Ihre größte Verkaufsherausforderung

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Ich habe gestern mit einer großartigen gruppe namens women in networking gesprochen - und vor diesem event bat ich meinen kontakt, die gruppe nach ihren größten problemen im verkauf zu befragen. Ihre antworten zeigten sich mit den typischen problemen: das größte problem, dem ich gegenüberstehe, ist das marketing. Was macht meine dienstleistung anders oder besonders - warum sollten sie bei mir kaufen? Das größte problem ist für mich der einbruch in ein bereits etabliertes markt- und empfehlungsnetzwerk. Wie bekomme ich interessenten, die mit mir unterschreiben - im gegensatz zu meiner konkurrenz? Wir hatten ein interessantes gespräch über den

Ich habe gestern mit einer großartigen Gruppe namens Women in Networking gesprochen - und vor diesem Event bat ich meinen Kontakt, die Gruppe nach ihren größten Problemen im Verkauf zu befragen.

Ihre Antworten stimmten mit den typischen Problemen überein:

Das größte Problem, dem ich gegenüberstehe, ist das Marketing.

Was macht meine Dienstleistung anders oder besonders - warum sollten sie bei mir kaufen?

Das größte Problem ist für mich der Einbruch in ein bereits etabliertes Markt- und Empfehlungsnetzwerk.

Wie bekomme ich Interessenten, die mit mir unterschreiben - im Gegensatz zu meiner Konkurrenz?

Wir hatten ein interessantes Gespräch über den Umgang mit dieser grundlegenden Frage, wie Sie differenzieren - wie Sie Mehrwert schaffen und welchen Wert Sie haben. Die meisten Leute nennen das Ihr Value Proposition. Am Ende des Tages ist es der Grund, aus dem Sie weitermachen - der Grund, warum Sie überhaupt angefangen haben. Sie müssen in der Lage sein zu artikulieren, was Ihr Angebot unterscheidet oder besser als das, was auf dem Markt wahrgenommen wird.

Die meisten Menschen gehen das nicht gut an - in der Tat haben viele mittlere und große Unternehmen Probleme mit ihrem Wertversprechen. Sie wissen nicht, wie sie sich voneinander unterscheiden oder warum die Menschen sich für ein anderes Unternehmen entscheiden sollten. Ihre Vertriebsmitarbeiter stimmen nicht in dem überein, was sie über den Wert ihres Unternehmens sagen - und dies bricht das Branding des Unternehmens. Es gibt Möglichkeiten, den Wert Ihres Wertes zu verfeinern - wir werden das in einem zukünftigen Beitrag weiter diskutieren.

Dieses Fundament - der Zement, den Sie für Ihr Verkaufshaus gießen - muss solide sein - es beeinflusst entscheidend, wie sich der Rest des Hauses entwickelt.

Notieren Sie sich zunächst Ihren Wert auf Papier. Fragen Sie Ihre guten Kunden, Geschäftspartner und Kunden. Haben Sie ein „Herz an Herz“ mit sich selbst, warum Sie das repräsentieren, was Sie repräsentieren. Bist du stolz auf das, was du jeden Tag machst? Gibt es einen großen Wert in Ihrem Angebot? Wenn Ihre Antworten mit Nein beantwortet werden, drehen Sie Ihre Räder.

Verkäufe sind bewundernswert, wenn Sie der Welt einen Mehrwert bieten - wenn Sie nur ein weiteres "Ich-zu" -Angebot sind, dann - wie sie im Kaffeegeschäft sagen, wenn Sie ein fettfreies Getränk bestellen: "Warum die Mühe machen?"

Ich habe gestern mit einer großartigen Gruppe namens Women in Networking gesprochen - und vor diesem Event bat ich meinen Kontakt, die Gruppe nach ihren größten Problemen im Verkauf zu befragen.

Ihre Antworten stimmten mit den typischen Problemen überein:

Das größte Problem, dem ich gegenüberstehe, ist das Marketing.

Was macht meine Dienstleistung anders oder besonders - warum sollten sie bei mir kaufen?

Das größte Problem ist für mich der Einbruch in ein bereits etabliertes Markt- und Empfehlungsnetzwerk.

Wie bekomme ich Interessenten, die mit mir unterschreiben - im Gegensatz zu meiner Konkurrenz?

Wir hatten ein interessantes Gespräch über den Umgang mit dieser grundlegenden Frage, wie Sie differenzieren - wie Sie Mehrwert schaffen und welchen Wert Sie haben. Die meisten Leute nennen das Ihr Value Proposition. Am Ende des Tages ist es der Grund, aus dem Sie weitermachen - der Grund, warum Sie überhaupt angefangen haben. Sie müssen in der Lage sein zu artikulieren, was Ihr Angebot unterscheidet oder besser als das, was auf dem Markt wahrgenommen wird.

Die meisten Menschen gehen das nicht gut an - in der Tat haben viele mittlere und große Unternehmen Probleme mit ihrem Wertversprechen. Sie wissen nicht, wie sie sich voneinander unterscheiden oder warum die Menschen sich für ein anderes Unternehmen entscheiden sollten. Ihre Vertriebsmitarbeiter stimmen nicht in dem überein, was sie über den Wert ihres Unternehmens sagen - und dies bricht das Branding des Unternehmens. Es gibt Möglichkeiten, den Wert Ihres Wertes zu verfeinern - wir werden das in einem zukünftigen Beitrag weiter diskutieren.

Dieses Fundament - der Zement, den Sie für Ihr Verkaufshaus gießen - muss solide sein - es beeinflusst entscheidend, wie sich der Rest des Hauses entwickelt.

Notieren Sie sich zunächst Ihren Wert auf Papier. Fragen Sie Ihre guten Kunden, Geschäftspartner und Kunden. Haben Sie ein „Herz an Herz“ mit sich selbst, warum Sie das vertreten, was Sie repräsentieren. Bist du stolz auf das, was du jeden Tag machst? Gibt es einen großen Wert in Ihrem Angebot? Wenn Ihre Antworten mit Nein beantwortet werden, drehen Sie Ihre Räder.

Verkäufe sind bewundernswert, wenn Sie der Welt einen Mehrwert bieten - wenn Sie nur ein weiteres "Ich-zu" -Angebot sind, dann - wie sie im Kaffeegeschäft sagen, wenn Sie ein fettfreies Getränk bestellen: "Warum die Mühe machen?"


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