Der falsche Weg zum Franchise-Erfolg

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Franchise-experte michael seid enthüllt das geheimnis der nr. 1, um ein erfolgreicher franchise-geber zu werden: lernen sie, wie man es schlecht macht.

Da dies mein erster Artikel auf howtomintmoney.com ist, möchte ich den Ton für unseren fortlaufenden Dialog festlegen. Ich werde ehrlich zu Ihnen sein, was ich für richtig halte und was ich bei einigen Praktiken beim Franchising falsch finde. Sie werden feststellen, dass meine Firma zwar ihren Lebensunterhalt hauptsächlich als Berater für beide Unternehmen erwirbt, die Franchise-Geber werden möchten, sowie für viele der führenden Franchise-Marken in den USA und international, dass wir und unsere Kunden wissen, dass es im Interesse aller liegt potenzielle Franchise-Nehmer verstehen, worum es beim Franchising geht, bevor sie eine Investition tätigen.

Franchising kann etwas kompliziert sein - es ist eigentlich eine Art Kunstform - und in vielerlei Hinsicht ist die Kultur des Franchisegebers für den Erfolg genauso wichtig wie das jeweilige Geschäft, das durch das Franchise-System angeboten wird. Ebenso ist es wichtig, dass potenzielle Franchise-Nehmer die Franchise-Beziehung verstehen und nicht in die Falle geraten, zu glauben, dass alle Franchise-Möglichkeiten die gleichen oder gleichermaßen gute Investitionen sind.

Eine sorgfältige Bewertung der Auswahl einer Opportunity ist für jeden wichtig, der als Franchise-Nehmer erfolgreich sein möchte. In zukünftigen Artikeln werde ich meine Gedanken darüber teilen, wie eine intelligente Franchise-Auswahl getroffen werden kann, und Ratschläge zu einer Vielzahl von Problemen geben, die häufig in der Franchise-Beziehung auftreten. Außerdem werde ich besprechen, wie ein Franchise-Unternehmen zum Erfolg führen kann. Ich hoffe, dass meine Artikel zu einem Dialog unter Freunden werden, der Ihnen hilft, durch Ihre Franchise-Investition profitabler und aufregender zu werden.

Franchising schlecht gemacht

In Anbetracht dessen, dass es keinen Franchise-Nehmer geben kann, bis es einen Franchise-Geber gibt, beginnen wir unseren Dialog von diesem Standpunkt aus: Wie werden Sie Franchise-Geber? Um die Dinge zu vermischen, schauen wir uns die negative Seite des Franchising an, indem wir lernen, wie man es nicht macht und wie einfach es ist, schlecht zu machen. Wenn Sie neu im Franchising sind, sind Sie möglicherweise alarmiert und möglicherweise sogar wütend. Nicht sein Während unseres Dialogs in den kommenden Monaten verspreche ich Ihnen, dass Sie zu verstehen beginnen werden, warum das Franchising in den USA so gut funktioniert, und ich werde Ihnen Tipps geben, wie Sie ein nachhaltiges Franchise-System verwalten und ausbauen und ein großer Franchise-Geber werden.

Vor ein paar Monaten las ich einen Franchise-Blog und bemerkte, dass ich zitiert wurde, dass "alles kann Franchise sein". Was ich eigentlich gesagt hatte, war "alles kann legal sein". Und den Punkt, den ich versuchte machen war, dass es keine gibt legal Standards in den USA, wer Franchisegeber werden kann.

Menschen, die mit dem Franchising neu sind, sind im Allgemeinen überrascht, als sie feststellen, dass Sie in den USA niemals das Geschäft betreiben müssen, das Sie franchisieren möchten. Ihr gesamtes Franchise-Angebot kann auf einem Traum basieren, den Sie einmal hatten, oder vielleicht sogar einer Zeichentrickfigur, die Sie mögen (lachen Sie nicht - das ist passiert). Es ist nicht einmal ein rechtliches Problem, wenn Sie überhaupt keine Erfahrung in dem Geschäft haben, für das Sie ein Franchise betreiben möchten, und nicht untersucht haben, ob jemand überhaupt daran interessiert ist, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Sie brauchen nur eine Idee und jemanden, der bereit ist, Ihr Franchise-Nehmer zu werden.

Nehmen wir jedoch an, Sie haben ein Geschäft und heute ist der erste Jahrestag. Herzliche Glückwünsche! Leider hat Ihr Unternehmen im letzten Jahr keinen Gewinn gemacht, und Sie sind sich nicht sicher, wann es kaputt gehen wird, ganz zu schweigen davon, Geld zu verdienen oder eine Rendite für Ihre Investition zu erzielen. Kannst du es noch franchise? Sicher. Ein profitables Geschäft zu haben, ist keine rechtliche Voraussetzung, um Franchisegeber zu werden.

Aber müssen Sie potenziellen Franchisenehmern nicht sagen, wie viel Geld sie verdienen werden? Nein. Es besteht keine rechtliche Verpflichtung, Ihren Umsatz mit potenziellen Franchisenehmern zu teilen oder ob eine Ihrer Einheiten überhaupt Geld verdient hat. Die große Mehrheit der Franchise-Geber in den USA sagt ihren Aussichten nichts über die Wirtschaftlichkeit von Einheiten. Und selbst ohne zu wissen, ob das Unternehmen Geld verdienen kann, investieren potenzielle Franchise-Nehmer täglich in Franchise-Investitionen. Denken Sie daran, dass ein großer Franchise-Verkäufer viele Franchise-Unternehmen verkauft hat, und es ist wahrscheinlich, dass die meisten Käufer zum ersten Mal ihren Franchise-Kauf tätigen. Selbst Yugo-Autos fanden mehr als nur wenige Käufer.

Hüten Sie sich vor skizzenhaften Franchise-Praktiken

Nein, Franchising ist nicht der wilde Westen, und ich möchte nicht, dass Sie trotz dieser negativen Perspektive das Gefühl bekommen, dass ich nicht begeistert von Franchising bin. Franchising ist schließlich ein sehr wichtiger und erfolgreicher Teil unserer Wirtschaft. Dies ist darauf zurückzuführen, dass die meisten Franchise-Geber gut strukturiert sind und über Geschäftspraktiken verfügen, um hervorragende Franchise-Systeme zu entwickeln und zu verwalten. Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass sich die Franchise-Gesetze in den USA hauptsächlich auf Offenlegungspflichten im Vorverkauf konzentrieren und dass nicht alle Franchisegeber gut strukturiert oder verwaltet werden.

Es gibt nicht wenige Franchise-Geber, bei denen die meisten Menschen im Franchising-Wunsch nie ein Franchise-Unternehmen waren, weil schlechte Franchise-Geber der großen Mehrheit schaden, die große Chancen bietet. Um ein Franchise in den USA anbieten zu können, müssen Sie aus rechtlichen Gründen nur einige von der Regierung vorgeschriebene Papiere vorbereiten und diese Ihren potenziellen Franchise-Nehmern übergeben, bevor sie den Franchise-Vertrag unterzeichnen.

Rechtlich brauchen Unternehmen keinen Anwalt, um Franchisedokumente zu erstellen, und sie benötigen sicherlich keine Franchise-Beratungsfirma wie meine, um das zugrunde liegende Geschäfts- und Franchise-Angebot zu entwerfen und zu strukturieren. Die Arbeit mit qualifizierten Franchise-Anwälten und Franchise-Beratern ist zwar äußerst wichtig für Ihren langfristigen Erfolg als Franchise-Geber, Sie können jedoch eine Reihe von ausfüllbaren Dokumenten kaufen, die auf der Rückseite von Zeitschriften verkauft werden (in der Regel in der Nähe des Anzeigen, die flash-gefrorene Miniatur-Seepferdchen verkaufen, die in warmem Wasser zum Leben erweckt werden), oder gehen Sie online und laden Sie Franchise-Offenlegungsdokumente und -vereinbarungen anderer Unternehmen herunter und ändern Sie sie für Ihre eigenen Zwecke.

Es gibt sogar Franchise-Verpackungen und Franchise-Broker, die Ihnen Boilerplate-Strategien und rechtliche Dokumente, Handbücher und Marketingmaterialien zur Verfügung stellen, die sie für Sie „anpassen“. Sei aber vorsichtig. Dies sind Wege, die im Allgemeinen nicht zum Erfolg führen, und was Sie wahrscheinlich in einigen Jahren haben werden, ist einfach eine verpasste Gelegenheit. Nehmen Sie sich Zeit, arbeiten Sie mit Fachleuten zusammen und entwickeln Sie Ihr Franchise-System sorgfältig für Ihre Interessengruppen und Ihre zukünftigen Franchise-Nehmer.

Verlassen Sie sich nicht auf Franchise-Regulatoren

In einem regulierten Umfeld wie dem Franchising könnten Sie erwarten, dass die Regulierungsbehörden der Bundesstaaten und der Bundesstaaten die schlechten Chancen ausloten, bevor sie auf den Markt kommen, und dass die Dokumente dieser Franchisegeber die regulatorischen Anforderungen nicht bestehen. Die erste Realität ist, dass es nicht die Aufgabe einer staatlichen Regulierungsbehörde ist, zu entscheiden, was eine gute Franchise-Investition ist und welche schlecht ist. Die zweite Realität ist, dass selbst wenn ein Regulierer das Talent, die Kristallkugel oder das Recht hatte, zu wählen, welche Franchise-Geber erfolgreich sein werden, niemand auf Bundesebene und nur sehr wenige auf Landesebene jemals dies tun werden Sehen Sie sich Ihre Franchise-Dokumente an, bevor Sie sie einem potenziellen Franchise-Nehmer übergeben.

Die Federal Trade Commission kann Ihre Offenlegungsdokumente nie sehen, bevor Sie sie verwenden, und die meisten Staaten haben keine Verpflichtung, ihnen Offenlegungsdokumente zu senden. Im US-amerikanischen Regulierungssystem müssen nur wenige Staaten Offenlegungsdokumente einreichen und deren Erlaubnis einholen, bevor Sie Franchise-Unternehmen in ihren Bundesländern anbieten können, und einige dieser Staaten prüfen sie nicht einmal. Diese Anmeldestaaten suchen nur eine Anmeldegebühr.

Wie wir in zukünftigen Artikeln besprechen werden, beziehen sich die Franchising-Regeln im Allgemeinen nur auf die erforderlichen Offenlegungsarten und den Prozess, den Sie einhalten müssen, wenn Sie Ihr Franchise-Angebot einem potenziellen Franchise-Geber anbieten. Dies mag nach einer schrecklichen Situation klingen, die potenzielle Franchise-Nehmer gefährdet, aber in Wirklichkeit wurde das Franchising in den Vereinigten Staaten seit der Verabschiedung von Franchise-Offenlegungsgesetzen in eine legitime und möglicherweise äußerst sichere Anlageform umgewandelt.

Die Franchiseregeln garantieren jedoch nicht, dass das zugrunde liegende Geschäft solide ist oder dass der Franchisegeber über die Erfahrung, Fähigkeiten oder Ressourcen verfügt, um effektiv zu sein. Die Regeln stellen lediglich sicher, dass ein potenzieller Franchisenehmer über Informationen verfügt, anhand derer er eine Franchise-Gelegenheit prüfen und eine fundierte Entscheidung darüber treffen kann, ob er in ein bestimmtes Franchise-System investiert oder nicht. In zukünftigen Artikeln werden wir untersuchen, was aus geschäftlicher Sicht erforderlich ist, um ein großer Franchise-Geber zu sein, und wie man unter vielen anderen Themen das richtige Franchise wählt.

Ich freue mich auf unseren kontinuierlichen Dialog.

Ich hätte gerne Rückmeldung zu meinen Artikeln sowie zu Ihren Fragen. Bitte senden Sie mir eine E-Mail an [email protected] Ich werde versuchen, Ihre Fragen in zukünftigen Artikeln zu beantworten.


Michael Seid ist Geschäftsführer von MSA Worldwide, einer nationalen und internationalen Franchise-Beratungsfirma, und Autor von Franchising für Dummies. Er war früher Vorsitzender des Supplier Forum der International Franchise Association, war Mitglied des Exekutivkomitees der IFA und wurde kürzlich in den Verwaltungsrat wiedergewählt. Seid ist außerdem Vorstandsmitglied der Health Store Foundation, von CFWshops und der One World Foundation, die mehr als 90 Franchise-Kliniken entwickelt hat, die medizinische Dienstleistungen in ländlichen Gebieten in Kenia, Ruanda und Uganda anbieten. Als Teil seiner sozialen Mission konsultiert MSA soziale Franchisegeber in Entwicklungsländern, um weltweit Auswirkungen auf Armut, Gesundheit und wirtschaftliche Entwicklung zu haben.

Da dies mein erster Artikel auf howtomintmoney.com ist, möchte ich den Ton für unseren fortlaufenden Dialog festlegen. Ich werde ehrlich zu Ihnen sein, was ich für richtig halte und was ich bei einigen Praktiken beim Franchising falsch finde. Sie werden feststellen, dass meine Firma zwar ihren Lebensunterhalt hauptsächlich als Berater für beide Unternehmen erwirbt, die Franchise-Geber werden möchten, sowie für viele der führenden Franchise-Marken in den USA und international, dass wir und unsere Kunden wissen, dass es im Interesse aller liegt potenzielle Franchise-Nehmer verstehen, worum es beim Franchising geht, bevor sie eine Investition tätigen.

Franchising kann etwas kompliziert sein - es ist eigentlich eine Art Kunstform - und in vielerlei Hinsicht ist die Kultur des Franchisegebers für den Erfolg genauso wichtig wie das jeweilige Geschäft, das durch das Franchise-System angeboten wird. Ebenso ist es wichtig, dass potenzielle Franchise-Nehmer die Franchise-Beziehung verstehen und nicht in die Falle geraten, zu glauben, dass alle Franchise-Möglichkeiten die gleichen oder gleichermaßen gute Investitionen sind.

Eine sorgfältige Bewertung der Auswahl einer Opportunity ist für jeden wichtig, der als Franchise-Nehmer erfolgreich sein möchte. In zukünftigen Artikeln werde ich meine Gedanken darüber teilen, wie eine intelligente Franchise-Auswahl getroffen werden kann, und Ratschläge zu einer Vielzahl von Problemen geben, die häufig in der Franchise-Beziehung auftreten. Außerdem werde ich besprechen, wie ein Franchise-Unternehmen zum Erfolg führen kann. Ich hoffe, dass meine Artikel zu einem Dialog unter Freunden werden, der Ihnen hilft, durch Ihre Franchise-Investition profitabler und aufregender zu werden.

Franchising schlecht gemacht

In Anbetracht dessen, dass es keinen Franchise-Nehmer geben kann, bis es einen Franchise-Geber gibt, beginnen wir unseren Dialog von diesem Standpunkt aus: Wie werden Sie Franchise-Geber? Um die Dinge zu vermischen, schauen wir uns die negative Seite des Franchising an, indem wir lernen, wie man es nicht macht und wie einfach es ist, schlecht zu machen. Wenn Sie neu im Franchising sind, sind Sie möglicherweise alarmiert und möglicherweise sogar wütend. Nicht sein Während unseres Dialogs in den kommenden Monaten verspreche ich Ihnen, dass Sie zu verstehen beginnen werden, warum das Franchising in den USA so gut funktioniert, und ich werde Ihnen Tipps geben, wie Sie ein nachhaltiges Franchise-System verwalten und ausbauen und ein großer Franchise-Geber werden.

Vor ein paar Monaten las ich einen Franchise-Blog und bemerkte, dass ich zitiert wurde, dass "alles kann Franchise sein". Was ich eigentlich gesagt hatte, war "alles kann legal sein". Und den Punkt, den ich versuchte machen war, dass es keine gibt legal Standards in den USA, wer Franchisegeber werden kann.

Menschen, die mit dem Franchising neu sind, sind im Allgemeinen überrascht, als sie feststellen, dass Sie in den USA niemals das Geschäft betreiben müssen, das Sie franchisieren möchten. Ihr gesamtes Franchise-Angebot kann auf einem Traum basieren, den Sie einmal hatten, oder vielleicht sogar einer Zeichentrickfigur, die Sie mögen (lachen Sie nicht - das ist passiert). Es ist nicht einmal ein rechtliches Problem, wenn Sie überhaupt keine Erfahrung in dem Geschäft haben, für das Sie ein Franchise betreiben möchten, und nicht untersucht haben, ob jemand überhaupt daran interessiert ist, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Sie brauchen nur eine Idee und jemanden, der bereit ist, Ihr Franchise-Nehmer zu werden.

Nehmen wir jedoch an, Sie haben ein Geschäft und heute ist der erste Jahrestag. Herzliche Glückwünsche! Leider hat Ihr Unternehmen im letzten Jahr keinen Gewinn gemacht, und Sie sind sich nicht sicher, wann es kaputt gehen wird, ganz zu schweigen davon, Geld zu verdienen oder eine Rendite für Ihre Investition zu erzielen. Kannst du es noch franchise? Sicher. Ein profitables Geschäft zu haben, ist keine rechtliche Voraussetzung, um Franchisegeber zu werden.

Aber müssen Sie potenziellen Franchisenehmern nicht sagen, wie viel Geld sie verdienen werden? Nein. Es besteht keine rechtliche Verpflichtung, Ihren Umsatz mit potenziellen Franchisenehmern zu teilen oder ob eine Ihrer Einheiten überhaupt Geld verdient hat. Die große Mehrheit der Franchise-Geber in den USA sagt ihren Aussichten nichts über die Wirtschaftlichkeit von Einheiten. Und selbst ohne zu wissen, ob das Unternehmen Geld verdienen kann, investieren potenzielle Franchise-Nehmer täglich in Franchise-Investitionen. Denken Sie daran, dass ein großer Franchise-Verkäufer viele Franchise-Unternehmen verkauft hat, und es ist wahrscheinlich, dass die meisten Käufer zum ersten Mal ihren Franchise-Kauf tätigen. Selbst Yugo-Autos fanden mehr als nur wenige Käufer.

Hüten Sie sich vor skizzenhaften Franchise-Praktiken

Nein, Franchising ist nicht der wilde Westen, und ich möchte nicht, dass Sie trotz dieser negativen Perspektive das Gefühl bekommen, dass ich nicht begeistert von Franchising bin. Franchising ist schließlich ein sehr wichtiger und erfolgreicher Teil unserer Wirtschaft. Dies ist darauf zurückzuführen, dass die meisten Franchise-Geber gut strukturiert sind und über Geschäftspraktiken verfügen, um hervorragende Franchise-Systeme zu entwickeln und zu verwalten. Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass sich die Franchise-Gesetze in den USA hauptsächlich auf Offenlegungspflichten im Vorverkauf konzentrieren und dass nicht alle Franchisegeber gut strukturiert oder verwaltet werden.

Es gibt nicht wenige Franchise-Geber, bei denen die meisten Menschen im Franchising-Wunsch nie ein Franchise-Unternehmen waren, weil schlechte Franchise-Geber der großen Mehrheit schaden, die große Chancen bietet. Um ein Franchise in den USA anbieten zu können, müssen Sie aus rechtlichen Gründen nur einige von der Regierung vorgeschriebene Papiere vorbereiten und diese Ihren potenziellen Franchise-Nehmern übergeben, bevor sie den Franchise-Vertrag unterzeichnen.

Rechtlich brauchen Unternehmen keinen Anwalt, um Franchisedokumente zu erstellen, und sie benötigen sicherlich keine Franchise-Beratungsfirma wie meine, um das zugrunde liegende Geschäfts- und Franchise-Angebot zu entwerfen und zu strukturieren. Die Arbeit mit qualifizierten Franchise-Anwälten und Franchise-Beratern ist zwar äußerst wichtig für Ihren langfristigen Erfolg als Franchise-Geber, Sie können jedoch eine Reihe von ausfüllbaren Dokumenten kaufen, die auf der Rückseite von Zeitschriften verkauft werden (in der Regel in der Nähe des Anzeigen, die flash-gefrorene Miniatur-Seepferdchen verkaufen, die in warmem Wasser zum Leben erweckt werden), oder gehen Sie online und laden Sie Franchise-Offenlegungsdokumente und -vereinbarungen anderer Unternehmen herunter und ändern Sie sie für Ihre eigenen Zwecke.

Es gibt sogar Franchise-Verpackungen und Franchise-Broker, die Ihnen Boilerplate-Strategien und rechtliche Dokumente, Handbücher und Marketingmaterialien zur Verfügung stellen, die sie für Sie „anpassen“. Sei aber vorsichtig. Dies sind Wege, die im Allgemeinen nicht zum Erfolg führen, und was Sie wahrscheinlich in einigen Jahren haben werden, ist einfach eine verpasste Gelegenheit. Nehmen Sie sich Zeit, arbeiten Sie mit Fachleuten zusammen und entwickeln Sie Ihr Franchise-System sorgfältig für Ihre Interessengruppen und Ihre zukünftigen Franchise-Nehmer.

Verlassen Sie sich nicht auf Franchise-Regulatoren

In einem regulierten Umfeld wie dem Franchising könnten Sie erwarten, dass die Regulierungsbehörden der Bundesstaaten und der Bundesstaaten die schlechten Chancen ausloten, bevor sie auf den Markt kommen, und dass die Dokumente dieser Franchisegeber die regulatorischen Anforderungen nicht bestehen. Die erste Realität ist, dass es nicht die Aufgabe einer staatlichen Regulierungsbehörde ist, zu entscheiden, was eine gute Franchise-Investition ist und welche schlecht ist. Die zweite Realität ist, dass selbst wenn ein Regulierer das Talent, die Kristallkugel oder das Recht hatte, zu wählen, welche Franchise-Geber erfolgreich sein werden, niemand auf Bundesebene und nur sehr wenige auf Landesebene jemals dies tun werden Sehen Sie sich Ihre Franchise-Dokumente an, bevor Sie sie einem potenziellen Franchise-Nehmer übergeben.

Die Federal Trade Commission kann Ihre Offenlegungsdokumente nie sehen, bevor Sie sie verwenden, und die meisten Staaten haben keine Verpflichtung, ihnen Offenlegungsdokumente zu senden. Im US-amerikanischen Regulierungssystem müssen nur wenige Staaten Offenlegungsdokumente einreichen und deren Erlaubnis einholen, bevor Sie Franchise-Unternehmen in ihren Bundesländern anbieten können, und einige dieser Staaten prüfen sie nicht einmal. Diese Anmeldestaaten suchen nur eine Anmeldegebühr.

Wie wir in zukünftigen Artikeln besprechen werden, beziehen sich die Franchising-Regeln im Allgemeinen nur auf die erforderlichen Offenlegungsarten und den Prozess, den Sie einhalten müssen, wenn Sie Ihr Franchise-Angebot einem potenziellen Franchise-Geber anbieten. Dies mag nach einer schrecklichen Situation klingen, die potenzielle Franchise-Nehmer gefährdet, aber in Wirklichkeit wurde das Franchising in den Vereinigten Staaten seit dem Erlass von Franchise-Offenlegungsgesetzen in eine legitime und möglicherweise äußerst sichere Anlageform umgewandelt.

Die Franchiseregeln garantieren jedoch nicht, dass das zugrunde liegende Geschäft solide ist oder dass der Franchisegeber über die Erfahrung, Fähigkeiten oder Ressourcen verfügt, um effektiv zu sein. Die Regeln stellen lediglich sicher, dass ein potenzieller Franchisenehmer über Informationen verfügt, anhand derer er eine Franchise-Gelegenheit prüfen und eine fundierte Entscheidung darüber treffen kann, ob er in ein bestimmtes Franchise-System investiert oder nicht. In zukünftigen Artikeln werden wir untersuchen, was aus geschäftlicher Sicht erforderlich ist, um ein großer Franchise-Geber zu sein, und wie man unter vielen anderen Themen das richtige Franchise wählt.

Ich freue mich auf unseren kontinuierlichen Dialog.

Ich hätte gerne Rückmeldung zu meinen Artikeln sowie zu Ihren Fragen. Bitte senden Sie mir eine E-Mail an [email protected] und ich werde versuchen, Ihre Fragen in zukünftigen Artikeln zu beantworten.


Michael Seid ist Geschäftsführer von MSA Worldwide, einer nationalen und internationalen Franchise-Beratungsfirma, und Autor von Franchising für Dummies. Er war früher Vorsitzender des Supplier Forum der International Franchise Association, war Mitglied des Exekutivkomitees der IFA und wurde kürzlich in den Verwaltungsrat wiedergewählt.Seid ist außerdem Vorstandsmitglied der Health Store Foundation, von CFWshops und der One World Foundation, die mehr als 90 Franchise-Kliniken entwickelt hat, die medizinische Dienstleistungen in ländlichen Gebieten in Kenia, Ruanda und Uganda anbieten. Als Teil seiner sozialen Mission konsultiert MSA soziale Franchisegeber in Entwicklungsländern, um weltweit Auswirkungen auf Armut, Gesundheit und wirtschaftliche Entwicklung zu haben.

Da dies mein erster Artikel auf howtomintmoney.com ist, möchte ich den Ton für unseren fortlaufenden Dialog festlegen. Ich werde ehrlich zu Ihnen sein, was ich für richtig halte und was ich bei einigen Praktiken beim Franchising falsch finde. Sie werden feststellen, dass meine Firma zwar ihren Lebensunterhalt hauptsächlich als Berater für beide Unternehmen erwirbt, die Franchise-Geber werden möchten, sowie für viele der führenden Franchise-Marken in den USA und international, dass wir und unsere Kunden wissen, dass es im Interesse aller liegt potenzielle Franchise-Nehmer verstehen, worum es beim Franchising geht, bevor sie eine Investition tätigen.

Franchising kann etwas kompliziert sein - es ist eigentlich eine Art Kunstform - und in vielerlei Hinsicht ist die Kultur des Franchisegebers für den Erfolg genauso wichtig wie das jeweilige Geschäft, das durch das Franchise-System angeboten wird. Ebenso ist es wichtig, dass potenzielle Franchise-Nehmer die Franchise-Beziehung verstehen und nicht in die Falle geraten, zu glauben, dass alle Franchise-Möglichkeiten die gleichen oder gleichermaßen gute Investitionen sind.

Eine sorgfältige Bewertung der Auswahl einer Opportunity ist für jeden wichtig, der als Franchise-Nehmer erfolgreich sein möchte. In zukünftigen Artikeln werde ich meine Gedanken darüber teilen, wie eine intelligente Franchise-Auswahl getroffen werden kann, und Ratschläge zu einer Vielzahl von Problemen geben, die häufig in der Franchise-Beziehung auftreten. Außerdem werde ich besprechen, wie ein Franchise-Unternehmen zum Erfolg führen kann. Ich hoffe, dass meine Artikel zu einem Dialog unter Freunden werden, der Ihnen hilft, durch Ihre Franchise-Investition profitabler und aufregender zu werden.

Franchising schlecht gemacht

In Anbetracht dessen, dass es keinen Franchise-Nehmer geben kann, bis es einen Franchise-Geber gibt, beginnen wir unseren Dialog von diesem Standpunkt aus: Wie werden Sie Franchise-Geber? Um die Dinge zu vermischen, schauen wir uns die negative Seite des Franchising an, indem wir lernen, wie man es nicht macht und wie einfach es ist, schlecht zu machen. Wenn Sie neu im Franchising sind, sind Sie möglicherweise alarmiert und möglicherweise sogar wütend. Nicht sein Während unseres Dialogs in den kommenden Monaten verspreche ich Ihnen, dass Sie zu verstehen beginnen werden, warum das Franchising in den USA so gut funktioniert, und ich werde Ihnen Tipps geben, wie Sie ein nachhaltiges Franchise-System verwalten und ausbauen und ein großer Franchise-Geber werden.

Vor ein paar Monaten las ich einen Franchise-Blog und bemerkte, dass ich zitiert wurde, dass "alles kann Franchise sein". Was ich eigentlich gesagt hatte, war "alles kann legal sein". Und den Punkt, den ich versuchte machen war, dass es keine gibt legal Standards in den USA, wer Franchisegeber werden kann.

Menschen, die mit dem Franchising neu sind, sind im Allgemeinen überrascht, als sie feststellen, dass Sie in den USA niemals das Geschäft betreiben müssen, das Sie franchisieren möchten. Ihr gesamtes Franchise-Angebot kann auf einem Traum basieren, den Sie einmal hatten, oder vielleicht sogar einer Zeichentrickfigur, die Sie mögen (lachen Sie nicht - das ist passiert). Es ist nicht einmal ein rechtliches Problem, wenn Sie überhaupt keine Erfahrung in dem Geschäft haben, für das Sie ein Franchise betreiben möchten, und nicht untersucht haben, ob jemand überhaupt daran interessiert ist, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Sie brauchen nur eine Idee und jemanden, der bereit ist, Ihr Franchise-Nehmer zu werden.

Nehmen wir jedoch an, Sie haben ein Geschäft und heute ist der erste Jahrestag. Herzliche Glückwünsche! Leider hat Ihr Unternehmen im letzten Jahr keinen Gewinn gemacht, und Sie sind sich nicht sicher, wann es kaputt gehen wird, ganz zu schweigen davon, Geld zu verdienen oder eine Rendite für Ihre Investition zu erzielen. Kannst du es noch franchise? Sicher. Ein profitables Geschäft zu haben, ist keine rechtliche Voraussetzung, um Franchisegeber zu werden.

Aber müssen Sie potenziellen Franchisenehmern nicht sagen, wie viel Geld sie verdienen werden? Nein. Es besteht keine rechtliche Verpflichtung, Ihren Umsatz mit potenziellen Franchisenehmern zu teilen oder ob eine Ihrer Einheiten überhaupt Geld verdient hat. Die große Mehrheit der Franchise-Geber in den USA sagt ihren Aussichten nichts über die Wirtschaftlichkeit von Einheiten. Und selbst ohne zu wissen, ob das Unternehmen Geld verdienen kann, investieren potenzielle Franchise-Nehmer täglich in Franchise-Investitionen. Denken Sie daran, dass ein großer Franchise-Verkäufer viele Franchise-Unternehmen verkauft hat, und es ist wahrscheinlich, dass die meisten Käufer zum ersten Mal ihren Franchise-Kauf tätigen. Selbst Yugo-Autos fanden mehr als nur wenige Käufer.

Hüten Sie sich vor skizzenhaften Franchise-Praktiken

Nein, Franchising ist nicht der wilde Westen, und ich möchte nicht, dass Sie trotz dieser negativen Perspektive das Gefühl bekommen, dass ich nicht begeistert von Franchising bin. Franchising ist schließlich ein sehr wichtiger und erfolgreicher Teil unserer Wirtschaft. Dies ist darauf zurückzuführen, dass die meisten Franchise-Geber gut strukturiert sind und über Geschäftspraktiken verfügen, um hervorragende Franchise-Systeme zu entwickeln und zu verwalten. Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass sich die Franchise-Gesetze in den USA hauptsächlich auf Offenlegungspflichten im Vorverkauf konzentrieren und dass nicht alle Franchisegeber gut strukturiert oder verwaltet werden.

Es gibt nicht wenige Franchise-Geber, bei denen die meisten Menschen im Franchising-Wunsch nie ein Franchise-Unternehmen waren, weil schlechte Franchise-Geber der großen Mehrheit schaden, die große Chancen bietet. Um ein Franchise in den USA anbieten zu können, müssen Sie aus rechtlichen Gründen nur einige von der Regierung vorgeschriebene Papiere vorbereiten und diese Ihren potenziellen Franchise-Nehmern übergeben, bevor sie den Franchise-Vertrag unterzeichnen.

Rechtlich brauchen Unternehmen keinen Anwalt, um Franchisedokumente zu erstellen, und sie benötigen sicherlich keine Franchise-Beratungsfirma wie meine, um das zugrunde liegende Geschäfts- und Franchise-Angebot zu entwerfen und zu strukturieren. Die Arbeit mit qualifizierten Franchise-Anwälten und Franchise-Beratern ist zwar äußerst wichtig für Ihren langfristigen Erfolg als Franchise-Geber, Sie können jedoch eine Reihe von ausfüllbaren Dokumenten kaufen, die auf der Rückseite von Zeitschriften verkauft werden (in der Regel in der Nähe des Anzeigen, die flash-gefrorene Miniatur-Seepferdchen verkaufen, die in warmem Wasser zum Leben erweckt werden), oder gehen Sie online und laden Sie Franchise-Offenlegungsdokumente und -vereinbarungen anderer Unternehmen herunter und ändern Sie sie für Ihre eigenen Zwecke.


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