Sie können es immer noch tun

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Haben sie sich entschieden, dieses jahr mehr zu trainieren? Jedes jahr geben 40 bis 45 prozent der amerikaner neujahrsvorsätze ab. Untersuchungen zeigen, dass bis zum ersten februar 30 prozent von ihnen das handtuch werfen und mehr als die hälfte bis juli aus dem wagen gefallen ist. Wenn sie im vertrieb tätig sind, sind ihre verkaufsziele wie lösungen. Im verkauf ist es fast undenkbar, vom wagen zu fallen und den verkauf einzustellen. Auf dem richtigen weg zu bleiben, um ihre ziele zu erreichen, kann ebenso schwierig sein wie die aufrechterhaltung eines trainingsprogramms. So können sie jetzt sicherstellen, dass sie dieses jahr ihre verkaufsz

Haben Sie sich entschieden, dieses Jahr mehr zu trainieren? Jedes Jahr geben 40 bis 45 Prozent der Amerikaner Neujahrsvorsätze ab. Untersuchungen zeigen, dass bis zum ersten Februar 30 Prozent von ihnen das Handtuch werfen und mehr als die Hälfte bis Juli aus dem Wagen gefallen ist. Wenn Sie im Vertrieb tätig sind, sind Ihre Verkaufsziele wie Lösungen. Im Verkauf ist es fast undenkbar, vom Wagen zu fallen und den Verkauf einzustellen. Auf dem richtigen Weg zu bleiben, um Ihre Ziele zu erreichen, kann ebenso schwierig sein wie die Aufrechterhaltung eines Trainingsprogramms. So können Sie jetzt sicherstellen, dass Sie dieses Jahr Ihre Verkaufsziele erreichen.

Beginnen Sie klein. Bevor Sie demotiviert werden, schauen Sie sich die Verkaufsziele an, die Sie festlegen. Versuchen Sie, in drei Wochen 40 Pfund zu verlieren? Wenn Ihr Verkaufsziel überwältigend ist, schlagen Sie fehl. Wenn Sie sich jedes Jahr mit einem Wachstum von 5% Ihre Ziele gesetzt haben und in diesem Jahr 25% anstreben, dann machen Sie sich bereit für das Scheitern.

Untersuchen Sie stattdessen, was Sie letztes Jahr erfolgreich gemacht haben. Dieses Jahr steigern Sie Ihre Leistung in überschaubaren Schritten. Sie würden nicht von einer Couch-Kartoffel zu einem Ironman werden und so trainieren. Warum also ein anderes Verkaufsverhalten erwarten?

Was ist zu tun, wenn Sie dieses Jahr bessere Verkaufsergebnisse erzielen möchten? Wenn Sie im letzten Jahr jede Woche zwei Stunden mit der Prospektion verbracht haben, können Sie in diesem Jahr drei oder vier Stunden arbeiten. Sie haben noch Zeit zu ändern, wie Sie Ihre Ziele erreichen wollen. Steigern Sie einfach Ihre Leistung in angemessenen Mengen.

Es ist das kleine Bild. Es ist nur eine Frage der Zeit, bis ein Interessent nicht geschlossen wird, ein Geschäft schlecht wird oder ein Kunde Ihren Konkurrenten auswählt. Willkommen in der unvorhersehbaren Welt des Verkaufs! Bevor Sie den rutschigen Abhang der Enttäuschung hinunterrutschen, notieren Sie sich, was Sie erreicht haben.

Notieren Sie sich alle Fälle, in denen ein Verkaufsgespräch außergewöhnlich gut verlaufen ist, wenn ein Kunde Sie Komplimente gemacht hat oder wie die Dinge besser waren als erwartet. Diese Quelle positiver kleiner Ereignisse wird dazu beitragen, die negativen Ereignisse auszugleichen, denen Sie sich stellen müssen. Erwägen Sie, Ihre Erfolge nur für die Momente zu notieren, in denen die Dinge schlecht aussehen. Konzentrieren Sie sich nicht auf Ihre schlechte Situation, sondern konzentrieren Sie sich auf das Positive.

Sprechen ist nicht billig. Vor dreizehn Jahren habe ich einem guten Freund mitgeteilt, dass ich die Sicherheit von Corporate America verlassen habe, um alleine auszugehen. Ich hatte es abgelehnt, es jemand anderem als meiner Familie mitzuteilen. Warum? Denn als ich einer anderen Person von meinen Reiseabsichten erzählte, wusste ich, dass ich keine andere Wahl hätte, als mein Geschäft zu gründen. Es würde kein Zurück mehr geben.

Sie können dieses Bedürfnis verwenden, um verantwortlich zu sein, wenn Sie jemandem sagen, was Ihre Ziele sind. Gibt es ein Ziel, das Sie verkaufen möchten? Sagen Sie jemandem, den Sie respektieren. Steigern Sie Ihr Verantwortungsbewusstsein und sagen Sie, was Sie tun müssen, um den potenziellen Kunden zu erreichen. Treffen Sie sich dann regelmäßig mit Ihrem Hörer, um ein Update zu Ihrem Fortschritt bereitzustellen.

Wenn Sie regelmäßig mit dieser Person sprechen, vermeiden Sie, dass Sie in einen emotionalen Einbruch geraten. Wenn Sie sich regelmäßig bei dieser Person melden müssen, werden Sie sehr motiviert sein, die von Ihnen angegebenen Maßnahmen zu ergreifen. Vor jemandem, den Sie respektieren, zu fallen, ist eine sehr schmerzhafte Erfahrung.

Genau wie die Lösungen müssen die Verkaufsziele sinnvoll festgelegt werden. Nur so können sie Ihnen helfen, erfolgreich zu verkaufen, lange nachdem der Februar gekommen ist. Es ist jetzt August. Wenn Ihre Ziele also nicht erfüllt sind, ist es Zeit, sich neu zu konzentrieren. Sie haben noch Zeit, um Ihre Ziele zu erreichen.

Maura Schreier-Fleming ist Vertriebsstrategin und Gründerin von Best @ Selling, einem Verkaufstrainings- und Beratungsunternehmen. Sie schrieb Montagmorgen-Verkaufstipps und arbeitet mit Vertriebsmitarbeitern zusammen, die mehr verkaufen und mehr Geschäfte machen wollen.

Haben Sie sich entschieden, dieses Jahr mehr zu trainieren? Jedes Jahr geben 40 bis 45 Prozent der Amerikaner Neujahrsvorsätze ab. Untersuchungen zeigen, dass bis zum ersten Februar 30 Prozent von ihnen das Handtuch werfen und mehr als die Hälfte bis Juli aus dem Wagen gefallen ist. Wenn Sie im Vertrieb tätig sind, sind Ihre Verkaufsziele wie Lösungen. Im Verkauf ist es fast undenkbar, vom Wagen zu fallen und den Verkauf einzustellen. Auf dem richtigen Weg zu bleiben, um Ihre Ziele zu erreichen, kann ebenso schwierig sein wie die Aufrechterhaltung eines Trainingsprogramms. So können Sie jetzt sicherstellen, dass Sie dieses Jahr Ihre Verkaufsziele erreichen.

Beginnen Sie klein. Bevor Sie demotiviert werden, schauen Sie sich die Verkaufsziele an, die Sie festlegen. Versuchen Sie, in drei Wochen 40 Pfund zu verlieren? Wenn Ihr Verkaufsziel überwältigend ist, schlagen Sie fehl. Wenn Sie sich jedes Jahr mit einem Wachstum von 5% Ihre Ziele gesetzt haben und in diesem Jahr 25% anstreben, dann machen Sie sich bereit für das Scheitern.

Untersuchen Sie stattdessen, was Sie letztes Jahr erfolgreich gemacht haben. Dieses Jahr steigern Sie Ihre Leistung in überschaubaren Schritten. Sie würden nicht von einer Couch-Kartoffel zu einem Ironman werden und so trainieren. Warum also ein anderes Verkaufsverhalten erwarten?

Was ist zu tun, wenn Sie dieses Jahr bessere Verkaufsergebnisse erzielen möchten? Wenn Sie im letzten Jahr jede Woche zwei Stunden mit der Prospektion verbracht haben, können Sie in diesem Jahr drei oder vier Stunden arbeiten. Sie haben noch Zeit zu ändern, wie Sie Ihre Ziele erreichen wollen. Steigern Sie einfach Ihre Leistung in angemessenen Mengen.

Es ist das kleine Bild. Es ist nur eine Frage der Zeit, bis ein Interessent nicht geschlossen wird, ein Geschäft schlecht wird oder ein Kunde Ihren Konkurrenten auswählt. Willkommen in der unvorhersehbaren Welt des Verkaufs! Bevor Sie den rutschigen Abhang der Enttäuschung hinunterrutschen, sollten Sie beachten, was Sie erreicht haben.

Notieren Sie sich alle Fälle, in denen ein Verkaufsgespräch außergewöhnlich gut verlaufen ist, wenn ein Kunde Sie Komplimente gemacht hat oder wie die Dinge besser waren als erwartet. Diese Quelle positiver kleiner Ereignisse wird dazu beitragen, die negativen Ereignisse auszugleichen, denen Sie sich stellen müssen. Erwägen Sie, Ihre Erfolge nur für die Momente zu notieren, in denen die Dinge schlecht aussehen. Konzentrieren Sie sich nicht auf Ihre schlechte Situation, sondern konzentrieren Sie sich auf das Positive.

Sprechen ist nicht billig. Vor dreizehn Jahren habe ich einem guten Freund mitgeteilt, dass ich die Sicherheit von Corporate America verlassen habe, um alleine auszugehen. Ich hatte es abgelehnt, es jemand anderem als meiner Familie mitzuteilen. Warum? Denn als ich einer anderen Person von meinen Reiseabsichten erzählte, wusste ich, dass ich keine andere Wahl hätte, als mein Geschäft zu gründen. Es würde kein Zurück mehr geben.

Sie können dieses Bedürfnis verwenden, um verantwortlich zu sein, wenn Sie jemandem sagen, was Ihre Ziele sind. Gibt es ein Ziel, das Sie verkaufen möchten? Sagen Sie jemandem, den Sie respektieren. Steigern Sie Ihr Verantwortungsbewusstsein und sagen Sie, was Sie tun müssen, um den potenziellen Kunden zu erreichen. Treffen Sie sich dann regelmäßig mit Ihrem Hörer, um ein Update zu Ihrem Fortschritt bereitzustellen.


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