An deinem Spiel arbeiten: Die Golf / Sales-Analogie

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Genau wie ein professioneller golfer ist es wichtig, dass sie sich auf alle teile ihres spiels konzentrieren, um erfolgreich zu sein.

Sie
Sie müssen nicht Golf spielen oder gar ein Fan sein, um das zu verstehen
Golf / Verkauf Analogie. Es ist hübsch
einfach, anders als das Schließen eines großen Turniers.
Fragen Sie einfach Dustin Johnson.
Oh, kein Golffan? Dann
Frag einfach Dustin Hoffman Wie schwierig ist es, in einem Erfolgsfilm auf der Rückseite zu sein
neun Ihrer Karriere. Und wenn doch
aus einem seltsamen Grund, warum Sie nicht wissen, wer Dustin Hoffman ist, der Golf / Vertrieb
Analogie kann dein Spiel noch steigern.

Gerade
Wie beim Golf gibt es bestimmte Teile Ihres Verkaufsspiels, die Sie immer verwenden könnten
verbessern auf. Der Trick ist zu haben
Alle Teile arbeiten zusammen.

Fahren. Wie
viele Anrufe machst du und wie weit schlägst du das Fairway hinunter? Wenn Sie viele Anrufe tätigen, aber Ihren Pitch / Post-Pitch-Dialog besprechen, treffen Sie ihn nicht auf dem Fairway. Es ist
Es ist unerlässlich, so viele Anrufe so lange und so direkt wie möglich zu „treffen“. Möglicherweise haben Sie einen Entscheidungsträger im Internet
aber wenn Sie ihn nicht engagieren, wird er Sie abstimmen und verlassen
mit dem Empfänger in der Hand.

Zifferblätter
sind wichtig. Je mehr Wählscheiben Sie platzieren
desto besser sind Ihre Chancen, mehr Geschäfte abzuschließen. Das ist nur eine Tatsache.
Aber wenn Sie sich in immer kürzeren Gesprächen wiederfinden, dann ist es so
Zeit, einen Schritt zurückzutreten und zu sehen, was falsch ist.
Hören Sie sich zu sehr wie ein Verkäufer an? Hörst du zu? ihr braucht? Fragen Sie sie, worauf es ankommt ihr Geschäft? Finden Sie die Antwort heraus. Fragen Sie Ihren Caddy (Ihren Chef).

Kurz
Spiel.
Wie geht es Ihnen mit Ihren Bügeleisen, Ihren zweiten Anrufen? Nur weil Sie Ihren Ball ins Rollen gebracht haben
auf dem Fairway macht den zweiten Schlag nicht unbedingt einfacher. Es hilft, psychologisch, aber es gibt
Arbeit noch zu tun.

Das
Follow-up-Call ist das, was Sie und der Interessent anfänglich zusammenfassen
besprochen - vor allem, wie Ihr Unternehmen ihm helfen könnte. Ist er wirklich interessiert? Wenn Sie "Fahrer" gut schlagen, sollte er sein. Nun ist es an der Zeit, den Verkauf zu verschieben
Prozess vorwärts. Wie ist Ihr
Produkt / Service wird ihm helfen?
Fragen. Lass diese magisch sein
Wörter kommen aus dem Prospekt selbst:

„Ich denke, Ihr ABC-Produkt kann mir dabei helfen, die Marke zu steigern
Bewusstsein."

„Ich glaube, Ihr ABC-Service kann uns dabei helfen, viel zu generieren
benötigte Einnahmen. "

Gut.
Jetzt bist du näher am Loch.

Putten. Schließen. Nach dem Deal fragen. Drängen Sie nach vorne oder halten Sie sich zurück und verzichten Sie darauf
Was könnte ein harter Abschluss sein? Dies hängt alles von der Perspektive ab. Es ist wichtig zu wissen, was passiert, wenn ein Geschäft in den Süden geht,
und nur Erfahrung, das Verlieren von Deals, kann helfen. Setzen Sie alles in Ihr Notizbuch Ihres Golfspielers
und Angebote, die nicht

Im Golfsport ist das Putten ein entscheidender Teil des Spiels. Sie schließen buchstäblich die
Loch. Im Verkauf ist es jedoch ein
ein bisschen anders. Du bist noch
Schließen, versuchen, den endgültigen Put zu versenken, aber eine gute Fahrt und gutes kurzes Spiel
Ergebnisse können Sie sehr nahe an das Loch bringen. Sie müssen eine gute "Berührung" haben, sind die Grüns, aber das ist
wird mit Erfahrung kommen und täglich die notwendigen Anpassungen vornehmen
Basis.

Und ein guter Caddy hilft immer.


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