Der erste Online-Verkaufs-Hypermarkt der Welt …….

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Ich bin der meinung, dass der zukünftige trend zur herstellung von weltklasse-standards in der vertriebsführerschaft nicht allein durch traditionelle präsenzschulungen erreicht werden kann...

Als Startdatum von Top-Verkaufswelt Immer näher rückt ich vor, es schien mir wichtig, in den nächsten Wochen einige der zweiundzwanzig Abschnitte zu teilen, die in diesem äußerst ehrgeizigen Projekt untergebracht werden, das später in diesem Monat ausgeliefert wird.

Nachdem ich in meiner Karriere mit Hunderten von Organisationen zusammengearbeitet habe, in denen ich Vertriebsleiter unterstützt, unterstützt und weiterentwickelt habe, ist mir bewusst, dass viele dieser Vertriebsleiter in ihre Rolle befördert wurden, weil sie die besten Vertriebsmitarbeiter waren. Die Rolle des Vertriebsmitarbeiters und des Vertriebsführers weist jedoch so viele Unterschiede auf, dass der neu beförderte Vertriebsleiter sich aus seiner Tiefe heraus bewegt und von seinen neu erworbenen Verantwortlichkeiten überwältigt wird.

Vor kurzem wurde eine bedeutende Forschungsarbeit mit 2663 Organisationen durchgeführt: Der Bericht hob hervor, dass ein wesentliches Hindernis für den Verkaufserfolg darin bestand, kein Vertriebs-Führungsteam auszuwählen und zu entwickeln, das in der Lage ist, das Potenzial der Vertriebsmitarbeiter zu fördern und voll zu entfalten.

Die Mehrheit der Vertriebsleiter, sowohl neue als auch erfahrene, sagt, sie hätten nicht genügend Zeit oder Ressourcen, um ihre Verkaufsteams zu schulen und zu entwickeln. Sie sind so sehr auf Verkaufsergebnisse fokussiert und so daran gewöhnt, dass sie durch ihr persönliches Streben nach Erfolg Erfolg haben, dass sie ihre größte potenzielle Kraftquelle überspringen - die Fähigkeit, die optimale Leistung ihrer Teams zu erreichen. Jeder Vertriebsleiter, der zunehmend Wert auf das Performance Management legt, wird produktivere Vertriebsteams bilden.

Ich glaube, dass der zukünftige Trend zur Herstellung von Weltklasse-Standards in der Vertriebsführerschaft nicht allein durch traditionelle Schulungen erreicht werden kann. Bis Vertriebsleiter mit den Ressourcen, der Kompetenz und der Motivation ausgestattet sind, um die Entwicklung ihrer eigenen Vertriebsteams akzeptieren zu wollen, ist jedes Training wahrscheinlich eine taktische "einmalige" Lösung, die aus der Verzweiflung heraus geboren wurde, um dieses Ziel zu erreichen. Es ist kein nachhaltiger geplanter Ansatz, der nahtlos in die Rolle des Vertriebsleiters integriert werden kann.

Nachhaltige Verhaltensänderungen werden nur dann möglich sein, wenn die Vertriebsleiter über die Fähigkeiten und Fähigkeiten verfügen, um im Moment „Coaching“ anzubieten. Der größte Wert wird durch Investitionen in den Aufbau von Coaching-Fähigkeiten und die Bereitstellung von Ressourcen zur Unterstützung und nicht durch endlose Programme geschaffen, die selten länger als drei Monate dauern.

Während sich der gesamte Verkaufsberuf weiterentwickelt, werden die Methoden der Vergangenheit altmodisch und überflüssig. Sie werden von neuen, aufregenden Wegen zur Steigerung des Umsatzes im heutigen globalen Wettbewerbsmarkt überholt. Dies kann jedoch verwirrend und kostspielig sein, denn wie kann ein Vertriebsleiter aus Tausenden von verfügbaren Methoden eine Methode auswählen, die sich in aller Ruhe befindet?

Vertriebsleiter sind vielbeschäftigte Menschen mit einer Vielzahl von Entwicklungsanforderungen. Das bedeutet, dass die Möglichkeit, Entwicklung und Wissen basierend auf den Wünschen jedes Einzelnen zu beschaffen, wann immer er möchte, am besten durch eine Art Online-Verkaufsbibliothek bereitgestellt wird, in der das Lernen kategorisiert wird in Schlüsselbereiche für die Referenzgeschwindigkeit und in mundgerechten Brocken zur einfacheren Implementierung.

Die erste TSW-Abteilung, die ich ankündigen kann, ist die Sales Leadership Zone, eine einzigartige und dedizierte Ressource für Vertriebsleiter, die hunderte Stunden an Tools, Techniken und Support enthalten wird.

Die Zone wird ein Ort sein, an dem Vertriebsleiter nach ihren eigenen Bedürfnissen wählen können, was sie wollen. Von Verkaufsteam-Entwicklungssitzungen und Gesundheitschecks des Vertriebsteams bis hin zu Online-Vertriebsführerkompetenzprofilen und wichtigen Techniken für Vertriebsleiter kann dieser Abschnitt mit einem Verkaufsführer-Lexikon verglichen werden - es ist ein absolutes "Muss" für zeitgebundene Vertriebsleiter überall.

Mehr in Kürze …..


Jonathan Farrington ist ein weltweit anerkannter Business Coach, Mentor, Autor, Berater und Vertriebsstratege, der Hunderte von Unternehmen und Tausende von Einzelpersonen auf der ganzen Welt in Richtung optimales Leistungsniveau geführt hat. Er ist CEO von Top Sales Associates, Vorsitzender der jf Corporation und Senior Partner der JF Consultancy mit Sitz in London und Paris.

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