Warum wir immer Verkäufer brauchen werden

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Ich habe vor einiger zeit einen zeichentrickfilm gesehen, der mich dazu gebracht hat, über die wirkliche rolle nachzudenken, die die verkäufer spielen. Der cartoon zeigt einen könig in seinem schloss, der von einer feindlichen streitmacht überwältigt werden soll. Der assistent des königs klopft ihm auf den kasten, um ihn wissen zu lassen, dass ein verkäufer auf ihn wartet. Der könig sagt ihm, dass er offensichtlich zu beschäftigt ist, um mit einem verkäufer zu sprechen, also "ihn wegschicken". Dieser verkäufer verkaufte jedoch maschinengewehre. Hoppla. Da in meinem letzten artikel die prioritäten der vertriebsmitarbeiter und ihrer kunden vone

Ich habe vor einiger Zeit einen Zeichentrickfilm gesehen, der mich dazu gebracht hat, über die wirkliche Rolle nachzudenken, die die Verkäufer spielen.

Der Cartoon zeigt einen König in seinem Schloss, der von einer feindlichen Streitmacht überwältigt werden soll. Der königliche Assistent klopft ihn an, sollte er wissen, dass ein Verkäufer auf ihn wartet. Der König sagt ihm, dass er offensichtlich zu beschäftigt ist, um mit einem Verkäufer zu sprechen, also „ihn wegschicken“. Dieser Verkäufer verkaufte jedoch Maschinengewehre. Hoppla.

Da in meinem letzten Artikel die Prioritäten der Vertriebsmitarbeiter und ihrer Kunden voneinander unterschieden, war dies meiner Meinung nach angemessen.

Wenn wir im Zusammenhang mit unterschiedlichen (sogar widersprüchlichen) Prioritäten sprechen, weist dieser Cartoon auf zwei Arten auf das Wesen des Verkäufers hin.

Erstens sollte der Verkäufer einen Interessenten oder Kunden finden, der wirklich das braucht, was er verkauft. Bingo! Dieser Kerl traf den Nagel direkt auf den Kopf.

Zweitens (und dies ist die größte Herausforderung), muss er oder sie einen Weg finden, seinen Kunden (oder Interessenten) dazu zu bringen, sein aktuelles Prioritätssystem zu ändern. Sicher, der Prospekt (der König) ist beschäftigt und hat kein Interesse, mit einem anderen Verkäufer zu sprechen. Diese Karikatur macht deutlich, dass es manchmal sehr gute Gründe gibt, das, was Sie tun, zu beenden und mit dem Verkäufer zu sprechen. (Die Folgen könnten dramatisch sein!)

Deshalb glaube ich, dass wir immer Verkäufer brauchen werden. Denn egal wie gut wir Entscheidungen für unser Unternehmen treffen können, wir werden niemals perfekt sein. Wir werden nie alle Fakten über neue Trends, neue Produkte und Dienstleistungen sowie neue Vorgehensweisen haben.

Wir werden immer unsere eigenen Prioritäten haben, die unsere Aufmerksamkeit von der Welt um uns ablenken, mit der wir in Kontakt bleiben müssen, wenn wir überleben und gedeihen wollen.

Ein professioneller Verkäufer wird uns dabei unterstützen, mit den Veränderungen in unserer Welt in Kontakt zu bleiben und Wege zu finden, wie wir unsere Unternehmen besser steuern können, damit wir unsere Ziele und Missionen weiter verfolgen können. Sie helfen uns, herauszufinden, worauf es ankommt und was nicht, was unsere Zeit wert ist und was nicht.

Ein effektiver Verkäufer wird Wege finden, mit uns in Kontakt zu treten, damit wir ihnen zuhören können. Sie bringen uns dazu, für einen Moment anzuhalten und zu überlegen, was sie uns präsentieren. Sie helfen uns, ihnen zu vertrauen, damit wir dem, was sie sagen, Glauben schenken. Sie können zu vertrauenswürdigen Beratern und wichtigen Erfolgsfaktoren einer Organisation werden.

Spielen Ihre Verkäufer diese Rolle für ihre Kunden?

Oder haben Sie als Kunde / Kunde Vertriebsmitarbeiter, die diese Rolle für Ihr Unternehmen spielen?

Ich habe vor einiger Zeit einen Zeichentrickfilm gesehen, der mich dazu gebracht hat, über die wirkliche Rolle nachzudenken, die die Verkäufer spielen.

Der Cartoon zeigt einen König in seinem Schloss, der von einer feindlichen Streitmacht überwältigt werden soll. Der königliche Assistent klopft ihn an, sollte er wissen, dass ein Verkäufer auf ihn wartet. Der König sagt ihm, dass er offensichtlich zu beschäftigt ist, um mit einem Verkäufer zu sprechen, also „ihn wegschicken“. Dieser Verkäufer verkaufte jedoch Maschinengewehre. Hoppla.

Da in meinem letzten Artikel die Prioritäten der Vertriebsmitarbeiter und ihrer Kunden voneinander unterschieden, war dies meiner Meinung nach angemessen.

Wenn wir im Zusammenhang mit unterschiedlichen (sogar widersprüchlichen) Prioritäten sprechen, weist dieser Cartoon auf zwei Arten auf das Wesen des Verkäufers hin.

Erstens sollte der Verkäufer einen Interessenten oder Kunden finden, der wirklich das braucht, was er verkauft. Bingo! Dieser Kerl traf den Nagel direkt auf den Kopf.

Zweitens (und dies ist die größte Herausforderung), muss er oder sie einen Weg finden, seinen Kunden (oder Interessenten) dazu zu bringen, sein aktuelles Prioritätssystem zu ändern. Sicher, der Prospekt (der König) ist beschäftigt und hat kein Interesse, mit einem anderen Verkäufer zu sprechen. Diese Karikatur macht deutlich, dass es manchmal sehr gute Gründe gibt, das, was Sie tun, zu beenden und mit dem Verkäufer zu sprechen. (Die Folgen könnten dramatisch sein!)

Deshalb glaube ich, dass wir immer Verkäufer brauchen werden. Denn egal wie gut wir Entscheidungen für unser Unternehmen treffen können, wir werden niemals perfekt sein. Wir werden nie alle Fakten über neue Trends, neue Produkte und Dienstleistungen sowie neue Vorgehensweisen haben.

Wir werden immer unsere eigenen Prioritäten haben, die unsere Aufmerksamkeit von der Welt um uns ablenken, mit der wir in Kontakt bleiben müssen, wenn wir überleben und gedeihen wollen.

Ein professioneller Verkäufer wird uns dabei unterstützen, mit den Veränderungen in unserer Welt in Kontakt zu bleiben und Wege zu finden, wie wir unsere Unternehmen besser steuern können, damit wir unsere Ziele und Missionen weiter verfolgen können. Sie helfen uns, herauszufinden, worauf es ankommt und was nicht, was unsere Zeit wert ist und was nicht.

Ein effektiver Verkäufer wird Wege finden, mit uns in Kontakt zu treten, damit wir ihnen zuhören können. Sie bringen uns dazu, für einen Moment anzuhalten und zu überlegen, was sie uns präsentieren. Sie helfen uns, ihnen zu vertrauen, damit wir dem, was sie sagen, Glauben schenken. Sie können zu vertrauenswürdigen Beratern und wichtigen Erfolgsfaktoren einer Organisation werden.

Spielen Ihre Verkäufer diese Rolle für ihre Kunden?

Oder haben Sie als Kunde / Kunde Vertriebsmitarbeiter, die diese Rolle für Ihr Unternehmen spielen?


Video: Gärtner Immobilien - Warum Verkäufer einen Immobilienmakler brauchen


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