Sie sind verrückt - warum viele Verkäufer zum Scheitern verurteilt sind

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Ich musste nur diesen dialog zwischen einem verkäufer, den ich interviewte, der mich als verkaufstrainer anheuern wollte, und dem manager, an den sie meine informationen schickten, in der hoffnung auf unterstützung und möglicherweise etwas geld für die von mir vorgeschlagene coaching-investition schneiden zu ihm. Sie müssen die manager schätzen, die ihre vertriebsmitarbeiter befähigen und unterstützen, indem sie ihnen sagen: "ja, sie müssen rausgehen und mehr umsatz erzielen! Und nein, wir unterstützen sie nicht dabei oder stellen ihnen die zusätzlichen werkzeuge zur verfügung erreiche deine ziele."

Ich musste nur diesen Dialog zwischen einem Verkäufer, den ich interviewte, der mich als Verkaufstrainer anheuern wollte, und dem Manager, an den sie meine Informationen schickten, in der Hoffnung auf Unterstützung und möglicherweise etwas Geld für die von mir vorgeschlagene Coaching-Investition schneiden zu ihm.

--Originale Nachricht--
Von: Harry
Gesendet: Donnerstag, 28. Juni 2007, 10:21 Uhr
An: Keith Rosen
Betreff: FW: Großartig, mit Ihnen zu sprechen
Wichtigkeit: Hoch

Hi Keith:

Unten ist die Antwort meines Chefs auf meine Bitte, dass sie mit Ihnen sprechen soll.

Ich habe heute Morgen ein Telefongespräch mit ihr angerufen, und sie ist für den Kauf jeglicher Art von Verkaufstraining oder Verkaufshilfen vollständig gesperrt.

Der einzige Bereich Ihres Fachwissens, auf den ich persönlich zugreifen kann, sind Ihre veröffentlichten Werke. Es tut mir leid, dass sie die Tür geschlossen hat.

Harry

--Originale Nachricht--
Aus: Sondra McKay
Gesendet: Mittwoch, 27. Juni 2007, 9:33 Uhr
Zu: Harry
Betreff: RE: Großartig, mit Ihnen zu sprechen

Ich dachte, Sie verbringen die Stunde mit dem Trainer, weil Sie ein Buch oder etwas in Betracht ziehen wollten. Von Ihrer Voicemail - geben Sie an, dass Sie mehr möchten? Momentan sind wir nicht in der Lage, Verkaufstraining durchzuführen - wir brauchen Verkauf. Wir müssen die Straßen schlagen, da sich die Zahlen seit dem letzten Monat nicht verbessert haben. Ich glaube nicht, dass die Kosten für Vertriebs-Coaching Ihre Fachkenntnisse im Vertrieb verbessern würden, und Ihre Zeit wäre jetzt besser, wenn Sie Verkäufe, Cold Calling, Networking und Follow-up erhalten Ihre Aussichten um, wenn Sie auch haben ?

Danke, SM

--Originale Nachricht--
Von: Harry
Gesendet: Dienstag, 26. Juni 2007, 10:21 Uhr
An: Sondra McKay
Betreff: FW: Großartig, mit Ihnen zu sprechen
Wichtigkeit: Hoch
Sondra:

Hier ist die E-Mail, die ich Ihnen in meiner VM erwähnt habe. Keith ist ein wirklich aufregender Typ, mit dem er sich unterhalten kann, und er hat im Verkaufstraining einige großartige Ideen und Techniken, die er anwendet.

Ich habe ihn gebeten, mir eine Vielzahl von Informationen über seine Dienste zu schicken, die in seiner E-Mail enthalten sind, damit Sie sich ein Bild machen können, wer er ist und wie er Dienstleistungen erbringt.

Wir sprechen später,

Harry

Man muss die Manager schätzen, die ihre Vertriebsmitarbeiter stärken und unterstützen, indem sie ihnen sagen: „Ja, Sie müssen ausgehen und mehr Umsatz erzielen! Und nein, wir unterstützen Sie nicht dabei oder stellen Ihnen zusätzliche Tools, Training und Coaching zur Verfügung, um Ihre Ziele zu erreichen. "

Ich würde denken, dass diese antiquierte Philosophie heutzutage tot und begraben wäre, genau wie die Verkaufsmethoden von Smith und Wesson Close. ("Herr Prospect, am Ende unseres Meetings wird es einen von zwei Punkten in diesem Vertrag geben. Ihr Gehirn oder Ihre Unterschrift.")

Ich liebe Manager, die ihre Verkäufer mit ihrem weisen Rat zu höheren Leistungen bringen und Perlen der Weisheit liefern, die wie folgt klingen:


  • Du musst nur härter arbeiten.

  • Sie müssen sich besser organisieren.

  • Gehen Sie einfach auf die Straße und Sie werden neue Geschäfte machen.

  • Sie müssen nur einen halben Tag lang telefonisch kalt telefonieren und haben alle Termine, die Sie benötigen.

  • Bleiben Sie konzentriert und fragen Sie einfach nach dem Verkauf. Wenn Sie müssen, schließen Sie stärker.

  • Hören Sie offener zu und stellen Sie bessere Fragen, um sie zu qualifizieren.

OH MEIN GOTT. JETZT verstehe ich was ich tun muss! WAS EINE ERKLÄRUNG VON HORRENDOEN PROPORTIONEN! Was für eine kraftvolle EPIPHANY! Ich bin mir so klar, was ich tun muss, um mein Vorgehen und mein Verhalten anzupassen. Ich bin hin und weg…..

Komm schon. Es ist diese Art von hohler, leerer und oberflächlicher Beratung, die die Vertriebsteams im Status quo und im Mittelmaß hält. Dann versteht das Management zu ihrer Überraschung nicht, warum die Leute gehen oder ihre Zahl nicht erreichen. Manager machen ihren Job schwer, wenn sie der Meinung sind, dass sie oder ihr Unternehmen alle Antworten auf Best Practices haben.

Wenden Sie sich an den führenden Experten, um Hilfe zu erhalten. Wer kann Ihnen mehr Tools, Kompetenzentwicklung und Ressourcen zur Verfügung stellen, um Sie vor Ihrer Konkurrenz zu positionieren und mehr Umsatz zu erzielen? Das ist lächerlich.

Mach einfach weiter, was du tust, und du wirst es herausfinden. (Finden Sie heraus, dass das Bleiben dort zu einem Kompromiss in Ihrem Gesundheitszustand führen würde und dass Sie aus dieser giftigen Position heraus in ein Unternehmen gehen müssen, das in der Lage ist, seine Mitarbeiter auf jede erdenkliche Weise zu unterstützen und zu entwickeln.)

Ich musste nur diesen Dialog zwischen einem Verkäufer, den ich interviewte, der mich als Verkaufstrainer anheuern wollte, und dem Manager, an den sie meine Informationen schickten, in der Hoffnung auf Unterstützung und möglicherweise etwas Geld für die von mir vorgeschlagene Coaching-Investition schneiden zu ihm.

--Originale Nachricht--
Von: Harry
Gesendet: Donnerstag, 28. Juni 2007, 10:21 Uhr
An: Keith Rosen
Betreff: FW: Großartig, mit Ihnen zu sprechen
Wichtigkeit: Hoch

Hi Keith:

Unten ist die Antwort meines Chefs auf meine Bitte, dass sie mit Ihnen sprechen soll.

Ich habe heute Morgen ein Telefongespräch mit ihr angerufen, und sie ist für den Kauf jeglicher Art von Verkaufstraining oder Verkaufshilfen vollständig gesperrt.

Der einzige Bereich Ihres Fachwissens, auf den ich persönlich zugreifen kann, sind Ihre veröffentlichten Werke. Es tut mir leid, dass sie die Tür geschlossen hat.

Harry

--Originale Nachricht--
Aus: Sondra McKay
Gesendet: Mittwoch, 27. Juni 2007, 9:33 Uhr
Zu: Harry
Betreff: RE: Großartig, mit Ihnen zu sprechen

Ich dachte, Sie verbringen die Stunde mit dem Trainer, weil Sie ein Buch oder etwas in Betracht ziehen wollten. Von Ihrer Voicemail - geben Sie an, dass Sie mehr möchten? Momentan sind wir nicht in der Lage, Verkaufstraining durchzuführen - wir brauchen Verkauf. Wir müssen die Straßen schlagen, da sich die Zahlen seit dem letzten Monat nicht verbessert haben. Ich glaube nicht, dass die Kosten für Vertriebs-Coaching Ihre Fachkenntnisse im Vertrieb verbessern würden, und Ihre Zeit wäre jetzt besser, wenn Sie Verkäufe, Cold Calling, Networking und Follow-up erhalten Ihre Aussichten um, wenn Sie auch haben ?

Danke, SM

--Originale Nachricht--
Von: Harry
Gesendet: Dienstag, 26. Juni 2007, 10:21 Uhr
An: Sondra McKay
Betreff: FW: Großartig, mit Ihnen zu sprechen
Wichtigkeit: Hoch
Sondra:

Hier ist die E-Mail, die ich Ihnen in meiner VM erwähnt habe. Keith ist ein wirklich aufregender Typ, mit dem er sich unterhalten kann, und er hat im Verkaufstraining einige großartige Ideen und Techniken, die er anwendet.

Ich habe ihn gebeten, mir eine Vielzahl von Informationen über seine Dienste zu schicken, die in seiner E-Mail enthalten sind, damit Sie sich ein Bild machen können, wer er ist und wie er Dienstleistungen erbringt.

Wir sprechen später,

Harry

Man muss die Manager schätzen, die ihre Vertriebsmitarbeiter stärken und unterstützen, indem sie ihnen sagen: „Ja, Sie müssen ausgehen und mehr Umsatz erzielen! Und nein, wir unterstützen Sie nicht dabei oder stellen Ihnen zusätzliche Tools, Training und Coaching zur Verfügung, um Ihre Ziele zu erreichen. "

Ich würde denken, dass diese antiquierte Philosophie heutzutage tot und begraben wäre, genau wie die Verkaufsmethoden von Smith und Wesson Close. ("Herr Prospect, am Ende unseres Meetings wird es einen von zwei Punkten in diesem Vertrag geben. Ihr Gehirn oder Ihre Unterschrift.")

Ich liebe Manager, die ihre Verkäufer mit ihrem weisen Rat zu höheren Leistungen bringen und Perlen der Weisheit liefern, die wie folgt klingen:


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