aus veteranen, vorspeisen und schließern haben.

Der Frühling ist da und eine weitere Baseball-Saison ist im Gange! Baseball ist bekannt als Amerikas nationale Freizeitbeschäftigung, weil es etwas Besonderes an Amerikanischem gibt - es ist ein Spiel aus Teamarbeit, Disziplin, Liebe zum Detail und Ausdauer angesichts des Scheiterns.

In ähnlicher Weise ähnelt Baseball den Verkäufen. Und wenn Sie versuchen, ein besseres Verkaufsteam für Ihr Unternehmen aufzubauen, können Sie einige Lektionen aus der Art und Weise lernen, wie Major League Baseball-Teams ihre Dienstpläne zusammenstellen. So wie jedes Baseball-Team einen „Manager“ hat und jedes Team über Spieler verfügt, die bestimmte Rollen ausfüllen, muss Ihr Vertriebsteam eine gute Mischung aus Veteranen, Startern und Closet-Spielern haben.

Hier sind ein paar Tipps zum Aufbau eines besseren Verkaufsteams, basierend auf den Lektionen von Baseball:

Holen Sie sich Ihre "Wiederholungen" in

Baseball ist ein Spiel sich wiederholender Arbeit: Schlagen üben, Pitching und Fangen, viele Stunden im Schlägerkäfig beim Schaukeln, im Feld jagen Erdgänger und Fliegen. Es dauert tausende von Stunden, bis sich selbst die talentiertesten Baseballspieler gut genug für ihr Handwerk eignen, um für die großen Ligen gerüstet zu sein.

Auf die gleiche Weise werden die besten Verkäufer diszipliniert, um die stetige, unrühmliche Arbeit der Verkaufsvorbereitung zu erledigen. Um ein erfolgreicher Verkäufer zu sein, müssen Sie die kleinen, sich wiederholenden Aufgaben erledigen, indem Sie nach Prospekten suchen, telefonieren, Termine festlegen und nach dem Verkauf fragen. Der beste Weg, um im Verkauf besser zu werden, ist, weiter daran zu arbeiten.

Mieten Sie eine Mischung aus Veteranen und jungen Talenten

Die erfolgreichsten Baseballteams haben in der Regel eine Mischung aus Spielern aller Erfahrungsstufen - von talentierten Nachwuchskräften, die sich nur bei Minderjährigen befinden, bis hin zu erfahrenen Veteranen. Im Idealfall sollte jeder in Ihrem Team voneinander lernen. Die besten Baseballteams haben oft „Clubhouse-Jungs“, kluge ältere Veteranen, die vielleicht nicht die größten Statistiken haben, aber als Mentoren dienen und den „Kleber“, der das Team zusammenhält, halten alle konzentriert und sorgen für gute Energie.

Wen haben Sie in Ihrem Verkaufsteam, der die „Clubhausperson“ sein kann?

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Suchen Sie nach Spezialisten und Spielern

Baseball hat sich in den letzten Jahren spezialisiert. Einige Teams haben begonnen, Spieler in Roster-Räumen zu platzieren, die über Fähigkeiten verfügen, die in besonderen Situationen in Spielen nützlich sind, wie beispielsweise beim Stehlen von Basen, Rangieren oder situationsbedingtem Schlagen. Andere sind stolz darauf zu wissen, wie sie gute Ergebnisse von Spielern erzielen können, die mehrere Positionen auf dem Feld abdecken können.

Achten Sie beim Zusammenstellen und Verwalten Ihres Vertriebsteams darauf, welche Personen über besondere situative Fähigkeiten und Stärken verfügen. Zum Beispiel könnten einige Leute bei kalten Anrufen hervorragend sein, andere könnten an Messeständen äußerst effektiv sein, und andere könnten wirklich gut darin sein, Verkaufspräsentationen an Kunden zu liefern, die bereits einen Termin für einen ROI-Termin vereinbart haben.

Der Frühling ist da und eine weitere Baseball-Saison ist im Gange! Baseball ist bekannt als Amerikas nationale Freizeitbeschäftigung, weil es etwas Besonderes an Amerikanischem gibt - es ist ein Spiel aus Teamarbeit, Disziplin, Liebe zum Detail und Ausdauer angesichts des Scheiterns.

In ähnlicher Weise ähnelt Baseball den Verkäufen. Und wenn Sie versuchen, ein besseres Verkaufsteam für Ihr Unternehmen aufzubauen, können Sie einige Lektionen aus der Art und Weise lernen, wie Major League Baseball-Teams ihre Dienstpläne zusammenstellen. So wie jedes Baseball-Team einen „Manager“ hat und jedes Team über Spieler verfügt, die bestimmte Rollen ausfüllen, muss Ihr Vertriebsteam eine gute Mischung aus Veteranen, Startern und Closet-Spielern haben.

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Holen Sie sich Ihre "Wiederholungen" in

Baseball ist ein Spiel sich wiederholender Arbeit: Schlagen üben, Pitching und Fangen, viele Stunden im Schlägerkäfig beim Schaukeln, im Feld jagen Erdgänger und Fliegen. Es dauert tausende von Stunden, bis sich selbst die talentiertesten Baseballspieler gut genug für ihr Handwerk eignen, um für die großen Ligen gerüstet zu sein.

Auf die gleiche Weise werden die besten Verkäufer diszipliniert, um die stetige, unrühmliche Arbeit der Verkaufsvorbereitung zu erledigen. Um ein erfolgreicher Verkäufer zu sein, müssen Sie die kleinen, sich wiederholenden Aufgaben erledigen, indem Sie nach Prospekten suchen, telefonieren, Termine festlegen und nach dem Verkauf fragen. Der beste Weg, um im Verkauf besser zu werden, ist, weiter daran zu arbeiten.

Mieten Sie eine Mischung aus Veteranen und jungen Talenten

Die erfolgreichsten Baseballteams haben in der Regel eine Mischung aus Spielern aller Erfahrungsstufen - von talentierten Nachwuchskräften, die sich nur bei Minderjährigen befinden, bis hin zu erfahrenen Veteranen. Im Idealfall sollte jeder in Ihrem Team voneinander lernen. Die besten Baseballteams haben oft „Clubhouse-Jungs“, kluge ältere Veteranen, die vielleicht nicht die größten Statistiken haben, aber als Mentoren dienen und den „Kleber“, der das Team zusammenhält, halten alle fokussiert und sorgen für gute Energie.

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Achten Sie beim Zusammenstellen und Verwalten Ihres Vertriebsteams darauf, welche Personen über besondere situative Fähigkeiten und Stärken verfügen. Zum Beispiel könnten einige Leute bei kalten Anrufen hervorragend sein, andere könnten an Messeständen äußerst effektiv sein, und andere könnten wirklich gut darin sein, Verkaufspräsentationen an Kunden zu liefern, die bereits einen Termin für einen ROI-Termin vereinbart haben.


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